从竞争到合作：走进战略联盟

20世纪90年代,美国DEC公司总裁简·霍普兰德(J.Hopland )和管理学家罗杰(R.Nigel)提出了“战略联盟”的概念,即由两个或两个以上对等经营实力的企业(或特定事业和职能部门),为了达到共同拥有市场,共同使用资源等战略目标,通过各种协议、契约而结成优势相长、风险共担、要素水平式双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟多为长期联合与合作,是自发的、非强制的,联盟各方仍旧保持着原有企业管理的独立性和完整自主的经营权。1997年,普瑞斯(Kenneth     

产销战略联盟中的竞争与合作

在企业的销售过程中,为了赢得更大的市场份额,通常会出现各种竞争,在竞争中又必须寻求各种合作。产销战略联盟就是竞争与合作的综合体现。在各种各样的产销联盟中,各种冲突会不断产生,这就需要对具有竞争与合作特性的冲突进行协调和控制,所以产销战略联盟中的竞争与合作管理就显得十分重要。 一、产销战略联盟是市场竞争的产物 产销战略联盟的出现,是市场竞争的结果。而产销战略联盟本身不能平息竞争,有时会使竞争升级。这些竞争表现在三个方面。 １．联盟成员与非成员之间的竞争。为了保证自己产品的销路,同类产品的制造商与制造…     

从合作博弈看企业战略中的竞争与合作

一、博弈与合作博弈博弈论是研究决策主体行为发生相互作用以及决策均衡问题的一门学科，即主要研究理性个人之间的相互冲突与合作。博弈论的基本概念包括局中人、战略、支付、行动、信息、结果和均衡，以上也是一个完整博弈的基本要素。博弈论依据当事人是否达成具有约束力的协议分为合作博弈论和非合作博弈论，合作博弈强调团体理性、效率、公平，非合作博弈论强调个人理性、个人最优决策。将合作博弈的方法运用到企业竞争战略的研究中，目的是观察在完全竞争的市场上如何达到一种均衡，即企业在竞争中如何达到对双方都有利的双赢结果，从…     

辩证看待竞争与合作

自然界里有一个很有趣的现象。一只小鸟在凶残的鳄鱼背上跳来跳去,如同在一根圆木上跳动一样,它还心安理得地跳到鳄鱼的嘴里,啄食鳄鱼牙缝中残留的食物。鳄鱼则温顺地张着大嘴,任其在嘴里跳来跳去。看到这些,你就不能不感叹在强弱不一、大小各异的动物之间,确实存在着相互的依存和需要,这就是共生现象。其实,市场上也存在这样一种共生现象。当你为了获取单独一方无法得到的利益的时候,惟一选择就是谋求共生。然而,生物界的共生现象给予我们最珍贵的这一哲学启示却一直不被人们所重视。优胜劣汰,适者生存是市场经济的基本规律之一。但是,随着…     

战略联盟中的竞争与合作

战略联盟到底是什么?战略联盟为何大行其道?本文试图从经济学的视角对战略联盟的内涵、性质、风险及其形成机制进行分析。     

战略联盟：一种新的竞争方式

市场竞争的日益激烈和资源的有限性，使得越来越多的企业走上战略联盟的道路，然而在企业增强了自身竞争优势的同时，亦有很多因素限制了战略联盟的长久发展。文章就此进行了分析，并从选择好的合作伙伴、实现双方利益共享等方面提出了系列建议。     

战略联盟:西部企业竞争的战略选择

战略联盟是企业获取竞争优势，实现快速发展的一种重要战略。对于竞争能力较弱的我国西部企业，面对国内、国际的竞争，如何才能在资源有限、技术相对落后的条件下获得竞争优势呢？对此，笔才认为战略联盟不失为今天西部企业的一大竞争策略。本文正是从这一角度出发，在论述战略联盟的优势和主要类型的基础上，分析了西部企业实施战略联盟的紧迫性和必要性，并结合西部企业的现状，提出了西部企业构建有效战略联盟的相关建议。     

战略联盟与企业竞争优势

本文从资源基础论的角度分析企业战略联盟的必要性。虽然许多研究者是从不同方面来探讨资源基础论的战略联盟观，比如从所有权的角度，或从组织能力的角度。但是，组建战略联盟的道理是简单的，即当资源不能有效地通过市场交易或并购获得的时候，战略联盟就可用来与其他企业共享或交换有价值的资源。也就是说，企业可以利用其现有的资源与其他企业的资源进行融合，从而创造更大的价值并构建企业的长期竞争优势。     

通化市制药企业发展战略联盟可行性研究

医药产业是通化市的支柱产业,制药企业具有发展战略联盟的基础。地方政府可以引导制药企业在研发、生产、营销等领域加强合作,探索发展企业战略联盟的路径,提升制药产业整体竞争力,带动本地经济发展。     

