互联网还有什么不能卖?

仅仅能卖是不够的,重要的是要找准商业模式卖出规模。越来越多的产品都可以拿到互联网上来卖了。从数字产品(如信息、软件、音像等)到消费品(衣食住行)再到金融产品(保险、基金、证券等),互联网上承载的可交易对象简直是无所不包。     

没有故事的公司

在记者眼里，企业也可以分成这样两种类型有故事的和没故事的。有故事的公司是记者喜欢的，没有故事的公司是记者头疼的；有故事的公司不见得是好公司，没有故事的公司不见得是平庸的公司。     

没有围墙的公司

什么业务自己做,什么业务外包给别人做,这个问题并不太容易回答。     

松井纺织:卖别人没有的面料

"想别人想不到的,做别人还没有的",正是凭借对市场的先期洞悉,让松井纺织获得了良好的经济效益和品牌效应,也正是本着做"用户未来要消费的面料"的理念,让松井纺织赢得了客户的认可。     

没有公司治理，就没有产业革命

<正>从蒸汽机到人工智能,技术创新和产业革命之间,遵循着基本同样的逻辑：技术创新+公司（及公司治理机制）=产业革命人类几千年的经济史上,不乏各种各样堪称伟大的技术创新,但产业革命却只是近现代才有的事情。产业革命是在一项伟大技术创新上加持了公司制度后,在现代公司治理机制的支撑和激励之下,推动了后续的市场化和一系列改进与微创新之后发生的。     

在公司里卖IT

CIO们总以为企业内的所有人都了解他的工作和IT的价值,其实不然。因此,尽管有的CIO排斥、不适应,但他们必须学会内部营销。     

企业不能没有“眼睛”

王涛总经理在一次记者工作会议上谈到宣传报道工作时说,你们是企业的“眼睛”,你们的工作就是要用“敏锐的眼睛”观察发现现实生活中出现的先进思想、先进单位、先进人物和典型事例,用正确的舆论引导人,用动人的事迹感染人,从而推动石油工业的发展.王涛同志语重心长的教诲,不仅是对记者的要求,而且也是对我们基层宣传干部及通讯报道员的鼓励和鞭策.在油气生产过程中,宣传干部和通讯报道员所发挥的作用是不可低估的.他们经常深入到生产一线,及时采访报道油气生产中的好人好事,抓好宏观舆论导向,有力地促进了油气生产任务的完成,为油     

是“宝马”就不能吆喝着卖

喜欢逛街的人大都知道,但凡被吆喝着"挥泪大甩卖"的,往往是地摊儿货,就算上面挂着响当当的商标,其实连摊主自己也知道,没人会当真。当然,名牌也会降价打折,但即便如此,它们也只是静静地在那里,等着识货的人前来光顾。每到这时候,我就对"不能掉价"这句话有了深一层的理解。     

为什么优质的公司没有得到较高的估值？

很多公司领导经常问资本市场的投资人这样一个问题：“为什么我的业绩这么好,你们却只给几倍的估值（市盈率,下同）,而某某公司的业务还是没谱的事儿,你们却给他几十上百倍的估值？”同样,在另一种场合,有些投资者会问：“为什么某公司重大资产重组失败,复牌当天股价又涨停呢？”要回答这些问题,首先要明确什么是投资,投资的核心问题是什么？     

陈清泰:国企公司治理不能特殊

在最近召开的中国国有企业公司治理问题国际高级专家会议上 ,国务院发展研究中心党组书记、副主任陈清泰强调了两个“不能特殊” :一是同国际通行的公司治理结构规则相比 ,中国企业不能特殊 ;二是同私人公司相比 ,大多数国有企业在建立规范的公司治理结构方面不能特殊。陈清泰说 ,公司治理结构是公司体制建设的核心内容 ,是企业核心竞争力的最重要部分和保持持续竞争优势的决定因素之一 ,是投资者树立信心的依据 ,同时也是中国国有企业改制中遇到的一个最大难点 ,还有大量问题有待研究和探索。以下４个问题尤其值得重视 :第一、除极少数必须…     

卖咖啡还是卖文化

"咖啡、蛋糕和面包"或许只是用来让他们的定位更时尚的道具,他们卖的只是和豆浆馒头差不多的饮料和点心。     

中国汽车工业不能做没有自主品牌的“空心”产业

经过改革开放20多年来的发展,中国汽车工业已初具规模,近年来呈跨越式发展势头。汽车产业已经成为国民经济的重要支柱产业,对GDP贡献排列第五,中国已经成为世界第三大汽车市场。但是,     

卖LV一样卖苹果

苹果的魅力当真是席卷全球的,就连我这样的电脑“小白”在得到去美国出差的消息时,第一反应居然也是想要一台iPad。之前一直想要个kindle,但听说刚刚上市的iPad各项综合指标都超过kindle,加上苹果和乔布斯的光环效应,让iPad成为我的新梦想。     

像卖时尚一样卖环保

对于节能、环保产品的营销而言，生产商们的思维大多还停留在为用户计算能省多少钱的模式上。那么，我们能不能换一种思路，像卖时尚品那样卖环保？     

卖故事

正一件平淡无奇的商品,当你给它创造一个足够好的故事并使这个故事得以流传的时候,这件商品就不再是一件简单的商品了。它的身价会飙升,变成一件充满思想的"奢侈品"。而故事的魅力就在于能够把一件普通的商品变成"奢侈品",从而满足消费者的需求,这样的故事才会越卖越值钱。新加坡的面积只有716平方公里,人口也只有543万,开车绕行一圈的时     

像卖化妆品一样卖机床？

“要不要试试这个,效果很灵的,马上就可以消皱纹和眼袋,小姐试试吧,很不错的!”每当踏入城中这家著名商铺的大门,就会听到这十分诚恳的清脆女声,说话的人多是一些不太知名的化妆品牌的导购小姐。但有趣的是,虽然这些小品牌的导购员算得上是殷勤备至,但我却从没有要尝试的欲望。彼时,这边小姐的话音还没落,我的眼光早已经越过人山人海,如痴如醉的飘移到那个被水晶珠帘妆扮得迷离璀璨的著名柜台。是的,赫莲娜,我心中的缪斯女神,这个欧莱雅集团中的顶级品牌,我熟知它推出的每个新晋系列,我激赏它的每个华彩广告,我也狂热地了解它的彩妆总监的每…     

卖方案，而不是卖产品

营销和销售的整合是收入增长的关键。企业的销售需要实现从以产品为中心到以解决方案为中心的转移。Dave Christofaro,技术产业解决方案方面的国际销售绩效专家，指出当销售团队转化成解决方案定位时，组织的其他部门往往仍旧在继续以往的产品定位。从一个以产品为中心的组织转化成一个以解决方案为中心的组织，经理人员需要关注以下四个关键领域：     

卖蛋糕，还是卖管理？

2001年，我给一个企业家MBA班做战略讲座。在答问互动时间里，有个学员介绍了自己的企业状况，并问计于我。该学员是珠三角某市连锁蛋糕店的老板。他在该市的9个镇都开办了蛋糕店。他的问题是：如果他要走出该市，把他的蛋糕店开到全省乃至全国，他该怎么做?