企业市场边界的管理学思考

市场边界是影响企业边界的重要变量。当前社会经济环境下,由于企业规模和进入市场能力的差异、人为的进入市场障碍以及不同国家或地区市场发育成熟度不同等原因,企业只能在有限的市场进行经营活动,即企业只能在其市场边界内从事经营活动。发现或确认企业的市场边界对企业的高效运作具有重大意义。现实企业运作中存在大量无效或低效的经营活动,如超越企业自身能力的广告宣传活动等。企业的发展取决于企业生产能力的提高和市场边界扩张之间的互动。如果企业生产能力的提高是可控的,那么不可控的市场边界扩张及市场边界界定、选择就是企业运作成功与否的关键因素。市场边界的隐性假设在现实环境下应该是显性的,企业是在其市场边界内而不是在一个无边界的市场中开展经营活动。对市场边界的研究,包括市场边界的类型、影响因素、演变规律和基于市场边界考虑的经营决策特点等,应该成为当代管理学尤其是市场营销学研究发展的重点。     

市场引导企业的总体考察

市场引导企业这个新机制能够运行的必需条件是:第一,市场具有引导企业的能力;第二,企业能够接受市场的引导。也就是说,市场引导企业包含市场能够引导企业和企业同时接受市场引导这样两个层次的涵义。因此,研究市场引导企业问题需要考察两个层次的内容:第一是市场如何才能引导企业,第二是企业怎样才能接受市场引导。     

企业选择目标市场的相关战略问题探析

企业选择目标市场是企业成败的关键,企业在选择目标市场时要依据选择目标市场的标准,循着企业目标市场选择的层次转移规律,企业将根据自己的条件科学地进行目标市场的选择并采取较为合乎企业实际的策略,使企业在激烈的市场竞争中不断提升自己的竞争力逐步扩大自己在目标市场中份额和强固自己在目标市场的地位。     

基于企业战略选择的市场细分价值研究

市场细分在企业营销活动中是一个重要的工具,是企业进行目标市场选择和市场定位的前提和基础.本文通过分析市场细分对企业经营战略选择的重要影响,指出了通过市场细分能帮助企业寻找市场机会,把握企业发展方向,制定符合企业发展实际需要的营销战略和策略,实现企业经营目标.     

顾客价值导向的企业竞争力及其提升策略

企业市场竞争力的本质是更大的顾客价值,而企业市场提供物就是顾客价值的载体.文章指出,提升企业市场竞争力就是通过调整、优化企业的市场提供物以增大顾客价值感知.企业要提升市场竞争力,必须转向价值创新的战略逻辑,并在价值创新战略思维模式的指导下,深入理解顾客需求,选择正确的目标市场,创新企业市场提供物.     

城乡居民用电市场特点浅析

供电企业进行市场细分的目的就是要寻找目标电力市场,实行目标电力市场策略.供电企业在电力市场细分的基础上,选择一个或几个子电力市场作为企业所要进入并占领的市场.该市场就是目标电力市场.目标电力市场选择是否正确,是关系到供电企业经营目标和任务能否完成,企业市场营销战略能否实现的首要问题.     

中国出口企业“生产率悖论”——基于国内市场分割的解释

本文在理论上结合中国国内市场分割的国情,修改了Melitz(2003)的异质性企业贸易理论模型的一个主要假设,将国内市场细分为本市市场、本省市场、外省市场和海外市场,并分析了在不同市场进入成本组合中,不同效率企业进入不同市场的次序。在实证部分,主要采用了2005年世界银行中国企业调查数据,发现出口企业的生产率低于销售到国内外省市场的企业;在充分考虑到外商直接投资企业、出口加工企业、资本劳动比等导致中国出口企业"生产率悖论"的因素之后,中国市场分割仍然是一个重要影响因素,从而为中国出口企业"生产率悖论"提供了一个新的解释。     

踏脚石策略与中国企业出口增长

本文以企业应对外部不确定性的策略选择为切入点,利用2000-2012年中国企业对50个主要贸易伙伴的出口数据以及企业个体特征变量,使用带有随机效应的Probit估计和广义最小二乘估计,研究了踏脚石策略对企业市场进入、出口增长以及市场退出决策的影响。研究发现:(1)企业会从现有的出口市场中学习,并将它们作为进入新市场的踏脚石;对特定市场而言,新出口企业在第三年的出口增长快于同期在位出口企业,同时,前者退出市场的可能性也更高;(2)目的国较高的经济发展水平、较近的地理位置以及较低的进口关税,不仅能够吸引更多的企业进入该市场,而且能够促进已进入企业的出口增长,同时降低企业退出该市场的可能性;(3)外部踏脚石效应对企业的市场进入具有微弱的促进作用,仅市场踏脚石能够促进企业在特定市场的出口增长。     

企业薪酬水平市场定位研究

企业薪酬水平的市场定位就是确定企业的薪酬水平在劳动力市场中的相对位置,其前提是通过薪酬调查了解市场行情,然后运用薪酬市场的调查结果,谋划薪酬水平的市场定位策略。可供企业选择的薪酬策略主要有市场领先策略、市场跟随策略、市场滞后策略和混合策略。企业薪酬水平受到企业内外部多方面因素的影响,主要从企业特征的视角,分析企业如何依据其所处的行业、在行业中的地位以及不同的发展阶段,进行薪酬水平的市场定位。     

