十大心理效应的管理学解读

1．“权威效应” 美国心理学家曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生讲课时，向学生介绍了一位从外校请来的德语下属，说这位德语下属是从德国来的著名化学家。然后，这位“化学家”拿出一个装了蒸馏水的瓶子，说是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？     

先作贡献 方可得益

有这样一个故事：一个人在沙漠行走，口渴得快撑不住时，发现一幢废弃的小屋里有一座破旧不堪的抽水机。他兴奋地上前汲水，但怎么也抽不出半滴水来。绝望之际，他看见抽水机旁有个用软木塞堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴着一张泛黄的纸条：你必须用水灌入抽水机才能引水？然后不要忘记再将水装满!他拔开瓶塞，发现瓶子里果然装满了水。     

克隆汽油如调鸡尾酒

汽油消费对于汽车消费者来说一直是个大问题,然而在为爱车加油的时候,你有没有想过所买的汽油居然可以像调鸡尾酒一样随便勾兑,你要几号汽油就可以兑出几号!这种汽油被内称为“非标号汽油”。日前,广州《新快报》记者对广州的15家社会加油站的油品质量进行了暗访,结果让人大为吃惊:同样标号的汽油,油品颜色却千差万别,油品气味也各有不同。经专家鉴定,过半加油站出售的汽油都有问题。     

污水变“新生水”

这是一个包装漂亮的小瓶子，上面印着“新生水”(NEwater)这几个字。你一定会误以为这是一瓶再普通不过的矿泉水饮料。但事实上，这瓶水也许会使你倒胃口：它原本是生活污水，可能来自马桶——因为新生水是利用废水再生制成的。     

无薪激励——巧媳妇无米也架锅

在一所大学的课堂上，教授拿出一个大大的广口瓶．将准备好的大石块放进瓶子，直到再也被不下了。他问：“瓶子满了吗？”所有学生都说：“满了!”然而他又将一小桶碲石倒进瓶子。“现在瓶子满了吗？”有学生说：“可能没满。”他又将一桶沙慢慢倒进瓶子。“满了吗？”教授问。“没满。”只见他又拿起一瓶水……     

外刊速览

最酷的创业公司卖用垃圾包装起来的垃圾,还有比这更酷的事情吗?如果你最近到HomeDeport或者沃尔玛超市的园艺区去看看,你会看到一种新的植物肥料——Windex。它可能是世界上第一个完全用垃圾制成的商品。植物肥料本身是由吸收了各种有机垃圾的红虫子酿造,装肥料的容器是再生的苏打水瓶子,瓶子上的喷嘴则是别的生产带喷嘴的产品的制造商不要的。即使是植物肥料运输时使用的箱子也是垃圾:是大公司印错的次品。而最让人吃惊的是生产这个产品的公司——TerraCycle的创始人和CEOTomSzaky,他的年龄只有24岁。这个匈牙利出生、加拿大长大的男孩…     

赠人玫瑰，手有余香

上个世纪80年代一个冬日的夜晚，美国华盛顿一位商人的妻子在医院看病时不小心将皮包丢了，包里装有10万美钞和一份重要的市场信息报告。商人心急火燎，连忙去寻找。当他赶到医院时，已经是半夜了。北风呼啸，过道上寒气袭人。只见一个冻得直打哆嗦的小女孩蹲坐在过道的墙根旁，她双手紧紧攥住的那个皮包——正是妻子丢失的。     

没有“不可能” 只有“无限可能”

1982年，作家蒋子龙去洛杉矶参加一次中美作家会议，在一次宴会上，美国诗人艾伦请蒋子龙解个怪谜：“把一只五斤重的鸡装进一只能装一斤水的瓶子里，你能把它拿出来吗？”，在很多人的眼里，这是“不可能的”。但是，蒋子龙把“不可能”化成了“可能”，他略加思索，答道：“您怎么将鸡装进去，我就怎么将鸡拿出来，您显然是用嘴一说就将鸡装进瓶子，那我就再用语言这个工具将鸡再拿出来。”艾伦说：“您是第一个猜中这个谜的人”。     

忠告

管理专家给学生讲课,“人们先来做个实验”。他拿出一个宽口版,然后把一堆拳头大小的石头一块一块放进去,直到一块也塞不下时,他问：“瓶子满了吗？”每个学生都说：“满了！”专家抬出一桶小石子,将石子倒进瓶里,摇动瓶子时,石子一个个挤进石头中间的空位,他再问：“瓶子满了吗2”这回学生书1提高了警惕,有的说：“可能还没满。巴！”他又拎出一桶沙倒进瓶子里,沙粒流到石头和石子之间的缝隙里,他再问：“瓶子满了吗？”“没有！”这次全班响亮地回答“很好2”这时他拿出一罐水倒进瓶子里,直到溢满瓶口＿他看着全班问：“这个…     

蜜蜂和苍蝇的启示

自然界中的蜜蜂和苍蝇是我们再熟悉不过的动物，让我们对它们做个实验。如果把6只蜜蜂和6只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝向窗户，结果会出现什么情况？     

生命中的大石块

一天,时间管理专家为一群商学院的学生讲课。"我们来个小测验"。专家拿出一个一加仑的广口瓶放在桌上。随后,他取出一堆拳头大小的石块,把它们一块块地放进瓶子里,直到石块高出瓶口再也放不下了。他问:"瓶子满了吗?"所有的学生应道:"满了"。他反问:"真的?"说着他从桌下取出一桶砾石倒了一些进去并敲击玻璃壁使砾石填满石块间的间隙。"现在瓶子满了吗?"     

