整合营销传播下微信营销策略分析

当今社会化媒体时代,企业营销活动必须要以顾客为中心,关注顾客的需求、成本,及时与顾客沟通,掌握市场信息。微信作为社会化媒体时代的新生产物,以其独特的互动传播机制,给社会市场信息传播带来了很大的变化,为企业营销活动带来了发展契机。笔者试图从整合营销传播视角深入探讨微信营销的策略。     

数字媒体的整合营销突围

随着消费者媒体应用习惯的变化,企业对于数字媒体的应用势在必行。而选择哪种数字媒体形式,采用什么样的营销策略,如何实现ROI最大化,成为广告主和数字媒体的共同关注点。     

从“需求营销”到“欲望营销”

当代营销管理理论的实质正由“需求营销”向“欲望营销”转变。“需求营销”是大众营销的产物,“需求营销”理论已渐渐丧失指导营销实践的功能。“欲望营销”以人的欲望这一心理现象入手,了解和掌握消费者所需所欲的心理本意,能促使企业深入了解消费者,更加关注产品的本质利益,并与消费者的欲望相一致。     

奥运营销——奥运“功夫”整合营销之道

从历史上看，奥运不但是商家们借力奥运品牌展示自身品牌的最好机会，更可能是一次民族企业振兴的契机。如今一批世界级的日韩企业：索尼、三星、现代等等，都是当年乘借了奥运“东风”的个中翘楚。     

从广告经营到整合营销服务——论广东报业的整合营销传播

一、由点到面再到立体简要而言,现代营销理论的发展经历了三个阶段。第一个阶段以罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出的独特销售主张(Unique Selling Proposition,简称USP)为代表     

从消费者出发“有机”延伸

不论在哪个平台上进行营销,基本功不可以忽略——消费者洞察。具体到社交媒体上,要求营销人首先了解消费者在这个平台上做什么,明白他们为什么愿意与品牌互动及分享。从消费者需求和行为习惯出发,制定的营销活动才能吸引他们顺理成章、自然而然的参与。同时要掌握技术的可行性,因为在活动执行中,技术的失败有可能导致传播并不流畅、分享不易、参与门槛过高等问题。社交媒体的魅力在于它是一个多功能平台,它可以是发布新闻的媒体,可以是与消费者交流互动的平台,甚至也可以是销售的窗口……营销所影响的各个消费者接触环节,从建立知名度到消费者询问、比较、喜欢、购买、推荐,都可以在这个平台上实现。     

营销合作:实现我国家电连锁企业从“触网”到“控网”

近年来,家电连锁企业纷纷涉足网络营销,但效果却并不理想。本文首先分析了家电连锁企业网络营销的适应性,随后提出以营销信息系统为基础,围绕整合营销的精髓4C展开的网络营销与实体营销的营销合作策略,以期服务于我国家电连锁企业网络营销的长足发展。     

“整合营销传播”挑战中国广告业

"整合营销传播"曾经被炒得沸沸扬扬,各行各业也曾整合之声一片。但也许有些人根本不知"整合营销传播"究竟为何物,因为它是一个既老又新、而且是见仁见智的话题。在整合营销传播引入广告界,国内各个广告公司风行兼并之潮、纷纷打造整合团队,并纷纷正名为"整合营销传播公司"的大背景下,一系列新问题又冒了出来,例如,整合营销传播与广告的接合点在什么地方?广告主与广告人心目中的整合营销传播是什么?这一理论在中国的实践有什么特色?等等。所以,我们有必要提供一个平台,让大家畅所欲言,从各个角度、各个层次对"整合"进行讨论。     

“全媒体”如何营销？

本期主打内容切入一个热闹且又混乱的领域,牵扯到当下经营者热议却又尚未定义清晰的概念,即全媒体营销。其实这个概念乃是业界为了方便经营所提出的一个高度凝练的说辞,针对的是当下媒体形式和数量井喷式发展的现状,以及消费者需求难以把握的困局。目下,不管喜欢不喜欢,     

“创新营销沙龙”

数字互动营销:裂变受众与聚合营销创新营销沙龙系列是《成功营销》于2011年推出的一系列小型的会议和沙龙活动,围绕行业内关注的热点话题和趋势,每期呈现不同的主题,邀请业内嘉宾共同探讨,旨在搭建沟通和交流的平台。     

