联合利华品牌战略对中国企业的启示

本文通过分析联合利华公司全球品牌与当地品牌并举战略、品牌创新战略、独特培养品牌管理人员战略,提出了我国企业向联合利华学习的建议:树立强烈的品牌战略意识、选准市场定位、加强品牌创新、培养国际型品牌管理精英。     

立顿：以茶会友

“立顿”是英国人汤姆斯·立顿创立的著名茶饮料品牌。1972年，被全球最著名的个人消费品集团联合利华收购。立顿搭上了联合利华这个全球性的巨轮，扩张之路更加强劲。1991年，百事与联合利华合作成立了百事立顿国际，推广立顿冰红茶。联合利华贡献品牌和研发技术，而百事则贡献自己的销售网络和经验并负责生产。     

联合利华的多品牌战略

1929年．英国Lever公司与荷兰MarganneU．nie公司签订协议，组建Unilever（联合利华）公司。经过80多年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一．在全球100个国家和地区拥有163，000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。在国际巨型企业中，联合利华以多品牌经营而著称。14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区。多品牌营销战略是企业选择的一种品牌战略．它是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。不同的品牌可以定位于不同的细分市场。从而可以使企业占有更大的市场份额．它可以给低品牌忠诚度的消费者更多的选择。从而可以赢得更多的消费者。近年来的业绩表明．联合利华公司已走出了一条“以企业增长为长久目标．以品牌战略为核心竞争力”的可持续发展之路。     

书斋

<正>品牌的哲学 [出版社]接力出版社 编辑推荐:全球营销人员最 佳培训基地,联合利华全球营销 学院院长与你一起徜徉品牌思想 海洋! 品牌是不确定的世界中的航 标,品牌的发展就是在变化的海     

提升品牌价值的六种策略

<正> 力士、和路雪经联合利华购买、推广后一举成名;星巴克与联合航空公司强强联手;宝洁把各种品牌串在同一条"黄金线"上;非常可乐搭乘可口可乐顺风车:TCL 向联想挑战……以上品牌故事揭示了提升品牌价格的核心奥秘。     

提升品牌价值的六种策略

力士、和路雪经联合利华购买、推广后一举成名；星巴克与联合航空公司强强联手；宝洁把各种品牌串在同一条“黄金线”上；非常可乐搭乘可口可乐顺风车；TCL向联想挑战……以上品牌故事揭示了提升品牌价值的核心奥秘。     

提升品牌价值的六种策略

力士、和路雪经联合利华购买、推广后一举成名；星巴克与联合航空公司强强联手；宝洁把各种品牌串在同一条“黄金线”上；非常可乐搭乘可口可乐顺风车；TCL向联想挑战……以上品牌故事揭示了提升品牌价值的核心奥秘。     

联合利华:迈出战略转折的新一步——访联合利华媒介总监周博

<正> 11月8日,联合利华第一次参加了央视的招标活动,并成功地在A特段等标的物上中标,这标志着联合利华与央视的战略性合作迈出了新的一步。联合利华旗下的夏士莲洗发水、中华牙膏、力士个人清洁系列、奥妙洗衣粉等四个品牌将重点采用央视招标段位。联合利华是世界500强中著名的日用消费品公司。随着公司的业务不断拓展,公司旗下的产品也从区域市场逐步走向全国。联合利华在中国的品牌主要包括力士香皂、沐浴露、夏士莲洗发水、力顿红茶、和路雪冰淇淋等品牌在经济比较发达的地区销售非常强势,诸如像北京、上海这些大城市。随着分销网络的不断拓展,联合利华     

联合利华VS宝洁两大巨头销售战——做短期促销还是长期广告

宝洁显然蓄谋已久,在把吉列公司拥入怀中的同时,他们还把联合利华从全球日用品老大的交椅上拽了下来。可是,联合利华会善罢甘休吗?     

舒蕾,这样做终端

<正> 提起终端就不能不说舒蕾,说到舒蕾也不能不提终端。舒蕾从一个名不见经传的小品牌迅速成长到一个市场占有率第二、品牌价值超过了宝洁的海飞丝、潘婷,仅次于飘柔的知名品牌,其富有特色的终端战略功不可没。 1.贴近竞争对手,实施终端压制 对于初上市的舒蕾而言,对手是占据了中国洗发水市场半壁江山的宝洁、联合利华等,异常强大。无论从资源、实力还是市场地位上舒蕾都毫无优势可言。如果盲目地打广告、搞营销战,只能和百年润发一样被逼近死角。因此舒蕾只能集中精力发掘对手的脆弱之处,将自己的全部进攻力量集中于该点,这样才能克敌致胜。所以舒蕾没有像一般品牌推广一样从广告做起,他们选择了终端战役。宝洁、联合利华品牌推广注重实行“高端轰炸”,期望通过广告将人流吸     

联合利华靠研发淘金

最近,中国市场上出现了一种在外包装上印上了可洗净的各种污渍名称的洗衣粉.这是由联合利华为中国市场"量身定做"的"奥妙99".与各种洗衣粉品牌单纯宣传"洗净力"不同,联合利华对这种新产品采用的是把99种污渍全部公示于众,让消费者进行检验.这其中蕴含着跨国公司对中国市场的了解和对中国消费者心态的把握,更是对产品的自信.联合利华中国研究所所长蔡亚博士在接受记者的专访时,向记者展示了联合利华以新产品挑战洗衣粉行业的实力.     

