金融产品营销切莫“厚此薄彼”

每年的新春之季，各家金融机构都大张旗鼓地开展了金融产品服务营销宣传活动。但在营销宣传活动中又像往年一样，出现了“一头热一头冷”的现象，即“城里热”、“农村冷”。正是由于金融部门对农村这块阵地的金融营销宣传力度不够，以致出现了不少农民金融知识匮乏，不知道怎样投资、如何理财，甚至上当受骗，造成了不应有的损失。     

关于商业银行联动营销产品有关问题的思考

随着银行业竞争的加剧，商业银行开始将注意力转移到银行产品服务与顾客需求的统一性上来。如何做好银行产品服务营销，有效抢占市场，逐渐成为各商业银行考虑的重要因素。为此，笔者就联动营销产品面临的几个问题及对策作一些思考和探讨。     

“文化营销”及其关键词

每当节日将至，商业银行的客户经理就忙了起来，给客户送档次越来越高的礼品，请客户吃规格越来越高的饭局，并在送请中顺势推销银行产品。仿佛有了“一送一请一推销”三部曲，营销工作就大功告成。应该说，三部曲确实能满足一些客户的需求特别是情感需求，会起到一些营销效果。但客户经理也应该明白，随着社会的发展，客户需求在逐渐摆脱低层次、单一化、雷同化，不断走向高层次、     

银行营销的“五把金钥匙”

我国加入WTO后．众多外资金融机构进入中国市场．国家逐步放开了对外资银行在客户、业务范围、地域等方面的限制．并将于2006年全面开放银行业，国有银行面临着震撼性的冲击和压力；另一方面．随着我国金融体制改革的不断深化．证券公司、基金公司、财务公司等机构金融功能不断完善与强化．原有的金融市场占有格局将重新分配．这就客观上要求国有银行必须进行     

电子银行产品营销要做好“三抓”

一是抓好柜面营销。要明确柜面人员电子银行产品营销的目标和责任,提高柜面人员营销的积极性。要采取“1＋3”捆绑营销法,对到柜面办理开卡、对公账户开户以及办理存、取款业务的客户,要通过电脑提示或事先查询,了解客户电子银行产品开通情况,并积极主动向客户推荐个人网上银行、短信通、手机银行和企业网银等电子银行产品。     

房地产信贷业务营销要围绕“四个中心”

一是以客户需求为中心,突出产品营销。加大房地产贷款创新力度,根据客户和市场需求,不断开发新的产品,抢占市场主动权。二是以客户满意度为中心,突出服务营销。根据客户个性化的需求,为客户提供富有人洼化的差异服务．培养忠诚客户。三是以提高专业知识为中心,突出能力营销。加强房地产信贷人员专业知识培训,努力提高从业人员的营销能力。     

浅析零售银行业务的四个变量

零售银行业务可简单地描述为：客户经理通过一定的营销渠道，把金融理财产品或服务传递给个人客户，即这样一个流程：客户经理——金融产品或服务——营销渠道——客户。这里共涉及4个变量：客户经理、金融产品、营销渠道以及客户，以下从这4个变量入手，对分支机构的市场营销工作进行规划。     

企业改制发展有声农行产品营销有色--大冶有色金属有限公司金融产品组合营销的调研报告

本文以大冶有色金属有限公司为调查对象,对黄石分行开展个性化的金融产品组合营销情况进行了深入分析。     

金融产品创新与银行营销模式创新的探究

金融产品与银行营销模式的创新可以提高银行的竞争力,对银行摆脱贫困有极大的帮助,是银行走向飞黄腾达的必经之路。本文对金融产品创新与银行营销模式创新存在的问题进行了简要分析,并给出了一些建议,意在使银行在日趋激烈的竞争环境中立于不败之地。     

金融产品本质与产品营销

在农行营销管理中，产品营销已成为抢占市场，发展业务，创造利润的源动力。在产品既定的情况下，采取何种营销方法和手段，兖分发掘客户群体中蕴含的业务资源？是我们当前营销工作中值得重视的问题．本文拟尝试从产品本质及特性分析，对当前营销策略与方法进行初步的探讨。     

西方商业银行组织架构主流模式研究

组织架构是商业银行核心竞争力的主要构成因素之一。20世纪80年代以来,西方主要商业银行的组织架构发生了很大的变化,以客户为中心、以效益为目标、前中后台明确划分与制约、垂直型和专业化的组织架构逐渐成为主流模式。组织架构的这种转变又具体体现在商业银行的市场营销体系、风险管理体系、财务管理体系、人力资源管理体系和区域管理体系等方面。我国加入WTO以后,中外商业银行的竞争更趋激烈,因此研究西方商业银行组织架构主流模式的内涵,对我国商业银行的改革具有重大和现实的借鉴意义。     

网上银行业务引入产品经理制的思考

产品经理制主要用于强化对具体金融产品的营销、改进和管理,以更好地进行产品组合,快速作出市场反应,延长产品的生命周期。随着金融创新步伐的不断加快,金融产品体系日益庞大,金融企业迫切需要建立科学有效的产品管理机制,对产品及营销进行系统管理。产品经理制度也因此在金融领域得以大规模应用和推广,世界上许多银行都成立了独立的产品经理部门,对主要产品均委任专门的产品经理,从而实现持续有效的管理,提升产品价值,获取竞争优势。     

富滇银行荣获“十佳金融产品营销奖”和“十佳金融产品营销活动奖”

<正>近期,由《银行家》杂志携手中国社会科学院金融研究所金融产品中心联合主办的"2012中国金融创新奖"颁奖典礼在北京举行。富滇银行"成长360°"金融产品营销案例荣获"十佳金融产品营销奖","成长360°——用心构筑小企业融资服务体系,助您事业迈向新里程"营销活动案例荣获"十佳金融品牌营销活动奖"。     

《卖拐》话营销

赵本山的小品《卖拐》可以说是精彩绝伦．尽管这里的营销是个反面教材．但我们也能从中得到正面的启迪。