我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

中荷人寿保险公司在辽宁市场的营销策略探究

振兴东北政策全面启动，外资寿险公司进入辽宁市场具备“天时、地利、人和”，市场潜力巨大，外资寿险公司需要以对市场的完整分析作为理论依据。需要运用有效的营销策略占领市场。辽宁市场的外资寿险公司营销策略作为新兴事态有研究的必要。本文将以辽宁寿险市场为背景，首先对中荷人寿在辽宁寿险市场的营销现状进行分析，其次对其在辽宁市场出现的问题进行分析。发现其中存在的不完善之处．结合寿险营销的特点，提出营销策略。为保障策略的实施．要注意客户关系管理，不断提升服务水平。提高顾客满意程度。     

论促进人寿保险营销业务的发展

个人寿险营销业务是对团体寿险直销业务而言的。是一种由寿险公司聘用的个人代理人（以下称营销员）向投保人做面对面的宣传，销售营销险种，并向寿险公司收取代理手续费（佣金）的一种经营方式，是寿险经营体制改革的产物。营销业务具有以下几个特点：一是终身性保险。投保人为被保险人投保后，被保险人将终身享有寿险保障直至身放为止，对竞争保户，占领寿险市场具有较大作用。二是兼有保险和储蓄两重作用，被保险人既享有保险的保障，又得到储蓄的利益，还有利差返还的保值作用，具有较强的投资性，是人们日常生活较好的必需消费品。三是…     

服务营销视野下的寿险营销机制分析

从寿险产品和寿险营销的特征来看，寿险营销都属于服务营销的范畴。本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为，信任缺乏，缺乏服务理念等进行了分析，并从寿险营销的培训机制、营销机制、激励机制、评测机制、服务环节等方面提出了相应的对策。     

服务营销视野下的寿险营销机制分析

从寿险产品和寿险营销的特征来看.寿险营销都属于服务营销的范畴.本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为,信任缺乏.缺乏服务理念等进行了分析,并从寿险营销的培训机制、营销机制、激励机制、评测机制、服务环节等方面提出了相应的对策.     

浅析我国中小寿险公司差异化竞争战略

随着我国寿险市场的开放，寿险公司之间的竞争不断加剧，目前我国寿险公司之间的竞争还是对抗性的。中小寿险公司要实现可持续发展。首先要解决的问题就是转变目前的经营战略。本文以波特的竞争战略理论为基础，提出差异化竞争战略将是我国中小寿险公司实施战略转变的理智选择。     

人寿保险产品营销策略的相关问题探讨

文章由影响寿险营销的因素引出对寿险产品营销策略的探讨,最后得出结论,在实践中寿险营销者应注重综合地运用多种策略和手段,使之有机地配合,影响其消费者的购买行为,以达到扩大销售、增加利润的目的,并展望寿险营销的前景。     

论我国中小型寿险公司的销售创新战略

中小型寿险公司由于数量多、体制新、高成长性等特点，已成为实现行业整体战略目标的重要力量。由于国内寿险业尚处于市场发展的初级阶段，使得中小寿险公司面临着业务发展的诸多的困难和考验。中小寿险公司的销售渠道和战略选择十分重要，中小型寿险公司可以通过深挖和创新传统营销渠道、大力发展新兴渠道、整合渠道全面营销、差异化的区域战略布局来实现快速发展。     

企业营销的新方式——知识营销

随着经济的发展，买方市场的形成。企业间的竞争愈演愈烈。如何谋求竞争优势，开拓市场。提高市场占有率，成为企业关注的焦点。知识营销的出现为企业赢得竞争优势提供了强有力的武器。面对知识经济的严峻挑战，在21世纪的市场上，谁能运用好知识营销，谁就能在市场竞争中争取主动，从而获得良好的经济效益及社会效益。     

基于关系营销下的我国寿险营销创新研究

我国保险业在最近20年的发展中取得了令人瞩目的成就，2003年人身保险实现保费3011亿元，同比增长32．4％，占总保费收入的77．6％，保持了良好的发展势头。但我们同时也注意到，中资寿险公司现行的营销理念和营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战，寿险公司只有对现有的营销模式进行不断地创新和完善，全面树立顾客关系营销的理念，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

基于4V理论的中国人寿安徽分公司营销策略研究

在概述4V营销理论的基础上,文章运用SWOT分析框架具体分析了国寿安徽分公司实施4V营销策略的必要性和可能性,并运用4V理论提出了公司在实践中寿险营销者应注重综合运用多种策略和手段,影响消费者的购买行为,以达到扩大销售、增加利润的目的;最后从人员配备、员工培训、信息化建设和政企关系等角度提出了实施4V营销组合策略的保障措施。     

