利盟掀起浪潮来——访深圳市彩格新实业有限公司经理冯小民

在深圳上市才短短几个月的利盟打印机,迅速走俏深圳市场,赢得了商家及用户的认同,在众多品牌打印机中脱颖而出。作为利盟总代理之一的香港泛华企业,其深圳区域代理深圳彩格新实业有限公司是怎样拓展深圳这一市场的?记者日前采访了该公司经理冯小民先生。“今年四月以前,华南这面的许多人都不了解利盟打印机的质量、性能、价格等,通过我们的宣传及经销商的努力,利盟打印机的影响力正日渐扩大,仅Lexmark Z11一款低挡机,现在深圳每月可销售1500台。”冯先生语气里颇多自豪。的确,要与在深圳经销的老牌子诸如佳能、惠普、爱普生等打印机争锋,赢得一定的市场份额,并非易事。为此,彩格新结合华南市场特点,进行了合理的价格定位,来取了走进电脑城、举办现场热销活动、建立售后服务中心、返利经销商、拥绑销售等经营策略。     

EC备忘

事件断 交新惠普公司7月24日宣布，将断绝与全球第二大个人电脑制造商戴尔公司在打印机领域的长期合作关系，停止向戴尔供应打印机、数码相机和扫描仪等产品。中国惠普公司有关人士证实上述消息属实。该公司表示,由于戴尔公司要销售自己品牌的打印机，双方之间合作的基础已经不复存在。惠普正在与其他经销商商谈合作，弥补由停止向戴尔公司供货造成的销量损失。惠普中国区专门负责打印机市场的公关经理曾女士表示，“断交”应该对惠普打印机产品在北京、甚至中国的市场占有率不会产生太大影响。据了解，惠普1999财政年度打印机销售额为189…     

打造恒定增长价值链的吉列们

吉列靠刀片而不是剃须刀赚钱，惠普打印机的利润来自墨盒而非打印机本身，汽车4S店不是靠卖汽车挣钱而是售后的延伸服务……在通涨时代，企业需要寻找一种不受固有产业链变化影响的商业模式。[编者按]     

利盟打印机打印问题解决一例

事实上,现在市场上销售的喷墨打印机产品大多都是佳能、惠普和爱普生的产品,利盟的产品已经比较少见,尤其在个人消费市场上,产品的占有率很小。笔者经常使用佳能、惠普和爱普生的打印机,安装和使用都比较在行,一般都不会出现什么问题。许多不会安装打印机的朋友都会找我帮个小忙。我也自认为是个久经考验的打印机安装专家了,但一次应朋友的邀请去安装一台利盟打印机时却费了很大功夫,差点没有下了台,不过最终还是依靠经验解决了问题。喷墨打印机越来越普及,许多用户都使用过这类产品,当然使用中难免遇到各种问题,那你是如何找到解决之道的呢?我将自己的这次体验和过程以及解决方法写下来,以便有同样问题的用户可以避免再次遇险。     

EPSON耗材防伪有新招

EPSON原装正品打印耗材一直是EPSON打印机产品展现优异性能不可或缺的重要因素,但是目前市场上的打印耗材往往令用户难辨真伪。近日,为了方便用户区分真假墨盒,放心购买正品耗材,同时对假冒耗材予以打击,EPSON公司开始在其销售的通用系列墨盒上粘贴电码防伪标签。现在,凡是购买EPSON喷墨打印机耗材产品中通用系列墨盒的用户,只要揭开粘贴在墨盒表面的电码防伪标签,就可以看到一组查询数据。用户可以通过拨打产品上注明的防伪查询热线(800-820-8850或16840315)或者登陆EPSON中国网站(www.epson.com.cn),输入防伪标签内附的查询数即可知道买到的墨盒是否为EPSON原装正品。随着彩色喷墨打印机大量地进入商用和家用领域,打印纸和墨盒等打印耗材     

话语点击

<正> “我们将在欧洲服务器市场与惠普一较高下。”——戴尔新任CEO罗林斯表示,戴尔有意在欧洲,特别是在法国的PC服务器销售方面从同行惠普手中赢得市场份额。惠普服务器在欧洲市场获利最多,戴尔则希望凭价格和服务与其抗衡,将戴尔服务器在欧洲的市场地位由第二位升至第一位。     

真情无极限 惠普耗材放心店服务写真

“快!快给惠普耗材放心店打电话!没墨了!”北京市大兴市政工程设计所的小刘急得火烧火燎。客户的CAD效果图出到一半,彩色越来越不清晰。客户在旁边等着呢!输出效果不好的话,肯定没法向客户交差。电话打过后,惠普耗材放心店的工作人员立刻开车在最快的时间内到达小刘办公室。拆掉旧墨盒,装上新墨盒,重新开始打印,效果艳丽如初。这是打印过程中一个简单的场景。对惠普耗材放心店来说,他们并不只是用户的耗材供应商,而是充当着用户整个打印工作的救火队。为了更好地服务用户,方便用户购买,从2002年开始“惠普耗材放心店”工程就在全国范围内如火如茶地展开,在每一家“惠普耗材放心店”中,都会使打印机用户避免假冒伪劣耗材的侵害,放心地购买到惠普原装耗材,同时还可以感受到选购耗材方面的专业采购指导及上门送货等增值服务。所以,惠普耗材放心店的老顾客都已经成为了辨别真假耗材的专家、快速更换打印耗材的行家里手。“凡是打印中出现问题,我们总是先给放心店打电话,看是不是由于耗材引起的。无论在什么时候打电话,他们总能快速地赶过来,上门服务,很方便的。”据小刘介绍,他们的机器出现问题,放心店也     