联合利华——司马昭之心？

日前，业界传闻联合利华的自有品牌洁诺牙膏将被其租赁的中国品牌中华牙膏挤出中国市场，联合利华公共事务部的吴亮表示，联合利华从未宣布洁诺退市，但她承认：“在牙膏产品领域，中华牙膏的市场推广费用占95％以上。”     

探求"奥妙"降价的奥妙

项目背景联合利华与"奥妙"奥妙是世界知名企业联合利华旗下的重要洗涤产品品牌。1993年，红色装奥妙成为第一个进入中国市场的的国际洗衣粉品牌。经过6年的发展，"奥妙"已经是中国高档洗衣粉市场最有影响的品牌之一。目前，中国市场上的奥妙洗衣粉共有红、蓝、绿色三种包装，价格与其他同类产品相比悬殊较大。“奥妙”准备大幅度降价1999年，联合利华在华资产重组顺利完成，所有机构的采购、运输、分销系统被统一起来，实现了资源共享，奥妙洗衣粉的生产间接成本大大降低；同时，经过周密的市场调查，联合利华决定针对中国实际的洗涤条件和…     

高标准冷饮乳品物流运作攻略

联合利华生产冰淇淋已有很长的历史,是世界上最大的冰淇淋生产商之一.1993年,和路雪北京工厂建成投产,这是中国最为现代化的冰淇淋工厂,生产品牌有梦龙、可爱多、百乐宝.     

“摇滚”奥美

作为国际4A广告公司代表的奥美,挟享誉全球的先进武器,携IBM、MOTOROLA、福特、壳牌、芭比、旁氏、麦斯威尔、联合利华和柯达等大牌国际性经典客户,于1991年正式来到中国.十多年来,作为品牌教父的奥美,对其包括"品牌形象"、"品牌管家"与"360度品牌管理"在内的品牌理论,更是不遗余力地身传言教,不仅成为本土广告学习效仿的师长,也成为意欲打造品牌的中国企业所向往的全能管家.     

联合利华增加对冰淇淋领域的投资

<正> 世界上最大的冰淇淋制造商联合利华集团近日在荷兰鹿特丹宣布,该公司将增加对冰淇淋领域的投资,并推出新的全球竞争战略,以确保其在冰淇淋市场的主导地位。 联合利华集团负责冰淇淋业务的总裁罗伯特·波莱在新     

傲慢的本土化

联合利华公司是世界上生产快速消费品的著名企业,旗下拥有多芬、力士、夏士莲、旁氏、奥妙、金纺、家乐、立顿、和路雪等众多知名品牌。从1986年重返中国以来,联合利华不仅为中国市场提供了优质的产品,更为中国培养了大批市场营销精英,与宝洁公司一起被誉为我国营销界的“黄埔军校”。但是近年来,联合利华的发展尽显疲态,在中国市场的表现也远逊于竞争对手宝洁。在感叹“既生瑜,何生亮”之余,更有必要反思联合利华中国的本土化战略缺失。一、民族品牌杀手?作为一家成功的跨国企业,全世界每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品,联合利华将世…     

江西茶产业发展问题及对策研究

本文分析了江西茶产业的特色优势和存在问题,进而从茶园质的提升与量的扩张、园艺栽培措施改进与推广应用机械化、传统产品创新和实有技术应用与人才资源开发、培育新型经营主体与构建新型社会化服务体系、品牌整合与市场营销、政策引导与支持6个方面,针对性地提出了加快江西茶产业全面升级的对策:提升茶园的质和扩张茶园的量并举;改进栽培园艺与推广机械化并举;创新产品和推广实用技术与开发人才资源并举;培育新型经营主体与构建新型社会化服务体系并举;品牌整合与市场推广并举;政策引导与扶并举。     

海纳百川——从在中国的发展看联合利华的国际化道路

联合利华(Unilever)——英、荷合资的国际级生产食品饮料及日用洗涤用品的跨国集团,成立于1930年。在美国《财富》杂志500强排名中,1999年列第54位,2000年第43位,2001年第72位。现全球拥有雇员近30万名,在世界150个国家和地区推广其品牌,在90个国家和地区拥有生产基地,研发年经费约10亿美元,占每年营业额2%左右。是世界最大的香皂、冷冻食品、冰淇淋和茶制造商。     

3．2联想：并购IBM全球PC，进入品牌国际化的关键时期

在2004年底,联想成功并购IBM全球PC业务之后,Lenovo品牌的全球推广未对PC业务造成过多不良影响,但也未能一跃成为国际市场上的强势品牌。