营销模式决定市场的主动权

<正>一、厂家基本上被经销商榨干了 小琴是一中小化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓。根据公司的一惯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于小琴所在企业的产品在外埠市场设有一点知名度,小琴跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商,小琴就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手。 小琴的企业对外埠市场是制定有一套销售政策的,可从小琴与经销商“亲密接触”开始,公司的销售政策就如同一张废纸。 厂家的货物铺底政策是:给经销商的铺底金额不超过15万元,铺底货物不是一次性提供给经销商,而是分做三个     

营销副总“短命”否?

<正>在这个市场说了算,而中国企业又普遍没有迈过营销关的时代,在企业中,除了CEO之外,营销副总总是特别令人瞩目,他们被认为是企业里“地位最高,诱惑最多,处理上下左右关系最复杂,待遇最好,任务最重”的一个群体,却也是下场最难料的一个群体,因为好像注定会有“完不成任务的那一天”。所以,这个职位又一直有“短命”之说。     

市场之外找市场

时下企业找市场,一般都是在市场之中找市场,即将同类商品的“大”市场细分化,从中找到某种消费需求空档,作为自己开拓的“小”市场。如“康师傅”从食品市场中找到了快餐面食市场,“娃哈哈”从保健食品市场中找到了儿童保健食品市场……这确实是一种行之有效的方法。     

质量——“长城”之魂

大家可能听到过这样一句话:大市场,大老板;小市场,小老板;没有市场要破产。谁拥有高质量,谁就拥有大市场;谁拥有大市场,谁才是真正的老板。 “长城”是我们中国的名牌 长城公司从军工企业转轨到高档润滑油生产企业,始终坚定不移地贯彻“质量第一”的方针。经过几代人的努力,长城公司走出了一条符合企业发展规律的质量效益之路,并取得了显著的成绩,产品荣获了“全国科技大会奖”、“国防科工委发明奖”、“国家银质奖”及“全国用户满意产品”等和北京工商局授予的著名商标称号;1996年在通过了ISO9002质量体系认证后,又被国家质     

企业成长的“痛”与“快”

众所周知,一方面,连锁零售业的利润率本身就很低,而市场对服务的需求越来越高,对价格的期望却是越来越低,企业生存在越来越小的利润空间;另一方面,成熟的外资企业已经开始大规模地进军我国市场,而且具备雄厚的资金与管理优势,我国的连锁企业面临强大的竞争对手。在“内外交困”     

宁纺集团以先进文化凝聚发展力量

<正>习近平总书记指出,文化的力量,或者我们称之为构成综合竞争力的文化软实力,总是“润物细无声”地融入经济力量、政治力量、社会力量之中,成为经济发展的“助推器”、政治文明的“导航灯”、社会和谐的“粘合剂”。文化是“以文化之”之意,也即教化、归化。大到一个国家、民族,小到一个组织、企业、家庭,都有自己的文化。企业文化能决定企业走多远。所以,做企业就是做文化。宁纺集团很早就认识到了企业文化建设的重要性,努力在中国优秀传统文化中寻找灵感,又虚心从国内外成功企业身上汲取营养,     

宝洁,农村战略的攻与守

<正>一个世纪的商业发展史告诉我们:企业的发展是从城市开始的。中国的企业也走不出这个“乾坤”。历经30年的改革开放,中国城市的消费力已经基本达到满足,再要有所提升又遇到诸多困难的时候,不少的企业开始了对农村终端市场的开拓和探索。曾有不少的营销大师们都普遍认为,要想进入农村终端市场,最最重要的就是资本,失去了资本的支持,根本就没有办法进入农村终端市场。     

链式管理法

企业出问题的地方往往是责任没有落实的环节，人为地划分责任区，总是会留下无人负责的“责任真空区”。用“责任链”把企业的各项工作串起来，就能消除“责任真空区”。     

植物根系对营销渠道设计和管理的启示

在认识大自然的茫茫旅途中,植物根的研究迷住了许多热爱科学的人们。19世纪伟大的生物学家达尔文曾把植物根比作为有头脑的动物,说它不断地往下钻,坚定地向泥里挤,试探着前进。在土地干旱的时候,它就会转向潮湿地带;在肥力缺乏的时候,它就会寻找肥沃地带;它总是那么拼命地为了水分和养料而奋斗着;它总是那么协调地成长着……20世纪初,威尼斯有一位天才生物学家——拉乌尔·法朗士,也为它震惊,他说,这一切确实太美了。这种美使我想到了当今现实社会中一种非常重要的“根”──生产企业的“根”──营销渠道。为什么会说营销渠道就是生产企业…     

兴办三资企业值得注意的几个问题

国际市场广阔空间的吸引力,国内经济快速发展的推动力,乡镇企业自身蕴藏的爆发力,驱使着要发展提高的乡镇企业必须走借助“外力”,引进外资,开拓外向,大力发展外向型经济的新路子。那么,兴办“三资”企业应注意以下几点:──合作者所在国的底子要厚。有些企业盲目崇洋,急于要实现外向突破,“见毛就是鸭”,“见项眼就开”,不分青红皂白地发展“三资”企业,最终由于缺乏充分的论证,使企业处于欲合不能,欲罢不忍的两难境地,造成经济损失。因     

