对加快城区农行发展的思考

城区因其经济总量大、市场活跃、信息灵通、金融服务需求旺盛,历来是各家商业银行必争之地。相当长的时期内农业银行工作重心定位在农村,因此,城区农行改革和发展与县域农行相比明显滞后,同时,与其他商业银行也存在一定差距。在竞争更加激烈的城区金融市场中,城区农行如何发挥优势,创新工作思路和方法,构筑符合城区金融市场竞争要求的内部治理结构,从而加快发展是本文探讨的课题。一、制约城区农行快速发展的"瓶颈"     

提升县域农行农村金融市场引领力的思考

面向三农、服务县域,是新时期农行的市场定位方向。近年来,随着品质经营主题不断深入,农行在县域市场的竞争力有了较大的提升,带动了县域金融市场的发展和结构调整。为探索提升农行在县域农村金融中的引领作用的有效途径,本文以鄂东罗田县为例,分析了农行县域业务发展现状,在此基础上对县域农行如何进一步发挥示范引领作用进行了思考。     

论农业银行“蓝海”发展战略

本文从介绍农行的“蓝海”发展战略入手,分析了在目前金融市场竞争日益激烈的前提下,处于股改前夕的农行重新确立战略定位,剖析了农行实施“蓝海”战略的优势,对农行如何实施“面向三农、服务县域、为社会主义新农村建设提供金融服务”的发展战略提出了系统性的思考。     

做大做强县域银行卡业务时不我待

农业银行在"面向三农"的新的市场定位下,如何使农行县域支行发挥县域竞争优势,占领县域金融市场制高点,当前最直接、最现实、最有效的途径就是依托银行卡这个金融产品,积极开拓和充分挖掘银行卡在县域市场的     

国有商业银行县域金融市场退出行为分析及农行对策研究

市场退出行为是企业在竞争中对市场空间和业务定位调整的一种表现 ,是对原有市场的收缩和放弃。在银行业的竞争中往往表现为机构、人员、业务的收缩和压减。自 1998年以来 ,黄冈市四家国有商业银行相继对县域分支机构和业务授权进行了调整和上收 ,其中工、建、中三家国有商业银行是根据国务院办公厅国办发 ( 1998) 12 0号文件精神进行调整的 ,而农行则是为了进一步提高竞争力进行调整。国有商业银行的县域市场退出行为必将对金融市场的竞争环境产生冲击 ,尤其是对在县级金融机构中保持相对稳定的农行市场空间和业务经营环境造成重大影响。如…     

对农行存款工作的思考

在二十一世纪到来之际 ,农行的资金组织工作应采取什么策略 ?笔者认为应“坚持确立一个指导思想 ,坚持两个阵地 ,遵循三个原则 ,确立四个重点定位 ,抓好五个创新”的发展策略。　　一、始终确立“存款立行”的指导思想随着全球金融一体化进程的加快和我国加入世贸组织后金融市场的开放 ,农行面临新的发展机遇 ,同时也面对新的挑战。在新的历史条件下 ,强调农行要坚持“存款立行”的指导思想 ,是因为 :1、不良贷款占比高 ,资产利润率偏低。 2、存贷比率偏高 ,个别行超负荷经营状况仍未改变。 3、同业竞争日趋激烈。存款市场历来是各家银行业…     

做大做强县域银行卡业务时不我待

农业银行在“面向三农”的新的市场定位下，如何使农行县域支行发挥县域竞争优势，占领县域金融市场制高点，当前最直接、最现实、最有效的途径就是依托银行卡这个金融产品，积极开拓和充分挖掘银行卡在县域市场的潜力，全面扩大市场份额，做大做强县域银行卡业务，实现县域经济的快速发展。[第一段]     

对新市场定位下提升县域农行竞争力的思考

随着金融体制改革的不断深化和县域经济的快速发展，众多股份制商业银行在经济利益的驱使下，积极参与县域金融市场的争夺，经济发达的县域更为剧烈，农行所占有的县域市场受到强烈冲击，强化县域农行的竞争力已刻不容缓。县域市场是农行生存和发展的基础，县域业务是农行业务经营的重要支柱，因此，在农行“面向三农、整体改制、商业运作、择机上市”的新市场定位下，     

基层行如何加快对公业务发展

摘要：农业银行江苏分行年初工作会议上明确了“实施对公业务一把手攻坚克难工程”。一方面,表明全省农行对公业务发展不充分,另一方面,彰显了全省农行发展对公业务的战略决心。在金融市场竞争更加残酷的形势下,对公业务作为农行的支撑业务必须主动转型,超前与市场接轨、与客户需求合拍。本文针对基层行对公业务竞争力不强、市场理念不新、业务渠道不畅、服务技能不济、团队营销战斗力不足等现实问题,就着力加快转型步伐,用全面混业经营的战略性思路来提升对公业务市场竞争力等作一些探讨。     

新农村建设中县级农行的市场定位

农行作为以城乡联动优势为最大特色的国有商业银行,与农村经济发展休戚相关。本文结合当前实际,就社会主义新农村建设新形势下县级农行的市场定位作粗浅探讨。一、明晰市场定位,打造县级农行竞争新优势在新农村建设过程中,县级农行应该发挥自身的比较优势,加快市场定位转型和业     

