烟酒店破局系列之四：烟酒店铺货“实在”＋技巧

一位酒企的区域经理在博客里写到：今天跑了十多家烟酒店，他们就像是串通好了一样。结果是一家店都没有铺上货，感觉很失败……     

烟酒店拿什么一统天下

幸亏文章题目后面有个“问号”，否则真是吓人一跳。在文章中，王朝成先生说“目前，烟酒店还只是在河南、河北非常盛行，但是我认为烟酒店将来会一统天下”。可惜在文章中，王朝成再也没有解释烟酒店可以“一统天下”的原因，他只是说了很多该如何操作烟酒店的方法。难道仅仅凭着“在河南、河北非常盛行”就可以断定“一统天下”吗？个人觉得操作烟酒店诚然重要，但是那毕竟是战术层面的东西，而烟酒店能否“一统天下”则是战略层面的，是更需要认真思考的。因为，这事关企业资源重心的转移。所以，希望贵刊对于烟酒店的走向能做更多、更深层次的探讨。[第一段]     

烟酒店将一统天下？

2006年11月26日，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀璐肖商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛（广东）在广州市华金盾大酒店的金色大厅隆重举行。这是糖烟酒周刊和中国糖酒业经销商俱乐部联合主办的第11届经销商论坛，也是第二次在酒类主销区之一的广东召开。     

烟酒店，第三终端力量!

从烟酒店的数量以及其发挥的作用来看，烟酒店渠道已成为继酒店、商超之后独立的终端。[编者按]     

烟酒店单店规模化是否可行？

目前在河北、河南等地，随着烟酒店渠道的逐渐成熟，烟酒店的模式开始向规模化、精品化方向发展，并逐渐出现了一批经营面积比普通烟酒店大3—5倍的超大型烟酒店，它们的位置一般选在繁华商业地段，店面的经营面积都达到了200平米以上。他们的出现是否符合烟酒店未来的发展？这种做法是否值得行业借鉴和模仿？[编者按]     

烟酒店破局系列之三：在烟酒店陈列如何“出彩”？

店内窗明几净。陈列一目了然，柜台酒区划分，堆头醒目可见。做好烟酒店的陈列工作，已经成为很多厂商视为提高销量的重要武器。 但是。在实际操作中可以发现，烟酒店的陈列同质化现象非常严重：都想扩大产品的陈列面积，都在张贴海报摆放展架……陈列手段差不多，终端物料也大同小异．工作没少做，钱也没少花，效果却越来越差。     

烟酒店破局系列之一 烟酒店促销如何“促而有力”？

名烟名酒店在国内近两年发展速度特别快，从目前的市场情况来看，很多厂商也正在把烟酒店作为重点渠道在运作。那么，如何筛选合适的烟酒店？如何在陈列时做到“小投入大收益”？如何利用铺货在烟酒店造势而聚集人气？烟酒店促销如何“促而有力”？ 又如何跟烟酒店合作做团购呢？近期《营销诊所》将围绕以上系列问题展开讨论，敬请关注![编者按]     

10天铺货，攻下90％烟酒店——华夏五千年干红深圳烟酒店铺货纪实

作为新上市的红酒品牌，华夏五千年在深圳市场没有任何品牌力与知名度，而且华夏五千年北京总部没有给予深圳市场部任何拓市经费。经再三考虑，深圳市场部决定先行放弃酒楼、夜总会等餐饮娱乐终端和商场，一举锁定烟酒店渠道。     

婴幼儿消费市场酝酿升级

<正>2007年12月11日,英国最大的婴幼儿服饰连锁品牌Mothercare以买家的身份,悄然抵沪,参加上海"亚洲首届专业婴儿及儿童产品采购交易会"的一系列活动。除此,美国最大的礼品品牌     

烟酒店内杂牌酒的生存现状透析

在西安，近来名烟名酒专卖店好像雨后春笋一般多了起来，其中酒类品牌不乏“茅五剑”和陕西一些地方性名酒，烟也是现在市场上走量颇高的如芙蓉王、中华之类。在这些只售卖高端烟酒的店铺内，一般都会在货柜的右边设立另外一个精品柜，将所摆放的白酒与传统的品牌白酒区分开。这些白酒包装精美，价格一般在100～150元之间，名字与西安热卖的白酒品牌极为相似。     

