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顾客的购买行为主要取决于顾客所追求的核心价值.在北京果品消费地市场上,由于消费者在果品消费中追求的利益日益分化,使得果品生产经营者有必要深入了解消费者的购买动机及其消费的主要价值取向,以达到对不同需求的准确市场定位和快速供给反应.本文立足于对北京城区消费者的调查数据,通过因子分析和聚类分析等统计分析方法,将北京果品消费者分为核心利益型消费和文化与社会型消费两个细分市场,并对每一个细分市场的消费者基本特征作了进一步探讨.最后就研究结果指出了它对北京果品生产经营者的营销意义. 相似文献
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冯国勤!上海市副市长 《上海综合经济》2000,(3)
(一)积极调整商业结构 ,培育扩大消费的新亮点。现代商业理念告诉我们 ,商业的成功必须以消费者的满足为前提。在日趋个性化和多样化的消费潮流面前 ,商业结构调整是主动适应消费、适应市场的一项长期任务。可以说 ,调整是商业永恒的主题。调整商业营销方式 ,刺激消费增长。要加强市场研究 ,实现营销创新 ,抓住休闲消费、保健消费、文化消费、旅游消费等新的消费热点 ,积极拓展新的营销方式。新亚大包、正广和“85818”销售网络、东方商厦“礼在东方”的经营理念 ,都是营销创新的成功范例。要围绕住房、汽车和教育产业的发展 ,延伸新… 相似文献
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现代市场营销是以消费者需求为中心,将产品、价格、渠道和促销四个方面的策略进行最佳组合,以达到协同作战的综合作用。然而,在企业的营销活动中,我们不能忽略一个极为重要的问题———法律的影响和作用。一、维护消费者的合法权益是满足消费者需求的前提消费者的需求是企业开展营销活动的核心和出发点,然而这必须建立在维护消费者合法权益的基础上。我国有13亿消费者,是一个非常庞大的市场,为在市场上占有一席之地,企业之间的竞争日益激烈。但有些企业的营销活动却无视消费者的权益,如日本三菱帕杰罗V31、V33越野车出现严重质量事件后,置… 相似文献
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文化由于其发源地的差异,使得不同的地区有着不一样的生活习惯、价值观,并影响着当地文化群体的消费方式。而在中国庞大的消费市场下,存在着众多不同的细分市场,其消费模式也存在着巨大差异性。因此,研究文化对不同地理区域消费者行为的影响,对于进一步理解、预测消费者行为、针对性地制定差异化营销战略有着重要意义。本文通过对西南地区居民生活态度、消费心理及其购买决策过程中的特点进行分析,提出相关营销建议。 相似文献
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本文以南京市场消费者为样本,运用因子分析法研究了安全农产品消费动机的构成维度,并以消费动机为细分变量,对安全农产品市场进行细分。研究结果表明,安全农产品市场可以分为健康寻求者、时尚环保者与安全寻求者3个细分市场,其中安全寻求者是最大的消费群体。最后,针对各细分市场提出相应的营销建议。 相似文献
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随着物质生活水平的快速提升以及消费观念的快速转变,人们对于生态农产品的消费需求日益扩大,但与此同时,生态农产品企业数量也在快速增长,这使得生态农产品市场竞争形势日益激烈。各生态农产品企业想要在生态农产品市场中站稳脚跟,不仅要着力提升产品质量,还需积极改进营销方式。基于4P理论来看,目前,许多农产品企业在生态农产品营销过程中都面临着产品营销困境、价格营销困境、渠道营销困境以及促销营销困境。对此,各农产品企业还需以4P理论为指导,不断优化生态农产品的产品营销对策、价格营销对策、渠道营销对策以及促销营销对策。 相似文献
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随着社会经济的不断增长,消费者购买能力也不断提升,为了应对日益激烈的市场竞争,各商家纷纷寻找新的市场突破口来吸引消费者。"饥饿营销"作为一种新兴的营销手段,正在被越来越多的企业利用。匡威的饥饿营销策略使整个品牌告别业务颓势,重新被消费者关注,但由于其饥饿营销力度太大,大众对匡威的舆论讨伐也不断加重。以问卷调查的形式从感知价格、感知质量、商品宣传力度、店面分销密度和店面人员服务5个角度出发,分析匡威饥饿营销策略对消费者购买行为产生的积极影响和消极影响,为匡威完善饥饿营销策略提供建议。 相似文献
