图便宜拉散户 推销丢了大买家

<正> 我到某工业区内一杂货店,向老板推销打火机。我的火机质量好、价钱适中,店主试打了几个,当下要了3盒(1盒50个)。在他低头拿钱的时候。一男子进来买香烟,见我推销打火机,问道:"一盒多少钱?"     

做善事的人更易成大事

一杯牛奶=一条生命——你相信这个奇特的等式吗?这是一个发生在美国的真实故事。有一个医学院的穷苦学生郝武德·凯礼,为了交付昂贵的学费,业余时间做推销员,挨家挨户地推销货物。但他的业绩不好,他有些绝望了。一天晚上,他在推销时感觉饥饿难耐,身上却没有一分钱。在向一家人推销的时候,他决定讨口饭吃。可当一位年轻貌美的女孩子打开门时,他却没敢讨饭吃,只怯怯地向她     

欲与之先取之

<正> 张君以推销装帧图案为业。他向一家大公司推销装帕图案时,几乎每星期都要去一次,甚至几次,一跑就是一年多,却一无所获。这家公司的主管看过图案后总是遗憾地告诉他:"你的图案缺乏创新,对不起……"面对多次的拒绝,他几乎没有勇气再登这家公司的大门了。一个偶然的机会,他接受了一次销售技巧培训,决定换一种方法再试试。     

推销成功案例集锦

<正>处处留心皆生意推销员要有一双“生意眼”,能够从司空见惯的现象中发现商机,才是推销高手与众不同之处。某地毯厂推销员出差途中乘汽车发现车顶上装载着大量的壁纸,他马上想到需要这么多壁纸的地方,肯定需要大量地毯。上前询问,知道山西某地新建一座宾馆,于是他改道前往山西,签订了一笔价值几十万元的合同。了解你的顾客推销是与人打交道的工作,要赢得生意,首先要赢得顾客好感；推销高手善于把握顾客心理,从沟通顾客感情入手,筑起推销成功的道路。     

基督教内部争议的外在意义

几年前,我和怪才Sieg有一场5个回合的基督教和科学主义的网络辩论,记得那个时候我下班就去查资料琢磨如何对他,周末就往金陵协和神学院钻,向神学家和神学生们求教。南京实在是一个非功利的城市,竟能让我这样一个彻底世俗的人开始思考神的话语。在繁华     

征服客户有奇招

第一,要征服客户,就要赢得客户的信任和好感,换句话说,就是要推销我们的产品,首先要推销我们自己,只有当客户接受了我们个人的时候,才容易接受我们的产品,假如客户看到你就讨厌,不愿意和你说话,你如何去推销你的产品？赢得了客户的信任和好感,推销就成功了一半。只要客户愿意听我们说话了,业务上的事情也许三言两语也就可以解决了。     

责任

2005年岁末,一个叫洪战辉的年轻人,感动了无数中国人。洪战辉12岁那年,患有间歇性精神病的父亲摔死了他年仅1岁的妹妹。几个月后,父亲从路边捡回了一个不到半岁的女婴。从此,洪战辉用自己稚嫩的肩膀支撑着一个父亲生病、母亲出走、一贫如洗的家,还承担起养育妹妹的责任。为了让     

商业小幽默一束

获得激情病人：“我需要的只是能唤起我好斗激情的药品,你能在处方里给我开这种药吗？”医生：“我们没有那种药,但是你会在药费通知单上获得激情的。”再接再厉一个推销员发现他推销的那块地皮被水淹了,便问老板是否该把钱退给顾客。“退钱？亏你想得出！”老板吼叫起...     

我有推销捷径——联络感情

<正> 徐学超读大学三年级的时候,因窘迫的家境,他不得不打工赚钱以完成学业。徐学超发现最容易找到的工作,就是当推销员。他选择了一家灯饰公司,拎着台灯,开始了推销历程。     

许诺“一元占柜费” 迅速铺开滞销品

<正>几天前,好友李阳的灯具店接到限期拆除的指令,可他刚进的一批护眼灯才卖出去没几台。这批货砸在手里,他可就赔大了。当天,他就找到我,要我帮忙快点将这批台灯卖出去。看到产品不错,我估计推销起来应该没问题,就应下了李阳的请求。我决定以学生作为推销目标。但我明白,要想直接进学校推销,恐怕不容易。我必须设计一条有效的推销通道。     

现代推销技巧探讨

如今,市场经济发展很迅猛,到处都在进行着推销。推销在社会、企业和个人三个方面很重要。从社会角度来说,推销可以推动社会经济活动的发展。经济活动包括买和卖两方面,若没有一部分人主动地向另一部分人开展推销活动,买卖就停止了,经济活动也就无法进行下去。从企业角度来说,各行各业不再是供不应求了,如果企业不主动展开推销,销路就不易找到了。从个人角度来说,推销是个人实现个人价值的方式。本文先分析了优秀的推销人员所需具有的优良品质,然后具体说明了现代推销技巧的基本内容。     