财务部门与预算执行过程

预算执行与预算编制虽同等重要，但预算执行者是下级，在预算执行过程中，上级并非总是面对面地监控着下级。在这种情况下，上级如何保障预算执行过程符合预算要求呢？有些企业预算编制下达之后就“完事大吉”，其保障职能固然无从谈起，但另一些企业特别是那些由非财务部门牵头预算的集团公司继续沿用国有企业“决算会”惯例搞“秋后算账”又是否可取呢？     

浅谈企业信用政策的选择

赊销是企业的促销手段之一，其基于商业竞争和销售、收款存在时间差两方面原因而产生。赊销是一把“双刃剑”，它可以扩大销售、增加盈利，扩大市场占用率及开拓新市场，能减少企业的存货、节约或避免相关费用支出；但同时，它又会使企业面临经营风险、财务风险、道德风险，使企业产生机会成本、收账费用、坏账损失和管理成本。随着市场竞争日趋激烈，     

皆可博 专注一招鲜

一个无心插柳的发明,在不经意之前便占据了美国发动机制动器市场长期以来近九成的份额……这是一家鲜为人知的小公司,但却控制着这个行业的产品市场并拥有令人瞠目的高市场占有率;从某种意义上说,它的产品是“无形”的或“不被人们所知”的,但业内人会告诉你,一旦用过之后就会让人欲罢不能;它专注于一个领域,同时又具有全球化的视野     

扶伟聪：风吹浪打 胜似闲庭信步——本刊专访合富辉煌董事长

“政府已经在无形地支持房地产，不要太刻意地要求政府做什么，实际些更好，政策越少越好。以前出了很多政策，大家其实都有点无所适从。”扶伟聪认为，要让市场慢慢发展，慢慢改进。“就像象森林中的小树，虽然风吹雨打，但总是在不断地成长，终有一天会长成参天大树”。“如果把楼市比喻为海洋，那么，我们时而滑翔，时而冲浪。”扶伟聪的箴言是“不管风吹浪打，胜似闲庭信步!”正导在大海中嬉戏，才有了合富今天的成长。     

小微企业融资问题的市场化解决措施

小微企业融资难的问题一直备受关注,为此,国家出台了一系列政策缓解小微企业的融资困境,但效果并不明显。在"小微企业融资政策的作用分析"一文中,笔者分析认为,小微企业融资政策作用有限的原因在于政策没有从根本上解决融资成本、风险和收益之间的平衡。而过度地干预或引导,让小微企业无代价或很低代价地获得资金,反而会增加小微企业融资的道德风险(如:有小微贷资金被挪用到别的领域以及用银行低成本小微企业信贷资金进行“套利”的违规行为等),对金融机构不利,反过来又会阻碍小微企业的成长,从而降低市场经济的活跃度,这显然跟监管层和市场预期不符。     

营销策划要善找盲点

市场总是有一些“盲点”存在,这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方,需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方,所以谁先发现它、利用它,谁就容易取得成功。如果企业在进行营销策划时,善于寻找市场的“盲点”,在“盲点”上做文章,不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以创造出非凡的业绩。 1 寻找产品的“盲点” 比如消费者有了某种需求,但由于众多生产企业没有注意到或者没有考虑过要提供新产品来满足消费者的需求,这就会造成产品的“盲点”。     

以做小企业的方式做大企业

但凡做企业,都是从小企业开始做起,从小企业做起就会有许多成长的烦恼;做企业就想把自己的企业做大,但企业做大后同样有许多烦恼。企业做大后的烦恼和弊端,又使人怀念当初做小企业时的灵活与无拘无束。10年前的“小天鹅”就是一只真正的“小”天鹅,而今天,“小天鹅”已经长大,成为洗衣机行业的领先企业。随着“小天鹅”的长大,企业的组织、环境、规     

浅谈煤炭施工企业在开拓外埠市场中如何防范财务风险

随着国家经济的快速发展,能源需求日益提高,随着国家13＋1大煤炭基地开发建设,煤炭建设市场的快速发展,越来越多的煤矿施工企业正在积极“走出去”,开拓外埠市场,参与市场竞争,并通过拓展外埠市场来拓宽企业自身发展的空间。然而,开拓外埠市场不仅竞争激烈,而且风云变幻,可能会遇到市场壁垒、政策变化、用工风险、合同纠纷等各种风险。本文结合开滦建设集团开拓外埠市场实际,浅谈一下施工企业如何防范财务风险。     

小厂家如何“惊动”经销商

小企业“高攀”经销商，怎个“难” 字！ 中小企业找经销商难，要找好的经 销商就更难。如果你在中小企业做过销 售，你就肯定会有同感。这里给大家讲 一个中小企业选择经销商的故事。 原莉是一食品企业的销售主管，她 所在企业是一个年销售额不足三千万的 小企业。在公司做销售的主管中，原莉 是唯一的女性。 公司派原莉去南方开拓新市场，原 莉要开拓的市场是一个中型城市，市区 有100 多万人口，大大小小的快速消费 品的经销商有几十个。 初来乍到的原莉跑了一个星期市 场…     

定襄县彻底取缔“地条钢”窝点

小冶炼及“地条钢”既污染环境,又大量浪费电力能源,影响钢材质量并危害建筑安全,是被国家法规和产业政策明令禁止的违法行为。但一些不法企业总是见利忘义,死灰复燃,偷偷摸摸地在暗中进行生产,仅靠单个执法部门执法取缔确实存在很大困难。近日,《山西晚报》对定襄县小冶炼及“