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在市场竞争日益激烈的背景下,企业要想迅速抓住消费者的眼球,就必须在营销中导入娱乐元素。它所包含的内容是非常广泛的,只要是能够让人感到轻松有趣、跟休闲娱乐甚至是文化艺术有关的人、事、物,都可以成为娱乐元素。而娱乐营销作为一种轻松、高效的营销方式,基于满足消费者生理和心理趋乐欲望和精神愉悦的需要,将娱乐元素导入营销中,改变旧的营销方式和手段,创新了营销模式。它可以有效提升企业品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度及信仰,有利于企业品牌的持久传播。可见,这已成为当前企业营销制胜的又一利器。 相似文献
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随着社会的发展和生活水平的提高,汽车已进入家庭,乘用车消费需求已成为人们消费的一项重要内容。在这样的背景下,汽车产业应如何适应消费者的需求,建立一套完善的营销模式,是乘用车营销需要深入研究的一个课题。本文对我国乘用车市场主要营销模式进行阐述,分析目前乘用车产业现有营销模式存在的问题,进而提出关于改革和完善乘用车产业营销模式的策略。 相似文献
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人们常说,百闻不如一见,但在营销中,无论是"百闻"、"百见"往往都不如"一用".消费者通过消费产品和服务而获得的亲身感受最有说服力,最能促动购买欲望.体验营销就是企业诱导消费者消费产品和服务,通过消费体验而推动消费者认知,最终促进产品销售的营销手段. 相似文献
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随着当前营销市场不断成熟,大众的消费诉求与期望基本得到了释放与满足。如今在营销策略制定与应用过程中,需要充分融入消费者的多种诉求与具体期望值,从而实现营销策略的最佳应用。立足这一新变化,制定与之相匹配的营销策略,才能实现理想的营销效果。从消费者诉求与期望的内涵定义分析入手,结合消费者诉求与期望的多样性内容,探究基于消费者诉求与期望的营销策略。 相似文献
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人们常说,百闻不如一见,但在营销中,无论是“百闻”、“百见’’往往都不如“一用”。消费者通过消费产品和服务而获得的亲身感受最有说服力,最能促动购买欲望。体验营销就是企业诱导消费者消费产品和服务,通过消费体验而推动消费者认知,最终促进产品销售的营销手段。 相似文献
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随着女性消费者消费地位的提高,以及互联网经济的迅速发展,网上购物已经成为当今女性购物的主要方式之一,而商品的口碑是影响其对商品进行选择的一项重要因素。本文结合具体实例,分析B2C企业的口碑营销策略,指出女性消费者的口碑传播动机与特点,从而提出一系列针对女性消费群体的网络口碑营销策略。 相似文献
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21世纪是一个注重精神消费的“心经济”时代.由于农产品的同质性较高,中国大多数农产品仍处于“有名品,无名牌”的窘境中,农产品品牌问题已成为制约中国农产品市场竞争力的关键因素.在“心经济”时代,农产品品牌定位要指向消费者心理需求,要通过文化创意塑造农产品品牌个性形象,农产品应采取文化营销、体验营销、情感营销等多样化营销方式. 相似文献
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随着消费不断升级,农产品逐渐成为中国消费领域的快速增长点。经过深加工与包装的农产品不仅是消费者解决温饱的“利器”,也是消费者情绪的标识。基于情绪对农产品消费的作用机理,分析了基于情绪的农产品消费动机,提出基于情绪营销的中国农产品市场驱动策略。 相似文献