POP，终端“诱你没商量”

POP广告即购买现场广告（POINT OF PURCHASE），它可以抓住顾客心理上的弱点，利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。POP挑动终端购买激情，被业界喻为“第二推销员”。     

超级市场POP促销策略

POP广告是英“Point 0f Purchase”的缩写。它的意思是“在购买场地所有能促进销售的广告”。一般称之为“店头广告”。POP广告在实践中可以起到代替超市销售人员说明商品特性、传达购物信息、促销商品销售等作用,所以在超市经营中是一件不可或缺的重要促销工具。     

商店布置与刺激销售

<正>我所理解的商店布置是卖场的布局与陈列,以及灯光、装饰物与POP的有机结合.现在越来越多的商店采取自选的销售方式,由于商品的销售更多地取决于顾客的选择而不是营业现场的人员促销,卖场的布局与商品的陈列就成为现代商店重要的销售技术手段.顾客的购买有其自身的规律,如卖场中的走动路线、视觉注视点、环境的影响等.商店的卖场布局与商品陈列必须遵循这种规律,进行科学合理的布局与陈列.商店卖场布局特点     

POP广告的营销心理策略

POP广告(pointofpurchaseadvertising)即购买点广告,是在购买商品时的地点所设置的各种广告物的总称。如商店的牌匾、店外悬挂的广告条幅、商内的装潢、橱窗的设计、柜台的摆放、商品的价目和展示卡、海报、折扣或服务告示、电子广告牌等,都是POP广告的具体形式。POP广告是一种功能独特的广告载体,可与大众传播媒介并称为广告的两大支柱媒介。大众传播媒介主要作用于信息的发布,可称为传播阶段广告,而POP广告除传达信息外,还有直接的导购作用,能够引发消费者的购买行为,是一种促进购买阶段广告。POP广告是购买行为发生的“最后一公里…     

浅谈商场销售中的法宝——POP广告

<正>在商场竞争日益激烈的今天,由于超级市场的出现,商品直接和顾客见面,大大减少了售货员的使用,节约了商场空间,这不仅加速了商品流通的速度,而且缩减了商业成本,促进了商品经济的繁荣。但碰到的最尖锐的问题,就是如何利用广告宣传,在狭窄的货架、柜台空间中,使顾客浏览商品或犹豫不决的时候,恰当地说明商品内容、特征、优点、实惠性、甚至价格、产地、等级等等,吸引顾客眼球,触发顾客兴趣,并担当起售货员的角色,使顾客很快地完成由瞩目、明白、心动而决定购买的购物心理过程。在这种形势下,POP广告这种新的广告形式便应运而生,成为整个商品销售过程中的一个"无声的售货员"。     

POP广告及其在商品竞销中的作用

<正>"POP"是售货点或售货场所的广告,国内广告界一般称售点广告,也有称导买广告。一、POP广告的特点1.目标明确,传递速度快:反映及时,效果直接,非常有利于突出商品的特点和好处,缩短了商品与消费者的距离,从而有效地刺激消费者的购买欲望。2.内容丰富:POP广告的形式(表现手法)十分多样化,它受媒体工具的限制明显小于其它广告形式,平面的、立体的、活     

浅谈POP海报的制作技巧

POP海报广告,英文point of purchase的缩写,意思为"卖点广告",其主要商业用途是刺激引导消费、美化商场、活跃购买气氛的效果。     

现代商场POP广告字体创意的内涵、形式与表现

随着现代商场POP广告的兴起,POP广告的创意也越来越引起广告业界的重视。在现代商场POP广告的创意中,POP广告的字体创意是其中的重要内容。文章从汉字的6种构造方法入手探讨了现代商场POP广告字体创意的内涵;从辅助性元素和主导性元素两个方面分析了现代商场POP广告字体创意的形式;最后从正体、活体和变体三种状态介绍了POP广告字体创意的表现。     

现代商场POP广告字体创意的内涵、形式与表现

随着现代商场POP广告的兴起,POP广告的创意也越来越引起广告业界的重视.在现代商场POP广告的创意中,POP广告的字体创意是其中的重要内容.文章从汉字的6种构造方法入手探讨了现代商场POP广告字体创意的内涵;从辅助性元素和主导性元素两个方面分析了现代商场POP广告字体创意的形式;最后从正体、活体和变体三种状态介绍了POP广告字体创意的表现.     

