与亲戚合伙做生意的困惑

Q:去年和亲戚在一起合伙做蔬菜厂,主要是腌制蔬菜半成品,到目前为止投资了30多万元,我投资的比较少,但管理主要是我在做.经过一年多的发展,状况不是很理想,利润也比较低.经过考察,我发现加工蔬菜成品利润不错,只要质量好且价格适中,市场不难开拓.但我和亲戚沟通这个想法时,他坚决不同意,认为此前投资的本钱没有回来,所以不想做.     

怎样应对客户以量大压价

Q:我们是专业生产红外接收头和光耦的厂家,联系的客户大多是用到接收头和光耦的工厂和贸易商.贸易商还好说,毕竟贸易商的量一般不会少,麻烦的是工厂.一般来说,中等规模或小规模的工厂每月采购的量都不太大,因此如果有需求量大的工厂就会要求我们给很低的价格,但这样一来,我们扣除成本后根本就没有利润了,对于这样的订单我们该怎么办?     

小企业如何接大单

我是一家小企业的老板,有时会在网上接到一些意想不到的大订单.我曾试过把一个大订单拆成几个小订单发给合作工厂生产,顺利完成了订单.但很多大订单客户下单前会要求来看厂,如果发现工厂规模不够大,就会对我们的生产能力产生怀疑.我该如何打消客户的顾虑,取得他们的信任? 导师 余庆:作为小企业主,你应当体谅客户的想法.很多时候,小企业将大订单分拆成小订单后,产品质量得不到保证,这也是客户看到小企业工厂规模后撤单的主要原因.既然你有那么多同行业、同等级的合作工厂,为什么不和他们联合起来成立一个大企业呢?规模上去了,客户的信心指数提高了,订单自然就多了.     

合伙人被强制退伙 无效

<正> 2000年,我与张氏兄弟二人各投资10万元,开办一家汽车修理厂。合伙初期,我们3人同心协力,生意做得红红火火。后来,张氏兄弟见利润丰厚,起了"肥水不流外人田"的念头。今年9月25日约我发一份通知,以我不擅经营为由将我除名,我总是想不通,想找他们理论,但又不知道法律是怎么规定的。请问,他们的做法合法吗?我该怎么办?读者张浩张浩读者:你遇到的其实是一个强制退伙的问题。根据《合作业企业法》第50条规定,合伙人有以下情形的,可以强制其退伙:1.未履行出资义务;2.因故意或重大过失给合伙企业造成损失;3.     

怎样处理合伙人之间的利益分配

Q:我与合伙人一起开公司,股份比例是5∶5,但业务比例是7∶3,我该如何看待这个现象?我也知道过分计较会影响两个人的合作,毕竟团结与信任是小公司最需要的. 导师 马云:你们的股份是5∶5,这是你自己设定的.团结与信任是任何公司都需要的,坚守第一天的承诺是企业的游戏规则.如果说好了5∶5,那就坚持5∶5,如果说好了7∶3,那就坚持7∶3.你不满意,可以和合伙人交流,但如果合伙人还是坚持原则,你也只能坚持先前的约定,这就是做生意的基本逻辑.     

小企业、老品牌如何重振销量与口碑

Q:我的工厂创建于1993年,属于铝材行业,规模不大,有200多名员工.工厂曾红极一时,品牌和口碑都很好.但随着市场的发展,铝材行业开始出现竞争激烈、行业混乱,价格战愈演愈烈的局面,许多客户不愿意代销我们的优质产品,部分客户要求我们生产价格较低、质量较差的产品,导致我们的品牌美誉度大跌.现在,我们想在控制市场和产品质量上下工夫,重新走品牌路线,设置区域代理,收购海外公司.我们已经在制作工艺、资金等方面做了一些投入,产品主要销往乡镇市场.我们怎样才能更快开拓新老市场,保持业绩增长?     

黄金是一项投资吗

黄金在沉寂了一阵子后，又开始耀眼了，很多人想做黄金投资。那黄金是一项投资吗?我认为不是投资。所谓投资是什么意思，就是我拿一笔钱交给别人，或我自己把它买设备，开工厂、办公司，从这里头赚钱，这是投资。     

刘永行:中国民企有能力制订竞争标准

《商务周刊》:东方希望集团在电解铝产业的投资令人瞩目。您是怎样做出这样的决策的? 刘永行:我在1996年就开始思考,我们要做什么?这就一定要结合我们自己的特点,并且从中国的产业变化和世界格局来分析。首先我觉得不应当再做饲料这样每个工厂很小的产业。照理说,找一个成功的小企业这种模式重复来做,比如说连锁店啊也可以,但我不想那样做。     

并购 目标企业价值评估

假如我是收购人? 我在做每一个并购案时,总是这么问自己—“假如我是收购人?”,并且总是在把自己当做实际投资人去思考“这个企业值不值得投资?”和“值多少钱?”如果我们每一个项目操作人员都能设身处地地思考这个问题—“假如我是收购人?”,可能我们对每一个并购案都会考虑得更周全!! 所以我认为,在每一笔投资案中,都应该有项目组负责人个人的实际投资,哪怕其投资资金是向公司或金融机构抵押贷款来的,只有这样的硬约束才能有效地保证公司投资的安全(当然也能更有效调动有才干、有责任心的职工的工作积极性)。     

保本投资DIY

虽然目前市场上保本投资产品五花八门，但由于金融产品比较少，大多数保本产品的投资原理不外乎是对银行存款、债券、股票进行合理组合，以达到保本兼能投资的目的。如果不愿意给基金公司、证券公司等“贡献”利润，自己动手也能进行保本投资。     

如何收回外贸佣金?