失小节 推销夭折

<正> 我有一位朋友,专门推销办公用品。一次,他去一家私营公司推销办公桌椅。进了经理室,见该公司总经理、后勤主管等几个头头都在,旁边还有一位正在打扫卫生的老伯。于是,他娴熟地介绍了产品的样式、质量和价格,很快就使老总有了购买意向,并告诉他如果产品情况属实,便可以签订2万元的购货合同。眼看推销成功了,朋友打心眼儿里高兴,他一边答应过几天送货质检,一边忙从口袋里摸出一包"555"牌香烟,给在场的头头们点上后,说了些客气话,便告辞了。然而,当朋友再来该公司联系送货业务时,后勤主管却告诉他不打算要这批产品了。朋友问是什么原因导致该公司改变了主意。对方直截了当地说,老总的丈人嫌你的价格过高,劝老总买     

品牌经营:企业制胜市场的筹码--从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前,美国有一位初出道的却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨.久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的"名牌".有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员.后来,这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的其中奥妙:他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品,但都不是名牌产品,商家向顾客不厌其烦地宣传"这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品",是因为他的"名牌形象"在起主导作用.加之顾客们对这位推销员十分信任,便纷纷购买他推销的产品.也等于说,凡是他推销的产品,都是名牌.     

看似馅饼 实则陷阱

两年多前,曾有一起“绿网”诈骗案在商界沸沸扬扬。事情过程很简单：一网编生产厂主动到一家商店推销该厂产的“绿网”。正当商店对是否进货犹豫不定的时候,随后几天接连来了几个客户,要求购买“绿网”并给出很好的价格。商店见此不再犹豫,马上筹款进货。但从进货之日...     

从一线推销员到全球营销总监

法国总统希拉克曾经说过,他是法国的推销员,他的职责是不断为法兰西进行推销。无独有偶,美国总统克林顿访问中国时,也曾带了一支200多人的企业家队伍,一边访问,一边为美国企业推销不止。美国现任总统小布什一上台,马上就去日本访问,中心议题之一是为美国的大企业推销。     

找到共同话题 交易顺

<正> 国庆节那天,我与两位同学去金五星批发市场买鞋。在一个鞋摊前,摊主热情接待了我们,但他并不急着向我们推销他的商品,而是笑着问我们:"你们是大学生吧?学什么专业的?我其实也是学生,是海淀走读学校法律系的学生……"我们便谈起了许多关于学习的话题,我们得知摊主每天练完摊便去上课,令我们很感动。当他进入正题,向我们推荐一种质量不错,价钱也合理的新款旅游鞋时,我们连价也没回,当即每人     

挖掘兴趣巧推销 学生用品卖得好

<正> 我叫史济忠,从去年开始推销小学生防近视学习器。该产品由写字台板、自成120度角的书架、多功能文件盒及防近视装置组成,学生用起来方便,对视力能起到很好的保护和预防作用。我推销的主要做法是:试用时免费拍照产品显功效3月16日,我带着样品来到了宁波育才小学二年级教研室,向老师们详细地介绍了学习器的种种功效,并做示范给她们看。老师们见了都说不错。其中有位姓张的老师还提起了自己女儿的事。她说,女儿读书写字总是掌握不好正确的姿势,给她纠正了多少次也板不过来,真怕有一天小小的年纪就成了近视眼。说者无意,听者有心,我想何不趁机送她一个产品,一来让她试试效果,二来也好让这位老师帮帮我推销的忙。便     

选光驱 需看清 别让商家的“超强纠错”迷惑了你

近日笔者在为朋友买电脑的时候看到了这样的一幕:在某柜台一商家正“手舞足蹈、吐沫飞溅”地极力向顾客推销自己经销的杂牌光驱,并宣称其推销的光驱纠错能力极强。为证明自己的言语属实,柜台老板当场拿出张D版的成龙“特务迷城”光盘,用小刀在光盘外圈上按顺时针方向划了几道刻痕,还用尖嘴小钳子将光盘     

如何设计好“推销技巧”的第一堂课

推销技巧是市场营销专业中一门实用性极强的主干课程,所以,如何使学生对推销这门课程有学习兴趣和热情,是老师们上第一节课必须解决的问题。本文结合课本知识和推销实践,对推销的第一堂课的内容进行了三个方面的设计。     

三年陈账主动还 商德打出大市场

<正> 濮阳老城有一位经营糖酒的王老板。几年前,他的经营规模还非常小,当时有一位厂家的业务员向他推销一种白酒,谈妥了是代销,售完一批货结一次账。没想到,这位业务员发了一批货以后,