企业目标市场的选择

企业选择目标市场是企业成败的关键,在选择目标市场时要依据选择目标市场的标准,遵循企业目标市场选择的层次转移规律,根据自己的条件科学地进行目标市场的选择并采取较为合乎企业实际的策略,使企业在激烈的市场竞争中不断提升竞争力,逐步扩大自己在目标市场中的份额和强固自己在目标市场的地位。     

生产资料行业企业市场管理策略思考

市场管理是企业管理的重要内容,在当前企业竞争进一步加剧的背景下,企业竞争成败的关键在于市场管理水平的高低。从当前的生产资料市场来看,不少企业对于市场管理工作重视不足,在这一工作的开展方面存在诸多亟待解决的问题,严重地削弱了企业的竞争优势。如何采取有效的市场管理措施,提升市场管理水平成为企业管理的难点以及重点。文章对市场管理的内涵进行充分阐述,全面调查企业生产资料市场管理中存在的典型问题,并围绕这些问题探讨有针对性的解决策略,以期为企业市场管理水平的全面提升提供有益的借鉴。     

企业市场竞争力的提升策略及优化措施

企业若想在市场中长期生存发展,应当具备足够的市场竞争能力。所谓的市场竞争力,就是企业采取一定方式与同类企业展开竞争,扩大或维持其市场份额的能力。衡量企业的市场竞争力大小时并无统一标准,应当在多方面综合评估。本文介绍了企业市场竞争力的含义及各相关要素内容,并提出了在不同市场角色时提升企业市场竞争力的策略。     

企业拓展农村市场的产品策略研究

越来越多的企业关注到农村市场的消费潜力,面对已经逐渐饱和的城市市场,众多企业开始把目光投向农村市场。企业要想顺利地开拓农村市场,首先要对农村市场进行深入的调查研究,了解农村市场的营销环境、消费者的需求,对市场进行精准的市场细分和定位;其次,不应将企业城市的营销经验照搬到农村,农村市场绝对不是城市市场的简单延伸,和城市市场相比,农村市场有自己的市场和消费特点,企业如果只是简单地把城市市场的产品策略套用到农村市场,事实证明,其代价是高昂的。因此企业应结合自身实力,有针对性、策略性地开发、设计产品,制定合理的产品策略。     

五招助创业者开拓市场

对市场进行细分,选择目标市场和确定市场定位后,企业面临最重要的任务是如何进入市场,这也是企业营销管理的重要策略,没有固定的公式。以下介绍一些成功企业的策略和方法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和企业环境。     

企业目标市场决策与市场促进过程中的困境及解决思路研究

在现代市场竞争中用统一的市场战略去适应所有的消费者群体正变得日益艰难,而那些能集中精力于目标市场的弱势企业往往能战胜精力分散的强势企业,企业的市场决策应首先从目标市场开始.企业的目标市场决策要本着简单务实的精神,要关注企业自身资源与目标市场的匹配,要重视目标市场确定后的第一场"战役".     

企业目标市场决策与市场促进过程中的困境及解决思路研究

在现代市场竞争中用统一的市场战略去适应所有的消费者群体正变得日益艰难,而那些能集中精力于目标市场的弱势企业往往能战胜精力分散的强势企业,企业的市场决策应首先从目标市场开始。企业的目标市场决策要本着简单务实的精神,要关注企业自身资源与目标市场的匹配,要重视目标市场确定后的第一场“战役”。     

电子化市场对企业的影响

随着电子化市场的日益普及推广 ,各个企业都不同程度的融入到这个市场中来 ,电子化市场将会对这些企业产生影响。基于交易成本和产品角度以及电子化市场对影响企业因素的分析 ,可以看到电子化市场对不同的企业的影响程度不同。     

企业应重视市场调查

市场调查可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。因此企业要从观念上重视市场调查,选择正确的调查方法,有系统地开展调查活动,并建立相应的评价体系,使市场调查为企业发挥积极的作用。只有真正重视市场调查,才能促进企业经营的成功。     

大型机电设备企业海外市场开发战略浅析

大型机电设备企业应立足于企业自身的发展来开发一条适合企业的海外市场,在市场开发过程要推进企业主营业务的发展,力争能够达到国际标准水平,这样对企业海外开发更有益.针对大型机电设备企业的海外市场,本文试图通过分析企业生产和经营的内外部环境,企业发展规划以及在海外市场发展中存在的问题及解决策略,从而反映出我国大型企业在海外市场投资和经营的风险与战略发展.     

市场分割与中国企业的生存困境

基于2002-2013年中国工业企业的微观数据,本文考察了市场分割对企业生存风险的影响机制和作用效果.研究发现,市场分割显著提升了企业退出市场的概率,加剧了企业的生存风险,且企业所在地区的市场分割程度每提高1％,其生存风险将提升1.30％;市场需求效应、技术创新效应和资源配置效应对市场分割影响企业生存风险具有显著的中介作用,市场分割抑制了企业市场需求规模的持续扩张,降低了企业参与市场竞争和开展技术创新的积极性,阻碍了各类资源和要素的优化配置,从而提升了企业的生存风险;市场分割对企业生存风险的影响还存在"囚徒困境",来自周边地区的市场分割亦会提升本地区企业的生存风险.市场分割对企业生存风险的影响主要体现在中部和西部地区,且市场分割对非国有企业、中小型企业以及新成立企业生存风险的影响效应要大于国有企业、大型企业和非新成立企业.研究结论为进一步优化企业生存的外部环境、促进中国实体企业的高质量发展提供了新的视角和有益启示.