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新冷战？ 折腾多日之后，看起来世界似乎已无法阻止克里米亚独立，并加入俄罗斯了。不过无论是美国还是欧盟，都缺乏有效管控局势的能力。虽然欧美信誓旦旦地要“冻结俄罗斯资产”、     

政策本身先天不足

<正>1.渠道政策的制定缺乏科学性。由于渠道政策涉及到渠道建设、渠道管理及商务政策等多方面,因而渠道政策往往需要多个部门联合制定。但很多公司都会出现一种奇怪的现象:渠道政策的制定部门一一市场部不了解市场、不参与渠道的管理,而渠道政策的执行者(如网络部、区域部、区域经理、销售部)又不参与政策的制定,并且相关部门各自为政、缺乏信息沟通,权力意识过重,这就造成了渠道政策缺乏针对性、专业性及可操作性,致使渠道政策无法执行或者需要变通执行。 2.人治高于"法治"。公司高     

中国汽车营销渠道研究

目前中国汽车营销渠道有六种主要模式,这六种模式都有各自的特点,但大都存在着渠道成员关系不稳定、渠道成员力量不均衡、渠道服务缺乏竞争力、网络营销不发达等问题,这就需要营销渠道向营销渠道模式多元化、渠道中经销商集团化、营销渠道技术网络化的方向变革。     

兴业银行:后发者先至

折腾者折腾路线图:于关键能力,联合中小金融机构,形成规模优势;于关键业务,深入企业客户内部,挖掘需求;于品牌特色,高调进入绿色金融领域,奠定先发优势。折腾维度:平台利润兴业银行通过产品与管理的输出,让中小金融机构找到更大的盈利空间并形成依赖;产品创新与同业服务能力,是兴业银行的资本,也关系到合作的紧密程     

杉杉:综合商社养成记

折腾者折腾路线图:从高调走出到低调迁回,两次迁都的背后成就了"中国小城式"救赎的价值典范;多元化布局坐实主业,细分锂电子材料供应,以强大现金流切入房地产和金融投资;战略转型,系统打造一体化品牌工程,彰显国际综合商社野心。折腾维度:集群效应邦威要放弃多品牌,七匹狼难解渠道之惑……杉杉却正在上演从品牌创造转向以资本为纽带组合而成的多产业集群大戏。但杉杉试图筑建起一个国际化综合商社,还需要借助一个更广阔的国际舞台。     

四种渠道政策变形因素

<正>1.向市场要利益还是向厂家要利益:经销商与厂家的利益点不完全一致,渠道政策永远不可能打中同一个靶心在制定渠道政策时,厂家总希望通过自己周密的策划,将市场上所有渠道成员都照顾好,大量市场问题都能妥善解决,也希望在品牌培植、价格体系、区域协调、抵抗竞争方面一网打尽。但是,从渠道政策的实施与经销商的契合来看,还是更具针对性为好,通过从厂家和渠道成员双向来考虑渠道政策更好。     

目标达成,月度之外有功夫

<正> 月度目标能否达成,既取决于当月的工作,也取决于企业或区域以往的工作。"冰冻三尺,非一日之寒",月度之外更有功夫。功夫一:是否找到了成功的营销模式不少企业缺乏自己的根据地市场、缺乏有竞争力的产品组合、缺乏有效的经过实践验证的市场推广手册、缺乏有步骤的规范化的渠道构建方法、缺乏对经销商有影响力的客户政策,等等。这一系列的"缺乏"代表着这个企业还没有找到如何让自己成功的营销模式。     

想招到合适的人才先解决几个问题

<正>老板在招聘人才时,最大悲哀莫过于:通过多种渠道持续发布招聘信息,只有很少的人前来应聘,而且素质和能力远远低于要求。于是,企业只能"矮子里面拔大个"。接着,一系列的问题随之而来:把"能力不行"的人投放到岗位上,让制度打折扣,让管理者窝火,让当事人难受,让企业利益受损……接下来,开人,再招聘。折腾几个来回,老板便做出了两个似是而非的判断:一是市场上"好人"太少,招不到满意的;二是,本企业不具有吸引人才     

百丽:集团军作战

折腾者折腾路线图:化零为整,16家分销商合而为一以投资公司面目进入内地;化简为繁,以百丽为核心,而且同心多元,细分人群特性从而建立庞大品牌族群;化小为大,300个零售网络还不够,垄断高端商场、近两万家自建门店才霸道。折腾维度:垄断地位跑在时间前头,跑在对手前头,跑在思想前头,这种先机飞跃有过、李宁有过,但都没折腾对路。百丽做得更细致更庞杂,眼花缭乱的品牌族群,星罗密     

