如何进行高技术产品的市场营销

我们常常听说高新技术产业、高新技术产品 ,而很少听说有高技术产品。其实 ,高新技术是一个组合名词 ,高技术与普通技术、适用技术相区别 ;新技术与原有技术、老技术、旧技术相区别。高技术不一定是新技术 ,新技术也不一定是高技术。我们所称的高技术产品是指产品的主要技术 ,原理和核心零部件具有高科技性质的产品。与此相对照的适用技术产品主要是运用适用技术进行设计和生产的产品。就目前的状况而言 ,高技术产品主要集中在生物、材料、计算机、能源等领域中。从事高技术产品的研究开发和市场营销 ,需要高投入 ,冒高风险 ,但也会带来高的…     

高技术消费品的营销策略

本文先对高技术消费品的产品生命周期形态进行了探讨，接着归纳了消费者购买行为的基本特点。在此基础上，本文分别对高技术消费品的产品策略、价格策略、沟通与促销策略和分销策略进行了探讨。     

高技术企业营销沟通初探

在分析高技术产品特征的基础上,指出了高技术企业营销沟通面临的两个特殊问题,消费者的忧虑心理和市场的不确定性,进而围绕这两个问题,提出了成功实现营销沟通的对策,即必须在沟通的过程、使命、组织、对象、方式和手段等６个方面实现相应的变化。     

高技术产品的市场风险分析

市场风险是高技术产品在市场化与产业化过程中所面临的最主要问题。以动态的观点通过对高技术产品的技术创新过程进行分析,指出解决这个问题的关键在于企业应积极对产品进行管理创新和工艺创新,用产品的系统优化来防范高技术产品走向市场后可能出现的各种市场风险。     

论高技术企业的市场营销特征及策略

高技术企业不同于传统企业 ,它有自身的市场营销特征。制定相应的市场营销策略 ,对高技术企业在激烈的市场竞争中取胜、使企业快速成长和发展具有重要意义。     

埃及高技术产品市场及其发展趋势

埃及作为一个地区大国,将尽力发展自己的高技术产业,但发展高科技产业的高投入和高风险以及埃及现有的相对落后的工业、技术水平决定了埃及在短期内不可能发生本质性的变化,其所需高技术产品在可以预见的相当长的时期内将不得不长期依赖于进口。中国高技术产品在埃及市杨乃至中东和非洲市场具有广阔的发展潜力,同时又将面临着来自技术发达国家特别是美国、法国、德国和日本等国家的激烈竞争。针对这种情况,本文将对埃及进出口市场在六个技术领域中的高技术产品作一简介。一、信息技术1．计算机硬件及外围设备在埃及,计算机已被极为广…     

高技术产品三维顾客关系营销策略定位模型研究

针对高技术产品在不同成长周期的特点,基于不同的顾客层级分类．根据顾客忠诚的不同驱动要素,时高技术产品的营销策略进行了分析,建立了高技术产品三维顾客关系营销定位模型。为高技术产品企业制订顾客关系营销策略提供了一种新的视角和思路。     

高技术产品的市场风险分析

市场风险是高技术产品在市场化与产业化过程中所面临的最主要问题。以动态的观点通过对高技术产品的技术创新过程进行分析，指出解决这个问题的关键在于企业应积极对产品进行管理创新和工艺创新。用产品的系统优化来防范高技术产品走向市场后可能出现的各种市场风险。     

高技术企业市场营销特殊性分析

知识经济已成为 2 1世纪经济发展的主流 ,高技术作为知识经济的主导产业正在飞速发展 ,已经成为现代生产力中最具推动力的因素。在这种背景下 ,我国高技术企业也快速成长起来。然而 ,对于某一具体高技术企业而言 ,企业要想在竞争中取胜 ,除了领先的技术、必要的资金、高水平的管理等重要因素外 ,成功的市场营销对企业的持续快速发展也起着重要作用。我们知道 ,由于高技术企业自身的显著性特征 ,高技术企业的市场营销与一般企业的市场营销是有差别的 ,这就表现为高技术企业市场营销的特殊性。分析和认识这些特殊性 ,有助于高技术企业制订产品…     

高技术产品市场营销风险的成因及其规避

本文首先构建了一个简明的数学模型，对高技术产品市场营销风险做出清晰的数学表达，然后从技术、市场及其两 相互作用三个方面对风险的主要成因进行较深入的分析，并由此提出了规避风险的若干对策。     

浅谈企业产品营销策略

企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场，是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作，在企业中的作用是极其重要的，这项工作开展得好，就能够不断地促进企业的竞争能力，推动企业的发展。从而使企业不断地获得生机和活力。     

产品成长期的营销目标与策略

一、产品成长期的特点与营销目标 产品成长期即为产品的市场销售处于快速增长的时期。经验表明，当新产品投入市场，销售局面逐渐打开，产品赢得越来越多的消费者时，标志着该产品已从市场导入期进入了成长期。产品成长期的显著特征有三个：一是产品市场知名度高，消费者购买欲望强烈，销售量增长迅速，具有获得丰厚利润的机会；二是产品定型，生产工艺成熟，能大批量生产，产品的单位成本下降；三是越来越多的企业开始参与市场角逐，市场竞争日趋扩大化和激烈化。 由以上特点不难看出，处于产品成长期的企业，其营销目标往往面临着“高利润…     

日本高技术产品贸易状况

1日本外贸进出口商品结构作为一个后起的、发展迅速的经济贸易大国,日本的外贸商品结构在近几十年的时间里经历了一个显著的变化过程。出口方面,在战后至60年代相当长的一段时期内,以纺织品为主体的原料类产品曾是日本的主要出口商品。1950年,原料类的出口占了日本外贸出口总额的72％,其中纺织品就占出口总额的近一半。但是,随着日本产业结构的调整,制造业的迅速崛起,原料出口的优势地位不断被削弱。60－70年代,以钢铁为中心的金属出D和电气机械为中心的机械出口比例明显上升。1965年,原料品出D额在各类出口商品中仍居第一位,但…     

浅析市场营销策略之差异化营销

差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销仝过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈。     

产品寿命周期营销策略

一、产品寿命周期及其营销价值产品寿命周期指的是产品的市场寿命而不是产品的使用寿命，产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，他的市场生命周期才算开始，产品退出市场，标志产品寿命周期结束，产品寿命周期主要是通过一个产品的销售额和利润额随时间的变化来认识和衡量产品销售历史的各个不同阶段的、典型的产品寿命周期呈8到曲线，包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。对于产品寿命周期概念的理解及其不同阶段的划分，对企业的市场营销活动具有重大的意义。产品寿命周期理论反映产品从投入市场到退出市场的全部过程…     

试论企业营销价格策略

企业的营销价格策略对企业的整体战略来讲至关重要 ,因为企业价格策略直接影响到企业的市场定位 ,企业在市场中的地位及其获利程度。同时 ,企业的定价策略也会影响到消费者的消费支出情况和消费结构。行业中的龙头企业的定价策略甚至会影响到整个市场的稳定和社会的利益。因为 ,企业如果能以消费者为导向 ,为自己的产品确定合理的价位 ,既能给消费者带来实惠又能给企业带来利润 ,同时繁荣市场 ,活跃经济 ,扩大社会就业 ,大大增强社会效益的功能。所以 ,企业的价格策略要符合社会市场营销观念——同时考虑到企业利润、消费者利益和社会效益。…