整合营销传播在房地产营销中的应用

传统4Ps(产品、价格、渠道、促销)渐被4Cs(需求、成本、便利、沟通)所挑战.房地产企业必须了解消费者的需求,考虑消费者愿意付出的成本,提供消费者的购买方便,加强与消费者的沟通,建立消费者资料库,树立以消费者需求为中心的思想,开发消费者满意的房地产产品,从而实现房地产项目的成功。     

从“营销冬眠”中醒来,拥抱在线营销——上海站,John A.Quelch,哈佛商学院工商管理教授

越是面临不景气的经济环境,越需要企业在营销上突破、创新,不应营销冬眠,而要善于抓住逆势发展的机遇。未来,数字媒体将成为企业营销的核心战略。     

从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

全媒体营销

在数字化时代,何种营销方式最为有效？有人说应该。是网络营销,也有人说应该仍旧以传统媒体作为营销主导,因为它们仍然具有最大的公信力．也有人说当下应该是整合营销和互动营销的时代,其他方式都无法真正成效。广告公司似乎在一夜之间都成立了互动营销或者数字营销部门,广告主面对着多元化的媒体浪潮手足无措,消费者的碎片化让营销业界与学界头疼。     

如何打通真正高效的互动营销渠道？——网络广告“新手入门”（上篇）

互联网媒体的不断成熟，为一些过去单纯依靠传统媒体进行营销推广的广告主提供了一条成熟、实效的营销新渠道。而作为互联网最直接的营销推广方式，网络广告凭借其丰富的表现形式、良好的互动性以及高效的品牌曝光度，成为成长最为迅速的媒体广告形式之一。然而，目前绝大多数广告主的网络广告投放经验非常有限，如何才能充分发挥网络广告在营销中所表现出的独特优势，在广告主、媒体与受众(目标消费者)之间建立起可以实现深度沟通的网络营销渠道?成为了困扰广告主投身网络营销的一个瓶颈。在网易“网络营销中心”中，网络广告投放“新手入门”这一专题，以普及知识为出发点．从网络广告投放的前期准备到投放中的注意事项，再到后期网络广告效果监测，详尽解析了广告主投放网络广告所必须具备的知识与技巧．为缺乏网络广告投放经验或对于网络广告投放尚未形成完整策略体系的广告主提供了一个完整的参考，旨在帮助企业打通真正高效的互动营销渠道。     

“变”形计：决胜整合营销

企盼在12强快女选手72天“想唱就唱”的征战中,见证梦想绽放出来的花蕊？英超如火如荼的赛事直播中,有冲动挑战一下主持人？在申花队的一场比赛之余,希望探知更多幕后的花絮？想要决定一部热播独家网络剧的下一步走向？这些传统内容输出平台上无法实现的互动方式或者难以企及的节目内容,只是PPTV“变”出来的海量资源库中极小的一部分。借助内容及互动方式巨“变”的东风,PPTV网络电视的营销方式及自身品牌将经历怎样的蜕变？2011年夏,30多家品牌广告主依托PPTV快女真人秀平台进行的娱乐营销探索,将揭晓一切悬念。     

企业如何开展“一对一营销”

“一对一营销”战略可以帮助企业更好地引入IT科技、提高经营效率和创建竞争优势。“一对一营销”的核心是以顾客为中心，通过与每个顾客互动对话，与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系。我国企业可以通过识别企业顾客、对顾客进行差异化分析、与顾客双向沟通、定制四步来实现其产品或服务的“一对一营销”。     

整合营销:从4C′s角度分析移动通信企业的市场营销

整合营销以消费者需求为导向,要求贯彻顾客至上的原则。移动通信企业应按照4C's原则统筹运用和规划企业的营销资源,确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念,以消费者获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格,以方便消费者购买为原则来构建销售网络,整合营销传播手段,积极与消费者沟通。     

从广告经营到整合营销服务——论广东报业的整合营销传播

一、由＂点＂到＂面＂再到＂立体＂简要而言,现代营销理论的发展经历了三个阶段。第一个阶段以罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出的＂独特销售主张＂（Unique Selling Proposition,简称USP）为代表,