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把产品打进超市,利用超市在区域市场的影响力和人气,迅速提高品牌知名度,创造不菲的业绩。是众多商家梦寐以求的事情。但能进入超市的商家毕竟是少数,如何才能把产品打进超市,游刃有余、轻松做掌柜呢?以下是一些经验。了解商场规则,方能心中有数超市是个销售大平台,连通商家和消费者。超市有一套管理和营销模式,进场前要了解他们的管理和营销规则是否适合自己的产品,自己能否接受。否则盲目进场,只亏不赚。 相似文献
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我国大型零售超市促销策略分析 总被引:1,自引:0,他引:1
促销作为一种重要竞争手段被各大超市零售商频繁使用,如今超市零售商之间的竞争日趋白热化。在激烈竞争的零售市场中如何做好超市的促销管理,已经成为了国内大型连锁超市业界管理过程中的一个重要课题。 相似文献
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促销作为超市经营中的一个重要手段和方法,被频繁的运用于各类产品的销售。本文以超市促销为研究对象,通过分析超市促销采取的主要形式及其存在的问题,提出了提高超市促销的相应对策。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2004,(29):29-30
王艳玲,是S品牌方便面张家口市区的代理商近期,S品牌在张家口推出了一个新品,王艳玲只用了7天,就使该新品二批进店率达到了90%,要知道二批商一般不喜欢进新品的,而这仅仅是通过电话推销来完成的王经理认为,无论销售什么产品,都可以归结为人与人之间的沟通,她曾经做过速冻食品、蓄电池、工艺品、奶粉等产品,都做得非常出色让人高兴的是王经理本人愿意将她与二批商沟通的体验拿出来与读者分享在文章形式上,为了增强可读性和保持这种沟通的“原汁原味”,本文试着直接将王经理与四种各有代表性的二批的对话过程直接刊登对于中低档方便面来说,对二批商的促销是一个关键的环节.希望本文对广大经销商读者有些启发 相似文献
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中国目前体育营销的现状还像人们早些年去逛自由市场,而如今人们已经习惯去超市购物,欧迅的目标就是要做一个体育营销的超市,把各种体育平台加工成精美的产品,再配上导购员,帮助企业选择最适合自己的商品。 相似文献
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与超市打交道,大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后含着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小企业.往往处于两难境地,产品不进超市吧, 相似文献
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连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便,而在三四级市场中连锁超市的经营状态和经营业绩却不尽理想,超市彼此之间的竞争也日益激烈,为扩大销售额,吸引更多的消费者购物,连锁超市采用适当的促销策略尤其重要。本文针对连锁超市在经营中,从促销理念、促销产品、促销技巧等方面所存在的问题进行分析思考,提出了相应的对策,为连锁超市在促销经营中达到预期目的而提供参考。 相似文献
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我认为,作为一个光瓶酒,老村长能够成功在于抓住了一个市场空白点。当行业里几乎所有的品牌都把注意力集中在盒装酒市场上的时候,老村长却集中精力做光瓶酒。此前,光瓶酒市场可以说是一潭死水,在这个时候只要稍微用力,渠道就会被激活。而盒装酒市场的各级渠道包括终端已经被各品牌的促销惯坏了,需要投入的费用水涨船高。可以说,老村长这样的东北酒品牌所到之处,不仅激活了渠道,更重要的是激活了光瓶酒市场,让业内开始重新审视这个产品。 相似文献
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P品牌碗是为春节专门设计生产的家宴用碗,质量优良,设计精美,同时是A、B两家大型超市的供应商。2005年春节前,P品牌进行促销,两家超市分别使用了不H的策略:A超市把原价6元/个的碗降为3元,放到特价区销售:B超市则做了专柜陈列,摆放在收银台外面,顾客购物满20元,就可以凭小票购买一个原价6元、现价3元的碗。 相似文献
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曹秀青 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):84-86
一个市场,一个个性,一个产品,一个特点。我们不能用同一种眼光去探视同一个市场不同性质的产品。应当从实际出发,在市场中寻找差异化,寻找能够适应其产品在市场中生存并得到发展的机会点,进行全面深化,完成其销售的目的。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2006,(9)
<正>超市女老板改行做体验式营销湖南省湘乡市的刘跃林是个温文尔雅的白领女性,她原来在一家广告公司做广告设计,工作清闲自在,可她却不满足,一心想自己做老板。后来,她的丈夫做汽车运输生意赚了一笔钱,刘跃林以这笔钱为基础,辞职在社区开了一家200多平方米的超市。不知是经营不善还是选址不佳,反正刘跃林的超市越开越艰难,最多时一个月赔四五万,2005年年底,超市不得不关闭了。在开超市的一年多时间里,刘跃林心情一直不好,经常感冒流鼻涕。 相似文献
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超市成功促销的几点思考 总被引:1,自引:0,他引:1
当今的销售有这样的一个基本法则,那就是谁掌握了销售终端,谁就是未来的赢家。因为终端市场在生产和销售的服务过程中,始终承担着承上启下的作用。所谓的启下,就是直接面对消费者。而超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所,要提高销售额度,在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须开展有效的促销活动。本文对超市如何实现成功促销的几个要点进行了分析,希望能给超市促销活动的开展带来一些启示。 相似文献
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倪岩 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(20)
随着我国经济的飞速发展和人们生活水平的提高,中国的超市竞争变得异常激烈。高校超市面对的是一个特殊的社会群体,是一个极具开发潜力的消费市场。所以,有必要创建高校超市特色的促销模式和促销技巧,积极引进外资超市的经营理念,使高校超市充分发挥自身优势,提供质优价廉、物超所值的商品,满足大学生的消费需求。因此,探索科学合理的高校超市促销策略尤为重要。 相似文献
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初涉商海呛水而归马丽,1984年出生,父母下岗后做地摊生意,日子还算过得去。马丽在校学习一般,但玩电脑很在行,经常泡网吧。初中毕业,自知考大学无望,马丽向家里提出不再上学。父母拗不过,问她 相似文献
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厂家或超市经常用这样一种促销手段:在对某个产品进行促销时,其对产品的打折往往不是一步到位,而是按照某种梯度逐次进行打折,以获取最大利润,我们将这种促销形式定义为梯度促销。在梯度促销中,顾客在促销前期获取的优惠幅度较小,而在后期可以获取的优惠幅度却较大。 相似文献