如果您在外贸业务中遇到了棘手难题,不妨告诉我们,我们会邀请业内资深人士和相关机构帮您解析;当然更欢迎您以自己的经验之谈来济人之困。E-mail:shjjdad@21cn.com我与工厂在2006年1月26日签定了佣金合同,替工厂向海外客户推销产品,根据合同,在海外客商款项到工厂帐户后2天之内     

咨询台

合伙企业能否变为独资企业问:我单位属于合伙企业,合伙人为我和李某两人,李某为负责人。现李某想退伙,而我想继续经营。如果负责人退伙,合伙企业能否继续经营?如果可以,怎样才能变为个人独资企业?     

如何处理亲戚间的矛盾

Q:我们的企业是家族企业,公司成立4年,员工30余人,由我和我老公投资,我负责销售,老公负责产品开发,老公的弟弟负责生产管理. 以前我们的办公楼和工厂不在一个地点,我和老公在办公楼接单,小叔子负责管理工厂,由于我们不常去工厂,很多工人都以为小叔子是老板.为了方便管理,最近我们把工厂和办公室搬到了一起,没想到很快出现了问题.     

互动

正分工,开放与竞合,正在代替传统的工业模式。星星之火,可以燎原采访时,我问Strategy原博斯公司合伙人彭波:你觉得在汽车后市场创业的这些星星之火,到底能不能发展壮大?彭波微微一笑:已经燎原了。其实我的问题有两层意思:创业潮是不是到来?这些看上去和传统势力相比,体量还微不足道的创业者们能不能出现颠覆这个行业,哪怕是某一个点的案例?前者已成现实,后者一定会到来。唯一的问题是,我们感觉快了,但还不知道要等多久。     

像狐狸一样聪明

他说出一个薪水数,我说"好".回到自己的房间后,我想,其实我应该说"不".可现在怎么办?刚答应又马上反悔,老板会怎么想?如果我现在不挽回,以后就更没有重新谈判的机会.于是,我还是走进老板的办公室. "我意识到我同意了您给的薪水数额,"我说,"但实际上我对它并不满意,想和您重新谈谈." "那么,你觉得该是多少?"他问.我说了自己认为的合理工资,然后他同意了!就这样,我虽犯了个错,但很快纠正了过来. 那么,我犯了什么错?和老板展开第一次谈话前,我并没为自己设定足够清晰的目标.如果我提前有一个明确目标,事情就完全不同了.于是,我得到了教训:要设定目标.     

诸暨袜业:白坯袜卖到几时

有“中国袜业之乡”之称的浙江诸暨市,年产各类袜子近 50亿双,然而市场上标有诸暨产地的袜子却不多,名牌产品更是几乎没有。原因是当地的袜子生产厂家很少注册自己的商标,打自己的牌子。而与诸暨比邻的县、市的一些袜子生产经营者大量收购诸暨产的白坯袜,如义乌人把薄型丝袜作为半成品收购,然后通过加工贴上自己的商标,变成自家产品,又通过义乌中国小商品城向全国各地销售,利润成倍上涨。 　　有人算了一笔帐：根据不同的品种和质量,诸暨生产的白坯袜一双袜子只有几分钱到几角钱的利润,而外地厂家收购白坯袜后,贴上自己的商标,…     

竹质毛巾演绎财富故事

每一位初入市场的投资者,都希望自己能尽快赚到第一桶金,但是他们又担心自己的投资有风险,得不到回报,不敢轻易投资经营。可是,如果你对着长沙欧林雅家纺有限公司总经理傅泽星说“高风险才有高利润”时,他一定     

小加工厂如何突破成本危机

Q:我是一家五金灯饰厂的老板,接到的主要是出口订单.近期由于人民币汇率升高,出口商的利润比以前降低了很多,我们接单也更加困难,一些出口商要求产品价格在原来的基础上再降低5-7个百分点.我们以前的毛利在15％左右,如果降低价格很难保证企业正常运营.但五金灯饰的订单不是很多,为了稳住工人,我们不得不接一些价格偏低的订单,怕工人认为企业没有订单,人心惶惶. 同时,原材料价格和工人工资也快速增长,工人工资达到了150-200元/天,即便如此,很多工人干活还是比较粗糙,很多产品需要返工.内忧外患之下,我该如何解决工厂的危机?     

小狐狸“阿狸”的表情生意

QQ表情值多少钱?小狐狸"阿狸"会告诉你,价值上千万元。没有成功先例、没有成熟市场、没有扶持产业链,"阿狸"用自己独特的中国式生存法则,赢得了千万身家。很多媒体都会问我同一个问题:以我之前做风险投资的背景,怎么会突然投身到动漫这样一个在中国没有成熟市场、风险极高的行业里来?这里面有一个误解,我来梦之城,已经不是做投资了,我是在创业。投资看重的是扩张,一般来讲产业雏形已经有了,投资会在高速扩张的时候进入;但创业很不一样,不可能去红海里创业,而是一种趋势预判,要有前瞻性。我们曾经做过     

合伙企业能否中途退伙?

<正> 编辑同志:去年初,我从单位下岗后,与另外三个人合伙出资开办了一家电器厂。最近,电器市场行情不景气,经营连续亏损。我想退出合伙,另寻它路,但其他三人不同意。请问:合伙人能从合伙企业中退伙吗?需要承担哪些责任?读者:陈建平陈建平同志:合伙企业是典型的人合企业,各合伙人彼此间具有充分的人身信赖关系。由于合伙人退伙是引起合伙法律关系终止的重要法律事实,因而《合伙企业法》规定了合伙人要求退伙一般须有正