EC备忘

事件PC市场回春美国纽约时间1月16日消息，2002年第四季度，全球PC发货量增长了4%，达到了3840万台。微软表示，其预计个人电脑的销售在今年上半年将呈现出略微增长态势，增长幅度大约在5%以下，与此同时，IBM公司也预计，技术支出在经历了两年的低谷之后已经表现出更稳定的上升态势。IDC研究公司表示，惠普公司已经在第四季度从戴尔手中抢回了全球个人电脑头号制造商的称号。IDC表示，惠普与戴尔的竞争近来日趋激烈，在第四季度惠普的市场份额为16.1%，而戴尔仅为15.7%。　　分析显示，惠普在第四季度之所以市场份额超过戴尔是因为其…     

戴尔的传播新模式

众所周知，戴尔从开始至今一直运用的是直销的销售模式，但是现在戴尔也有了突飞猛进的改变，因为直销这种模式在中国并不容易打开市场，而且在2007年惠普就以全面的优势夺走了戴尔的地位，那么戴尔自然就要采取一些方式来巩固自己的地位。     

教你识别真假耗材

目前,在国内耗材市场,假货盛行,极度猖獗。如果用户不慎购买了假冒伪劣耗材,不仅造成惨重的经济损失,而且会影响打印机的使用寿命,严重侵犯了消费者的权益。因此,打击假冒伪劣耗材产品及经销商的不法行为已刻不容缓。3月15日,是我国一年一度的“消费者权益保护日”。为保护广大消费者权益,政府和厂商在严厉打击假冒伪劣耗材的同时,消费者也应该提高耗材产品方面的知识,增强自己的意识,学会识别真假耗材,才能够购买到价格合适的高质量耗材产品。那么,真假耗材存在着哪些不一样的地方?用户该采取什么样的方法来识别呢? 在耗材产品中,由于纸张的优劣比较容易区分,又由于假冒墨盒和硒鼓比较猖獗,是假货泛滥的重灾区,因此在本文中我们主要偏重于向用户介绍如何识别真假墨盒和硒鼓。首先,我们看如何识别真假墨盒。惠普原装墨盒的鉴别根据惠普原装墨盒新包装的特点,     

彩色力量 改变我们的生活——走进利盟彩色世界 领略科技魅力

今年,对于打印机市场来说,意义非同寻常,权威机构预测:今年打印机市场整体发展要好于去年,其中喷打市场将会持续增长;激打市场增长将会攀高;而针打市场、平推式针打应继续拓展生存空间,新一轮打印机市场上的竞争已经初见端倪。如何才能刺激市场,挑起消费者的购买热情是商家们竞争的焦点;而产品无疑是解决这一难题的利剑。利盟日前在京城推出了包括Z25、Z35、Z45、Z55、Z65、Z65n的五系列六款喷墨打印机和C720彩色激光打印机新品,启动了今年打印机市场的新一轮攻势,为此本刊记者做了如下特别报道。     

中国电信业今年投资将达2100亿

继去年12月8日联想并购案之后，戴尔和惠普就明确表示．他们准备抢夺对该并购交易有不确定感的企业客户．其他如Acer等品牌也在暗地里开始向联想在国内的领先优势发起挑战。从今年初开始，惠普、戴尔、Acer等巨头就打出集中发布新品、     

买惠普 积够分 就有奖

从4月份起,凡购买惠普打印硒鼓的用户都可能获得一份意外惊喜!惠普公司为答谢广大用户,特别推出了“买惠普,积够分,就有奖”的积分销售活动,时间为2000年4月1日至6月30日。在此期间,只要您从惠普指定的经销商处购买相关型号的惠普打印硒鼓,就可获得奖励积分,当积分达到60分及以上时即可兑换相应的超值奖品。无论您现在是否已购买惠普打印硒鼓,均可填写用户登记注册表格。将登记注册信息以电话、传真、E-mail、上网、邮寄等方式发给“惠普耗材积分俱乐部”后,您将得到一份包括俱乐部会员号码和会员密码的确认通知,该密码用于网上积分查询。注册完成后,只要您从惠普指定的经销商那里购买相关型号的惠普打印硒鼓产品,并填写用户积分登记表,连同购买发票复印件一起传真或邮寄至“惠普耗材积分俱乐部”,您的奖励积分就会根据您所购买的打印硒鼓的型号和数量累计起来,当累计到一定数量时,就可获得相应的超值奖品。积分达到60分,可获得精美时尚运动手表;积分达到150分,可获得文曲星PC-220电子记事本;积分达到600分,可获得惠普HP Deskjet 200Cci彩色喷墨打印机:积     