完善神秘顾客检测过程

<正>何谓神秘顾客?神秘顾客是市场研究公司的人员,以普通顾客的身份,到委托客户公司指定的销售终端,通过购买产品、产品询问等行为,抽查销售终端人员的真实表现,运用专业的记录工具,准确记录受访人员的现场表现,把这些信息完整地反馈给客户,帮助客户发现销售终端的不足。用一个形象的比喻:"神秘顾客"就像一只"森林中的啄木鸟"从大树中把害虫找出来,保证大树的健康成长。     

刊播广告有学问

广告刊播几次可显效? 消费者接触广告,第一次只了解广告信息的大概;第二次是看看广告里面的产品;第三次则是对产品加深印象和了解。换句话说,广告起码要刊出或播放三次,才能有效地提醒消费者产品的存在,催促他们购买。 广告刊播几次效果最好? 广告刊播次数太少,令目标顾客含糊不清,不能产生大的反应;而太多,会令目标顾客开始麻木,继而产生反感。有     

如何进发广告创意

广告欲获得顾客的好感并产生购买行为,必须把握三个最基本也是最重要的概念,即产品、顾客、创意。美国著名广告人威廉·伯恩巴克说:"我们没有时间也没有金钱允许大量及不断重复的广告内容。我们呼唤我们的战友——创意,要使观念在一瞬间发生惊叹,立即明白产品的优点,而且水不忘     

POP广告的营销心理策略

POP广告(point of purchase advertising)即购买点广告,是在购买商品时的地点所设置的各种广告物的总称.如商店的牌匾、店外悬挂的广告条幅、商内的装潢、橱窗的设计、柜台的摆放、商品的价目和展示卡、海报、折扣或服务告示、电子广告牌等,都是POP广告的具体形式.     

售点广告设计

销售点广告,英文缩写简称为 POP 广告,是市场经济条件下商业经营交易中应用最为广泛、灵活、普及的一类广告。不仅应用于大中型商场和中小型商店、理发厅、旅馆等的铺面与店内,还广泛地应用于各类报刊、饮食等售货亭,以及各种流动售货车和流动售货与商业服务摊点,在商业广告传播中具有极其重要的作用地位。其形式手法丰富多样,在现场交易信息传递中,具有立竿见影的效果,与现代商品开发营销、包装设计、商品布局推销等都具有密切的关系,从而引起工商界和艺术设计教育界的广泛重视。一、销售点广告的概念、作用与特点。1、销售点广告的基本概念。销售点广告,也称为销售现场广告或卖点广告、终端广告,是在各类商品销售现场与商业服务场所,为招引顾客达成现场交易所做的各种方式宣传广告的总称。销售点广告的英文名称是 Point of Porchase,其词头缩写     

POP广告浅谈

<正> POP广告是Point of Purchase Advertising的英文缩写,意思是购物场所广告,又称售点广告。现代意义的POP广告,始源于第二次世界大战后的美国,并迅速波及全球,许多商家由此备尝甘甜。近年来,这种独特新颖、快捷便利的广告形式又风靡中国大陆,由此而产生的效应亦被国内众多企业家所关注。时下,世界各国的广告业都把POP广告看作是一切商业经营场所内外所做广告的统称,因而从形式上一般把POP广告分为室内POP广告和室外POP广告。 室内POP广告,指经营场所内部的各种广告。在大型商厦里,此类广告处处可见可闻:店内悬挂着各种印有品牌图案的彩旗,反映商业文化的各式横幅,身着时装的模特儿,旋转柜台里展示的各类商品实物,有线广播     

请个“忠实的推销员”——教您如何吹“泡泡”(POP广告)

POP广告是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。与一般的广告相比,其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地点和时间三个方面。这一点从POP广告的概念即可看出。     

国际营销学讲座 (四)市场营销中的促销策略

<正> 国际促销足国际企业市场营销的基本活动之一。目的是为了向顾客提供信息,使顾客通过对企业产品的了解而对它引起兴趣,从而产生购买欲望,最终导致实际的购买行动。一个全面的国际促销组合包括:广告、人员推销、营业推广和公共关系等方面。这里着重讲国际广告。     

广告,岂能仅仅“独特”

广告,顾名思义,首先要广,其次要让人们将你所"告"的信息牢牢记住。这后一点尤其重要,因为只有记住了广告产品的一切特点,才有可能让顾客在需要的时候想到它,从而产生购买它的念头。这样,无论是何种广告方式,都必须在"让顾客记住"上下功夫。这就需要广告在介绍产品内容的时候表现形式上新颖独特。可以说,中国广告目前大都认识到了这一点的重要,且都表现了对这一点的自觉追求。但是不是仅     

换一种方式制作POP

对于零售企业来说,制作精美、表现力丰富的POP可以极大地美化卖场环境,促进客户的购买欲望,是卖场销售的重要组成部分.传统的POP一般都是采用手工绘制,即手绘式POP广告,这种采用派克笔手工来标志商品的方式,最早应用于20世纪60年代的日本超级市场,随后迅速传向其他国家,成为最基本的POP制作方式.     

你"晒单"何以影响我购物? ——产品呈现效应及作用机制研究

顾客"晒单"是一种常见的消费行为,但有关"晒单"作用机制的研究还较少.通过两项实验,研究发现:单纯产品呈现、消费场景呈现和顾客在场呈现三种"晒单"方式,对引发潜在顾客的产品临场感和购买意愿具有显著差异,其中消费场景呈现和顾客在场呈现引发的产品临场感和购买意愿显著高于单纯产品呈现;产品临场感正向影响购买意愿,并在产品呈现对购买意愿的影响中起到完全中介作用;产品临场感与自我-品牌联结的交互效应显著.研究结果弥补了顾客"晒单"研究的不足,也是对社会临场感理论的丰富和拓展.