蜜蜂和苍蝇的启示

自然界中的蜜蜂和苍蝇是我们再熟悉不过的动物，让我们对它们做个实验。如果把6只蜜蜂和6只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝向窗户，结果会出现什么情况？     

巧媳妇无米也架锅

在一所大学的课堂上,教授拿出一个大大的广口瓶,将准备好的大石块放进 瓶子,直到再也放不下了。他问:“瓶子满了吗?”所有学生都说:“满了!” 然而他又将一小桶砾石倒进瓶子。“现在瓶子满了吗?”有学生说:“可能没 满。”他又将一桶沙慢慢倒进瓶子。“满了吗?”教授问。“没满。”只见他又拿 起一瓶水…… 这个经典的寓言,可以有无数种引申和解释,而对激励管理而言,它的寓意 是:激励就像瓶子里的填充物,有时觉得它填充得很满,可是只要花一点心思, 换一种视角,你就会发现可以有另外的方式作为激励因素倒进动力之瓶。 “无薪激励”并非无心,“有薪激励”更须有心。“无薪激励”和“有薪激 励”似一对孪生兄弟,自有异曲同工之妙。     

从“贮豆记行”谈起

文书我，明代的徐涛年轻时用一个特殊的方法检查自己的言行，修养自己的品格——他在桌子上放了两个瓶子，每当他做了件好事，说了句好话，或有个好念头时，就在一个瓶中放一粒黄豆；每当他做了件错事，说了句错话，或有个坏念头时，就在另一个瓶中放一粒黑豆。他用这种方法持久地更新自我，修养品行，从而使贮的‘黄豆”越来越多，“黑豆”越来越少，终于使自己成为一个道德高尚、受人赞誉的名臣。徐涛这种以“豆”记行、完善自我的做法看似简单，然而，却蕴含着一个深刻的哲理，那就是事物的发展和变化总是要经过一定“量”的积累，才能促…     

中国人的管理逻辑

当你依靠个人出色的商业嗅觉和交际能力，获取一纸批、一块土地而取得财富时，仅仅证明了你个人山色的人脉资源，而无法证明你是一个成功的现代企业家。     

打破瓶子的极限

培训班上,教授从包里拿出一只开口很小的瓶子放在桌上,然后指着涨得圆鼓鼓的气球对企业精英们说:"谁能告诉我,怎样把这只气球装到这只瓶子里去?当然,你不能这样,嘭!"他滑稽地做了个气球爆炸的手势.     

小幽默

酒的功用一个医生为了说明饮酒的坏处，把两条小虫分别放在一个装着酒的瓶子和一个装着水的瓶子里。放在酒里的那条小虫很快就死了，而放在水里的那条还在挣扎。医生对周围的人说：“你们看，这就是饮酒的害处。”这时，人群中有一个酒徒大声喊道：“这就对了，喝酒人的肚子里就不会长虫子啦。”绝招一家大公司的保安经常将手枪带回家，每逢妻子发脾气，他总二话不说，到旁边擦枪去了。妻子便吓得面容失色，一场内战还没开始，就结束了。同事忍不住问他：“嫂子怕你拿枪打她？”那人很得意地说：“哪里，她是怕我自杀。”做梦某人临睡时说：…     

推动上级

推动上级是一个典型的销售行为——请把你的上级作为一个核心客户处理!没有人是不可以推动的,"上级"也一样。与上级的交往也是一种人际关系,只是有些特殊——你们在人格上是平等的,但在职权上是不平等的。推动上级是你与上级交往中的一个方面——是你来主导,影响上级做出调整。推动他人需要有以下三个步骤:认知——帮助他认识到问题;接纳——帮助他接受他的问题;自信——相信他能够解决问题。     

要成事须“动真格”

一个人要做成事儿，他必须要“动真格”。青年人创业失败率很高，你可以丢了公司，但不能丢人；财务可以破产，但是你的人格和信用不能丢，“真格”不能破产。我觉得从天使投资的意义上来说，雷军是不可逾越的高山．但是他只投熟悉的产业和熟悉的人。那么剩下的就可以由我来投了。所以我投资的行业很广，     

闻香识男人：男人要有一款适合自己的香水

男人的魅力来源于对香水的热爱和敏锐的嗅觉。当男性坚信品牌香水的高雅乃是一种身份和品位的象征。他的魅力定会有最好的体现。每个男人都应该有一款属于自己的香水．与你的性格气质有着无可取代的契合。如果你有敏锐的嗅觉．懂得香水的秘诀．并且能恰到好处地使用最符合自己个性的香水．那么它就成为提升你个人魅力的最佳单品。香水，能够让你充满自信，并彰显个性，甚至出类拔萃。