股份和相互寿险公司共存的经济学解释——基于委托-代理理论

寿险公司即是以公司形式存在的寿险企业,世界范围内的寿险公司依其组织形式的不同可分为两种:股份制寿险公司和相互制寿险公司。本文将基于委托-代理理论对股份制和相互制寿险公司进行比较分析,试图对两类寿险公司共存的事实给以解释。本文首先分析了两类寿险公司在剩余索取权、经营目标、治理结构上的差异;其次分析了上述差异将导致两类公司在控制代理冲突、融资并购、经营成本这三个方面生成各自的比较优势,而这些又将导致股份公司和相互公司具有不同的产品边界;最后以代理理论下三大假说为基础,评价了两类公司的生产效率。可以说两类公司各自的比较优势、不同的产品边界和效率无差异是两类公司长期共存的原因。     

论我国寿险企业营销制度的创新

未来公司真正的核心竞争能力，是驾驭不断变化的世界、塑造真正具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队，以制度创新为先导，以人才培育为基础，超越并导航竞争。自美国友邦保险公司1992年将寿险营销机制引入中国大陆以来，近20年间，保险行业以前所未有的迅猛态势突飞猛进，全国寿险从业人员百万有余，新契约保费以每年数以百亿元的规模成长，市场力与经营力交相辉映，上演着一幕幕营销发展的激情大片，态势喜人。快速的发展带来的问题是从业人员良莠不齐，行业信誉地位渐趋下降．人员规模的成长与整体素质的提升没有同步发展，各家公司在抢占了大量保单的同时并未拥有真正忠诚的客户群体，队伍销售人员脱落率居高不下，离职者牢骚抱怨，在职的也信心不足，缺乏安全感。现状与未来迫使各家寿险公司的决策者深入思考以下三个问题：制约我国寿险业持续发展的瓶颈问题究竞是什么？企业是否应该开展营销制度的创新？企业应该建立怎样的营销机制？     

以保险创新提升中资寿险企业国际竞争力

在经济全球化和人寿保险市场国际化的大背景下,中国寿险业全面竞争的时代已经到来.然而在企业国际竞争力方面,目前中资寿险公司与外国寿险公司之间的差距很大,甚至是巨大的.因此,培育和提升中资寿险企业国际竞争力已迫在眉睫.中资寿险企业可以通过寿险经营理念、寿险制度以及寿险产品3个层面的创新,来提升企业国际竞争力.     

论国有寿险公司提高竞争力的有效途径

我国成为WTO的正式成员 ,加快了国内寿险市场多极化格局的形成。市场经济和日趋激烈的竞争形势对国有寿险公司提出了新的要求。作为国有寿险企业要想在市场竞争条件下 ,在竞争激烈的环境中站稳脚跟 ,更好地履行其社会责任 ,必须提高自身的竞争能力。     

基于知识管理的高科技企业竞争优势构建研4究

高科技企业的知识型特征决定其生存和发展必须基于知识、技术及组织的不断变革与创新,在战略、研发、制造、营销和服务能力上取得综合竞争优势,才能立于不败之地。知识管理对高科技企业构建这一竞争优势有十分重要的作用。本文首先简要回顾企业竞争优势理论的演进过程。再在分析知识管理对高科技企业形成核心竞争力作用机理的基础上,探讨了高科技企业通过实施知识管理创造持续竞争优势的措施。     

新形势下华联超市经营管理模式的探讨

20世纪90年代中期以来,超市在我国迅速发展,作为我国零售业中的一种新型业态,连锁超市业具有经营效率高、成长性强等竞争优势。连锁超市对商品进行集中采购,不仅降低了经营成本,也增强了对供应链上游的控制。华联超市采用知识营销的战略来树立自己的特色,知识营销的成功实施关键在培育实施知识营销的条件,以确立超市的竞争优势。     

基于知识管理的高科技企业竞争优势构建研究

高科技企业的知识型特征决定其生存和发展必须基于知识、技术及组织的不断变革与创新,在战略、研发、制造、营销和服务能力上取得综合竞争优势.才能立于不败之地.知识管理对高科技企业构建这一竞争优势有十分重要的作用.本文首先简要回顾企业竞争优势理论的演进过程.再在分析知识管理对高科技企业形成核心竞争力作用机理的基础上.探讨了高科技企业通过实施知识管理创造持续竞争优势的措施.     

新形势下华联超市经营管理模

20世纪90年代中期以采，超市在我国迅速发展，作为我国零售业中的一种新型业态，连锁超市业具有经营效率高、成长性强等竞争优势。连锁超市对商品进行集中采购，不仅降低了经营成本，也增强了对供应链上游的控制。华联超市采用知识营销的战略采树立自己的特色，知识营销的成功实施关键在培育实施知识营销的条件，以确立超市的竞争优势。     

合资寿险公司法律规制之探讨

外国保险公司纷纷与国内大型企业集团强强联合,组建合资寿险公司。加入世贸组织后,合资寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金/年金险服务。但在运营中,合资寿险公司出现了利用中方股东的行业优势或垄断地位,进行不正当竞争、剥夺消费者选择权、可能危害国家经济安全的行为。本文仅就合资寿险公司在运营中出现的不合规行为及其法律对策进行探讨,目的是为国家有关立法、宏观决策和监管部门提供有益参考。