资源学派的战略联盟研究

从资源的战略联盟观的角度,对华为与3COM联盟案例进行了分析。公司之间的战略联盟有着明显的动态特征,公司之间的合作竞争关系是不断变化的。企业战略联盟会因为双方资源能力互补性的消失或互补性资源不能达到预期效用而解体。联盟的解体并不一定是联盟失败,联盟是具有生命周期的,联盟解体是联盟的最终归属。     

企业“竞争——合作”的效率改进方式

在企业传统竞争战略的效能趋势逐渐降低的情况下，合作竞争思想开始在企业界中出现，本文通过对企业竞争与合作效率的对比分析和研究，为企业的竞争与合作关系发展和效率改进提出了新的思路，即通过战略联盟的形式，获得比企业传统竞争战略更高的效率，并给出了战略联盟得以实现的几种具体形式。     

从国际战略联盟的发展趋势谈其规划及风险

国际战略联盟是目前国际上正在崛起的一种新型的兼有竞争和合作功能的市场营销组织。它不以追求短期利润的最大化为首要任务,也不以部企业眼前困境为权宜之计,而是与企业长期计划相一致的战略活动。     

产业技术路线图战略联盟伙伴竞争与合作关系研究

产业技术路线图的后期跟进、更新和项目执行一直是困扰战略联盟成员的难题,技术路线图与其它管理工具之间的关系研究也一直是国内外学者关注热点。用对立统一观阐述了战略联盟之间的竞争进步与合作共赢理念,以更好地理解联盟成员之间的相互信任和彼此承诺,进一步证明了项目执行除依靠清晰的目标、有效的协调以外,更需要有共同的愿景和强烈的使命感驱动才能确保产业技术路线图后期的项目跟进和执行。最后,构建了竞合理念下的具有系统涌现性的组织协调产业技术路线图战略执行力模型,尝试解决技术路线图战略联盟后期跟进和战略执行力问题。     

企业最终的选择:竞争与合作战略

竞争———合作战略是一个集竞争与合作于一体的经营模式 ,它是介于“商场如战场”和“和平经商”两种比喻之间的一个中庸的模式。文章倡导企业与顾客、供应商 ,甚至竞争对手间应相互协作以创造一个更大的市场 ,然后占据这个市场的一部分。通过博弈式的手段 ,企业又能够在处理和影响这些经营环境的变化时处于优势 ,这种模式给企业制定新的经营战略和改变竞争方式提供了一个基本构架。它有利于管理紧随实际行为的发生 ,有利于发现其他更有利的竞争方式     

战略联盟视角下企业间的知识产权合作

企业战略联盟是一种指导性框架,企业间知识产权合作是企业新型战略联盟的基石。多种因素构成了企业间知识产权合作的动因,而且,企业间知识产权合作的模式也是多种多样的。同时,开展和维护企业间知识产权合作有着一定的要求,研究知识产权合作会给我们带来有益的启示。     

战略联盟策略在通信产业链中的应用

战略联盟最早由曾任美国DEC公司总裁的简·霍普兰德(J.HOPLAND)和管理学家罗杰·耐格尔(R.NIGEL)提出。从交易费用经济学的角度来看,企业组建跨国战略联盟是处于跨国公司FDI的并购和新建方式之间的一种组织形态,它兼顾了企业的合作和市场的竞争。根据迈克尔·波特的理论,联盟是指企业之间进行的一种长期合作,它超越了正常的市场交易但又未曾达到合并的程度,联盟的方式包括技术许可生产、供应协定、营销协定和合资企业。美国学者阿·撒拉福丁(A.SALAHUDDIN)在一篇文章中指出,战略联盟是企业在保持自身独立性的同时,为追求共同的…     

企业间的战略联盟：理论与演变

企业间的战略联盟：理论与演变●秦斌战略联盟是指由两个或两个以上有着对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门）,为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟多为自发的、...     

“国际战略联盟”的特点与动机

现代市场营销学认为,企业要想在竞争中确保其生存,并积极地开拓市场,最好的途径是寻求竞争的新模式。目前国际上正在崛起的国际战略联盟就是这样一种兼有竞争和合作功能的新型的市场营销组织。面临着巨变的世界经济环境,国际战略联盟已逐渐显示出其重要作用,并成为拓展国际市场营销活动的主要形式。国际战略联盟又称跨国战略联盟或战略经营联盟,它是指两个或两个以上国家中的两个或更多的企业,为实现某一个战略目标而建立的合作性利益共同体。其特点是：     

论跨国公司与我国企业的战略联盟效应

战略联盟是跨国公司实施跨国经营的战略之一。该文探讨了国外跨国公司战略联盟的实践情况,分析了我国跨国公司的现状及战略联盟对我国企业的影响,并在此基础上提出了战略联盟实施中我国企业应注意的问题。