直营烟酒店，厂商如何“携手双赢”？

从终端操作变化来看，一些企业正在尝试通过和商家开直营烟酒店，来进行一种新的合作方式的推行。而从商家的调查情况来看，很多商家也都表现出愿意跟企业合作开烟酒店的需求。烟酒店破局系列在讨论了选店布局、陈列铺货以及促销客情等问题之后，在收尾之际，将从企业开直营烟酒店的角度来分析这种合作方式在推行时的注意问题和操作细则。[编者按]     

烟酒店破局系列之五——店内促销“狭路相逢”，咋办？

你搞特价，我搞赠品，你用打火机，我用小礼品……烟酒店是白酒企业短兵相接的多发地，特别是在烟酒店内的促销活动，更是采取拼刺刀式的“肉搏战”。很多企业在应对这种促销竞争时，往往也是一筹莫展。其实，在烟酒店“狭路相逢”时，戒骄戒躁，巧妙出击，往往能达到出人意料的效果。     

烟酒店破局系列之六——“环环联动”让促销员“锦上添花”

随着名烟名酒店成为酒企的促销关键阵地，很多促销员开始驻军在各个烟酒店。业内流传着这样一句玩笑话，“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”。而从名烟名酒店的销售情况也可以看出，好的促销员对产品的推广和销量能起到直接的拉动作用。     

美酝酿对华服装反补贴调查

中国纺织品进出口商会5月17日发布预警信息称，美国纺织组织总会（NCTO）目前正积极与美国铜版纸反补贴案申请方的代理律师磋商，酝酿对中国服装发起反补贴调查申请。     

名酒经销商发力酒类渠道酝酿大变身

近几年，酒类市场出现了一个特殊的现象．就是酒店终端的自带酒水消费大幅增加，2005年，糖烟酒周刊把这种自带酒水现象称之为“后备箱时代”。[第一段]     

广东高端黄酒竞争酝酿升级

去年，古越龙山推出了新品“龙酝”系列，剑指高端。同时，会稽山的年份酒“国宴”系列产品也步步紧逼，这使塔牌感受到了很大压力，也使广东高端黄酒市场格局充满不确定性。[编者按]     

多品牌拉锯，烟酒店盛行——河南重点县级市场巩义市白酒调查

巩义隶属于郑州市，位于河南西部，地处郑州和洛阳之间，总人口79万。其中县城人口16万。全县辖17个乡镇。巩义近些年来经济发展迅速。综合实力连续13年位居河南省县（市）首位，连续六届跻身全国百强县（市）。当地很多居民从事个体经营（以铝业、耐火材料、电工电料为主），他们的收入较高，酒水的消费水平接近郑州、洛阳等大中型城市。巩义在白酒消费习惯和流行品牌方面受郑州的影响比较大。     

温州商会：见证百年商业史

跨越了一百年历史长河。数千亿资金的调动能力,影响温州乃至整个中国商人的民间组织走在温州市后仓街那条弯弯曲曲的小道上,如果不是有心人,很难发现在这条街道的深处。还有一栋高12层的大楼,题名是“总商会大酒店”,当地人习惯把它称为“总商会大厦”。在温州,“总商会大厦”很出名。这个负责管理着一万三千多家企业、五十三家行业协会的庞大机构,当然有理由吸引人们去关注她。     

厚积薄发龙江家园酒酝酿战略升级

众所周知，龙江家园作为黑龙江三得利酒业有限公司的主导品牌，在最近的几年中成为了全国光瓶酒市场的佼佼者，创造了全国低端白酒市场的销售奇迹。 随着市场的发展，积聚了雄厚实力的黑龙江三得利酒业公司也在酝酿着新的跨越。笔者近日获悉，该公司在今年将进行重大的战略升级调整，其产品结构将由现在的裸瓶酒为主开始向上延伸，新的向中档价格带靠近的盒装酒产品即将正式起航，并承担起公司二次创业的主角。     

论酒店财务管理的内部控制

随着市场经济的不断发展,我国国内各行业的竞争形势也日渐激烈,酒店行业作为一个特殊的行业,在改革开放三十多年来呈现出迅速的发展形势,并且逐渐成为我国经济发展中的朝阳产业,也因此而形成了酒店行业中越来越激烈的竞争形势。在这种环境下,如何通过提高内部财务管理的效率来提升酒店企业的综合竞争力,受到了普遍的关注。本文则主要针对酒店财物管理的内部控制的相关问题进行简单的分析。