当前农行需要解决的问题探讨

今后 ,改革与发展是农行商业化进程鲜明的主题 ,就目前而言 ,笔者认为 ,坚持定位当先 ,改革当先 ,开发系统资源 ,应成为农行迫切要抓的三件大事。　　 (一 )市场定位当先1、在地域上 ,应坚持城乡一体化的市场定位。城市业务与农村业务一体化发展是农行的总体市场定位 ,但各行要根据当地经济实际 ,各有侧重 ,坚持实事求是 ,关键是不搞“一刀切”。如在贫困地区 ,农行的发展应重点开拓农村金融市场。2、在所有制上 ,坚持农行客户由多种经济成份组成的市场定位。农行有县域区位优势 ,而我国县域经济中以中小企业为主。国家对中小企业改革取向已…     

从市场定位看农行经营策略

作为现代商业银行的农业银行确立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，这是经营价值观的一次飞跃。理论和实践都 告诉我们，市场是决定农行发展的关键，只有全面分析金融市场，明确科学的市场定位，采取合理的市场竞争策略，才能实现农行的可持续发展。     

重视品牌管理 培育品牌文化

随着金融领域的对外开放,国内金融市场竞争愈演愈烈,建立符合农业银行实际情况的企业文化将成为农行今后不断发展进步的动力之源,而金融品牌的建立与发展则是企业文化的浓缩与展现。本文通过对农行金融品牌发展现状的分析,找出其中存在的制约因素。有针对性地提出一些构建农行金融品牌的建议,以实现农行品牌在农行企业文化熏陶下的可持续发展。     

县域市场：农行值得坚守的根据地——对黄冈农行县域市场业务发展状况的调查与思考

农总行在年中会议上要求加快县域业务发展,充分发挥县域商业金融主渠道作用,这为处于经济欠发达地区、市场业务定位一度徘徊的农行指明了发展方向。为将上级行的科学决策落到实处,黄冈农行通过调查,分析了农行在县域市场面临的机遇与挑战,探讨了发展县域业务存在的优势与不足,提出了农行在经济欠发达地区县域市场的发展思路与策略。     

拓展广西农行城市行业务的对策思路

城市作为区域的经济中心 ,历来是金融竞争的主战场。由于历史原因 ,农行城市业务与其他商业银行比存在较大差距 ,因而加快农行城市业务的发展是当前一项十分紧迫的任务。为此 ,要从根本上解决目前农行城市行存在的问题 ,必须真正将“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念落实到实处。笔者通过对南宁、桂林、柳州城市行的调查 ,对广西农行城市业务发展的有如下对策思路。一、对客户进行分类 ,对不同层次的客户配备不同级别的客户经理。据统计资料表明 ,银行 80 %的利润来自 2 0 %的重点客户 ,因而随着农行经营模式从以产品…     

论农行城市行市场区位战略调整

由于地域经济、市场机遇、同业竞争、经营管理等诸多条件的不同，农行各城市行的业务发展不均衡，特别是中西部农行城市业务仍处于艰辛探索阶段，甚至遇到了前所未有的挑战。为此我们在５月份组织的“千人百户”市场调查的基础上对这一问题作出进一步的分析探讨。一、问题...     

县级农行发展的战略取向

随着外资银行逐步全面进入我国金融市场,农业银行的发展必然要融入世界银行业发展的大潮之中。县级农行要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,提高盈利能力,增强综合实力,实现持续健康发展,必须制定科学的发展战略,立足区域优势,找准市场定位,重塑经营理念,优化经营机制,全面提升市场竞争力。     

浅谈基层农行如何开展市场营销工作

随着国民经济的高速增长和市场规模的快速扩大 ,我国的金融市场格局发生了深刻的变化 ,金融市场的参与者越来越多 ,金融产品和服务层出不穷 ,农业银行县级基层支行面临的竞争压力也越来越大。在这种形势下 ,基层农行只有认真地研究市场、研究客户 ,开拓业务空间 ,开发新的服务项目来满足顾客不断发展的金融需求 ,才能战胜对手 ,在市场竞争中立于不败之地。这就要求我们农行必须认真地考虑市场营销问题 ,做好市场营销工作 ,来促进各项业务的快速发展。一、市场营销的概念美国市场营销专家认为 ,市场营销作为一种计划及执行活动 ,其过程包括对…     

县域市场：农行不可退出的领域——关于沙洋、京山两县农行发展情况的调研报告

当前农业银行县级支行在县域市场发展中正处于进与退的胶着状态。如何应对日益复杂的农村县域金融市场的变化?本报告从沙洋、京山两县农行入手,剖析了农行在县域市场发展的基础、地位,提出了农行拓展县域市场的构想和策略。     

提升城区农行业务竞争力的几点思考

随着地方经济的快速发展,国内中小股份制银行纷纷介入国内二三线城市的金融市场,同业竞争已呈白热化的趋势。笔者以黄石市的金融市场环境以及黄石农行的经营现状作为典型案例,从自我剖析问题的角度出发,探求增加城区农行竞争力的途径。