学而思:非主流进阶

折腾者折腾路线图:与新东方模式背道而驰,第一家推出"随时退学退费"、"家长旁听"制的教育培训模式;遭遇强势对手及时自我调整,引入风投和上市;打造互联网教育培训平台,颠覆传统行业营销推广模式。折腾维度:商业模式没有第二个IBM,但有第一个苹果;没有第二个新东方,但有第一个学而思。所有的主流范畴都有可乘之机,就看你有没有反主流的创新,学而思其实只是做对了一     

经销商档案管理流程优化

<正> 不要小看经销商档案 企业的渠道好不好,就看渠道的卖货能力是大是小。企业都希望找到当地最能卖货的经销商和门店卖自己的货,可当你连经销商的档案都没有,你如何知道这个经销商是大是小,是卖我们的东西多还是卖对手的多,声誉如何,资金如何,销售能力如何,是否会崩盘?当总部不知道这些信息的时候,公司在市场资源的分配上就是盲目的,从而导致渠道无法优化。你有5000个零售终端,可你还卖不过有3000个零售终端的企业,这就是销售渠道质量不如别人的结果。     

练瑜伽,谈薪酬

新年伊始,许多人都在想着一件事:今年可不能再把自己折腾得筋疲力尽了。我们做个小测试。过去一年中,如果你问人们“最近过得怎么样”,会有何反应?我猜很少有人会说“我最近很轻松,很安逸,工作效率很高”。大部分人都会说“忙死了”、“做什么都不顺”、“忙得快哭了”,等等。     

浅谈我国中小企业的财务管理

<正>我国加入WTO后,企业的经营环境发生了改变,企业要迅速适应环境的变化,就需要找出自己在财务管理中存在的问题,选择适合自己的对策。特别是我国的中小企业在财务管理上存在种种的弊端,例如:融资渠道不畅、内部控制制度缺乏、会计基础     

华为:自我批判者

折腾者折腾路线图:起草过《华为基本法》,引进过IPD,宣扬过"狼性",玩票过奋斗者协议……如今还践行着轮值CEO制度,华为的折腾集中于内部,"修好堤坝,水在里面流,管他黑夜与白天"。折腾维度:组织生长一个庞大组织的自我批判,每次代价都是高昂的,效果却并不见得都完美。但对于一个组织     

亚马逊:绘制长线路径

他山石折腾路线图:专注减法,做大加法,从专注图书到无所不包,频繁收购绘制长线路径;颠覆认知,以解决闲置资源涉足无关领域,成就云计算老大,成功走出电商业;长线布局,以软带硬最终结成生态网络。折腾维度:产业前沿引领潮流,开创最大互联网书商,掀起最早网购热潮,京东、当当追逐而生,竞相模仿。亚马逊不断折腾的是对未知领域的掌控和已有优势的巩固,它改变     

家顺务工系列谈之七:如何保持良好的工作状态

初次进入企业的务工者,通常会有两种结果:要么尽快熟悉企业生产和管理,适应自己的岗位;要么是对企业不适应,只好另做打算。那么,初次外出务工的农民朋友,该怎样减少折腾,尽快进入并且保持良好的工作状态呢?万事开头难     

小马奔腾:不搅局不成活

折腾者折腾路线图:从广告代理公司跨界电视剧,首推"签约制";转行电影业,又捣鼓"优先投资权";刚站稳脚跟更向全产业链进军。折腾维度:行业标准以破为立,小马奔腾决策者以"外行"但商业化的运营思维,将影视两块节历搅得天翻地覆,不但革了自己的命,也革了产业的命。定规矩、树标准,搅局有搅局的理由。     

浅析大学生创业能力培养

当前大学生缺乏足够的创业能力,这和我国学生培养模式有很大关系,学生从幼儿园读到大学,都是被动式的学习,缺乏创新思维。当学生开始步入社会进入工作角色时,不清楚如何定位自己,不知道自己的能力可以在什么方面发挥优势。在高校大学生跃跃欲试地想要闯出一番新天地,而涉世未深的大学生面临最大的问题就是创业方式、途径及行业的认知能力良莠不齐。为了避免学生的首次创业失败,本篇文章主要浅析如何培养、提高学生创业能力的深化及综合素质的提高,为增加学生实践及动手能力提供一定的借鉴意义。     

万洁霸膏投资小 试销火爆做独家

<正>很多南下打工的年轻人都怀揣梦想,希望通过自己的奋斗创出一番事业,但打工只能维持生计,想要创业资金是最大的瓶颈。许多投资者时间白白折腾不说,还把资金赔个精光,得不偿失。所     

中小企业融资困难问题探析

目前,中小企业的融资状况基本处于内部融资,普遍缺乏长期稳定的资金来源,权益资金的来源极为有限,很难获得长期债务的支持,面临融资困难的困扰。其原因是企业自身的融资能力不强、市场融资渠道不畅、政府层面支持的力度不够。化解中小企业融资困难的对策:中小企业要提升自身素质,增强内在融资能力;疏通和开拓融资渠道,为中小企业提供全方位融资服务;加大政府对中小企业融资的支持力度。