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1.
戴鑫 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(7)
<正> 捷径之一:紧跟上司步伐,实现直线升迁成功机理:依照成功学原理,想做成功的人,那么首先需要接近成功者,或者像成功者那样思考问题。区域销售主管要成为区域经理,最直接的途径就是全面学习优秀的上司,复制上司的成功。从另一个角度来看,一个优秀的区域销售主管应当是区域经理的左膀右臂,他协助区域经理管理着大大小小的经销商和分布在各地的业务代表,掌握着 相似文献
2.
张书瑞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(3):21-23
每个区域经理都懂得从公司争取费用的意义,在大家都明白这个意义的情况下.争取费用就很具有竞争性了。如何争取到费用呢?首先要用方案打动有费用决策权的上司.我们在实践中发现:采用”预算三步法”.不仅可以步步贴近上司心.赢得费用的批准.更重要的是.“预算三步法”能够取得营销实效。区域经理只有拿出既能打动上司又能撬动市场的预算方案.才能整台更多的资源.实现目标和使命。 相似文献
3.
主持人语:
区域市场是企业整体市场的骨架,也是企业整体市场的脊梁。可以说,成功的企业是从成功的区域市场开始的,而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的,没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功,成功的区域市场是企业市场成功的起点,同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理,只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。
相反,成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的,究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场,我们最后给出了轮廓,以期对大家有所启发。[编者按] 相似文献
4.
所谓的“智取”商家促销资源,其实就是厂商在市场投入上的一种博弈。作为厂家的代表,区域经理就成了和经销商博弈的直接代表。个人觉得作为一个优秀的区域经理,要在市场投入上事前控制好节奏。优秀的区域经理会巧妙地将投入分割起来多次引导经销商的操作方向,让其保持半饿的状态,从来不会一次性给经销商喂饱。[第一段] 相似文献
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6.
<正> 回顾自己从业务员到区域经理、大区经理的成长过程,我认为要做一名优秀的大区经理,要注意以下四个方面:一、要大处着眼,不要小处着手做区域经理时经常扮演消防队员的角色,总是在"起火"的地方出现,而且还很有成就感,认为又一个问题被我征服,又一个困难被我战胜了。但作为大区经理,管辖的区域大了,常常到处冒火,火苗到处乱蹿。如果还是扮演消防队员的角色,那就会时常处于不断救火的状态中,这样整个区域的工作将很难做好。 相似文献
7.
北郭先生 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(4):25-25
<正>"植物人"之所以不动.是因为团队内缺乏让"植物人"不得不动和个个想动的机制。区域经理可在自己的权限范围内.积极争取上司和人力资源部门的支持.进而在团队内导入"四轮驱动法".让"植物人"加大油门去"越野"。 相似文献
8.
一个区域经理被派遣到一个完全陌生的区域市场,这是在手机行业经营遇到的情况,如何能够高效率地开展工作,迅速提升销量,实现公司的市场份额目标?这是每个被派往新市场的区域经理必须面对的问题。 相似文献
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刘孝明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):35-37
阳春三月,我奉命开赴一个新“战场”,顺理成章地成为一名区域经理,开始了“痛并快乐着”的历程。同时,在这个历程中,我“发现”了一个区域经理的三重角色。 相似文献
11.
本文“上司”的概念很宽泛,既包括直接管自己的顶头上司,也包括非直接领导关系的董事长、总经理等所有越级的上司。任何员工在工作中挨上司批评,甚至责骂,都是常有的事。许多成功的管理者和职业经理人戏称自己“是在挨骂中成长起来的”。酒店同样也要创造和谐环境,对来自上司的批评,应该怎么看待和对待?这是员工自身修炼的大课题,也是酒店构建企业文化的重要内容。需要指出,本文仅以下级角度进行评析,这样有利于下级能有一个全面的认识和应对。 相似文献
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杨永华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(12):54-55
区域市场是企业整体市场的骨架,也是企业整体市场的脊梁。可以说,成功的企业是从成功的区域市场开始的,而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的.没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功,成功的区域市场是企业市场成功的起点,同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理,只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反,之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角,是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”. 相似文献
14.
作为一个营销员,我们总在不断地经营自己。但要想经营好自己,使自己获得长足进步与发展,必须要学会经营自己的上司,得到上司的关注、提拔与重用。 相似文献
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对于经销商来说,厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时,也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线,他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系,那合作就成功了80%。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系,而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是,和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。 相似文献
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由于运营资金所限,缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理,经销商的回款与提货成为渠道管理中区域销售经理的管理命门,区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商.特别是大户经销商之间的推手与博弈。因此,作为区域经理,如果能够深谙博弈之术,就能轻松掌控经销商,顺利开展自己的工作。 相似文献
19.
崔自三 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(6):57-58
低成本快速开拓空白区域市场是多数企业对空白区域的开扰策略“低成本”是一个相对概念,并不是说花的钱越少越好,而是指最低的投入风险。区域经理必须明白,企业从来不怕对市场进行投入,而是担心收不回投入,没有必胜的把握“快速”并不是指一朝一夕,而是一个阶段性概念。
对于如何低成本快速开拓空白区域市场这样一个复杂而又重要的问题,一本书也不一定能说清楚。通过本专题,我们主要想达到这样的目的;为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局,战术摸索,模式推广,以及每个环节要注意的问题,由于篇幅有限,在这组文章里我们只讲了一些共性的问题,具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。[编者按] 相似文献
20.
姜亚东 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(7):31-33
<正> 对于企业来讲,区域营销工作是企业营销工作的基础,是公司营销策略重要的执行单位和组成部分。人是完成各项任务、达成各项目标的关键,在区域营销中,对业绩起到关键作用的人是区域经理,他的能力对于一个区域的发展和成败至关重要。但是出色的区域经理除了自身努力拼搏外,重要的一点是他能够让自己的下属心悦诚服,能够调动起整个团队的积极性,充分发挥团队每个人的力量。要做到这一点,必须要做到两件事:一是给团队成员想要的现在,二是让团队 相似文献