通用耗材采购月专栏 选购耗材有学问

无论是政府、企业,还是家庭、个人,耗材选购日益成为人们关心的重要问题。打印机的价格虽然越来越便宜,但是在耗材上的支出却加速上升。那么用户如何避免耗材选购的误区,又能有效降低打印成本呢? 目前市场上的耗材品牌林立,不过大致上可以分为三大类。第一类是由打印机厂商自己推出的原装墨盒,如爱普生、惠普、利盟及佳能,第二类是国内的通用耗材,第三类就是假冒原装耗材。在国内市场,原装耗材占据了很大一部分的市场份额,不过通用耗材凭借自己优惠的价格以及能够媲美原装耗材的品质的优势,越来越受到用户的喜爱,越来越多的用户选择     

电子公文打印市场的诀窍

<正> 进入2004年,打印市场需求越发呈现多元化,就以大家熟知的行业打印市场而言,除了早先的金融、保险等,又有人瞄上了政府办公中的电子公文打印。 利盟的商业打印机销售经理张俊利告诉记者,2004年利盟将政府和大企业定位为主要用户,“其实这一市场,还有不少厂商同样看好,而利盟的底牌则是自己所研发的‘电子     

下一代创新者

多年来．以电话和网上直销著称的戴尔凭借面向企业的大宗销售（其中多为台式电脑）而长盛不衰。但是，过去几年来，电脑的购买行为发生了转变。电脑需求的增长大多来自于消费者，而不是戴尔关注的企业市场。此外．有意购买新电脑的消费者越来越多地转向了笔记本电脑。而这个领域正是戴尔的弱项：其电脑款式缺乏竞争对手拥有的花哨样式和功能。尤其是就笔记本电脑而言，消费者更愿意在商店里体验和测试各种型号，但是戴尔的电脑却不在商店出售，     

打印驱动安装记

朋方家有台惠普656C喷墨打印机,最近更换了墨盒后就开始频频罢工。一般像电脑外设这类故障我都是本着杀鸡焉用牛刀的态度,电话里遥控着把驱动重新装一下就OK了,那天闲来无事忽然心血来潮决定亲自看看这台“敢于”跟大虾叫板的打印机。头一次接触惠普品牌的打印机。电源外置、下走纸。按下开关,指示灯亮,墨盒动作,表明供电正常、机械装置正常,按下走纸键,机器很快打印出一张测试页,这表明墨盒也没有堵头。可是使用Word文档打印文稿时,打印出来的却是一张白纸,就是用驱动自带的测试页打印也不例外。得!我也不跟它叫劲了,三下五除二就把驱动给删除了,朋友要打印机驱动的时候可傻眼了,她告诉我这打印机驱动早已经丢了!没事!难不     

耗材 真与假的较量

亲身购买过一体机、复印机、传真机等办公用品的朋友,可能深有体会,为了讨一个合理的价格,要与商家颇费一番口舌。但最令人头痛的,还是日后的耗材购买。因为,其自身造价只是您所需支出的一小部分,而其使用过程中的耗材费用,才是您费用支出的大项。在耗材市场,有句时下很流行的行内话,就是“卖10台打印机,不如抓住1台打印机的墨盒;卖6个真墨盒,不如卖1个假墨盒。”可见,假墨盒的利润有多丰厚。广而推之,耗材市场上的假冒伪劣产品屡打不尽,就是因为这其中暗藏着丰厚的利润缘故。     

品牌动态

正惠普重启智能手机业务据国外媒体报道,面对销售下降,惠普正在考虑开发一系列新的大屏智能手机重新进入手机市场。来自惠普最近的一份收益报告显示,其硬件部门的整体收益高于软件和企业服务部门。其中,个人系统部门收入整体下降3%,笔记本电脑收益上升约3%,打印机销售仅下降1%,硬件设备呈现6%的健康增长趋势。因此,要弥补在消费者个人系统销售的损失,惠普必须开发低价平板手机来打入如中国、印度和印度尼西亚等新兴市场。     

苦钻研加善经营 干啥买卖啥都成

<正> 2000年4月,赵义群在一家电脑耗材公司打工。他发现,喷墨打印机的墨盒价格特高,有的甚至比打印机本身还贵。而附近一些手工灌装的墨盒,价格不到原装的1/3。当然,由于其质量差,只有用便宜打印机的机主才敢用。当时他就想,如果谁能把各种档次的墨盒,都进行灌装,肯定大有市场。至此,一个要当老板搞灌装开发的念头便在他的心中生根。他开始研究起打印机工作原理、墨盒构造、墨水性能及灌装等情况。功夫不负有心人。有一次,他到南方进货,正好是一家小有名气的墨盒厂。由于双方合作很好,他便借机提出