直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

如何提高保健品淡季市场的免疫力

虽然我们常用“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这句话来教导我们的市场人员：要在任何时候都保持激昂的斗志和良好的工怍状态!但是市场的淡旺季就如日月轮回、昼夜交替一样，虽然没有明确的科学界限，却是客观存在的市场现实。     

在风中起舞——稳中求变的中国保健品市场

<正>一、概述自2006年始,中国保健品行业开始进入复苏阶段,这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是,在保健品的市场上,传统营销模式将受到挑战;在保健品生产企业资本运作中,各企业寻找着新的生存方式,更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。     

保健品行业的营销创新与升级

保健品行业是本土非常活跃的一个行业，广告营销，概念营销，深度营销，会议营销，各种准直销等营销模式和方法层出不穷，对本土其他行业产生了广泛的影响。保健品行业也是一个混乱而又危险的行业，任何一种营销模式带来短暂的辉煌之后，便迅速走向困顿。面对一个有巨大需求的市场，大企业举步维艰，业绩提升乏力，中小企业更是时时挣扎在生死边缘。在这种形势下，伴随着国家对保健品行业的管控力度空前增大，保健品行业的营销创新与升级再次成为保健品行业的中心话题。     

家具企业营销术

改革开放20多年来,中国的家具业有了飞速发展,无论是企业数量、从业人数,还是产值和效益,都呈几十倍、几百倍地增长。一方面由于家具行业的进入门槛较低,属于劳动密集型的行业;另一方面因开放程度的扩大和信息技术的发展,同行业之间的交流(特别是与欧美、台湾等国家和地区之间)增多,信息传播迅速。据资料统计：我国的家具行业1999年突破了1000亿元,至2003年又超过了2000亿元。但是,     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

夕阳美：会议营销——保健品行业的主战场

从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天．保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里．很多的保健品企业淡出了，但仍有大批优秀的企业不断涌现，他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式，迅速地占领了市场．这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。     

中国保健品行业企业文化病症诊断

解析保健品行业的企业文化现状及其危机,已成为当前中国保健品企业发展亟待解决的突出问题。中国保健品企业存在企业远景失明症、企业信用失缺症、企业营销短视症、企业人才匮乏症、行业制度混乱症等病症。对现存的各种企业文化病症进行诊断分析和综合治疗,才能给保健品行业自己做好"保健",并能使广大的消费者健康。     

中国保健品企业,打开网络营销之门

一段时间以来,保健品企业可以说是生活在水深火热之中,挣扎在生死存亡之际。那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱的企业都或多或少感受到了来自行业剧变、百姓理性、政府监管带来的阵痛,也因此,他们在等待、在观察,以后保健品市场到底会怎样？     

公信力营销：开启保健品营销新时代

中国的保健品行业是一个备受关注的行业，不仅因为恰恰是这个行业开创了中国广告营销的先河，同时因为这个行业的特殊性——市场需求的普遍性，市场回报的高利润性，使得保健品市场一直是“你方唱罢我登场”的热闹景象，但由于这个行业的另一个特殊性——和民众健康密切相关性，使得这个行业在创造一个个市场奇迹的同时，也充斥着急功近利的短视，因而也是遭受诟病和质疑最多的一个行业。     

进军直销,保健品企业千万悠着点

2005年12月1日，中国直销市场正式开放，面对一些实力雄厚的医药保健品企业的“直销狂热症”和一些中小企业叫苦不迭的现状，作为国内知名营销咨询机构的专家组不禁担忧，难道直销真的就是产品救世主？“明星”集团要不要在直销上“悠”着点？那些正在崛起的发展中企业是不是也应该以务实态度看待直销，避免跟风现象呢？     

企业如何走出微利时代

前段时间，国内各公司半年报陆续出台。呈现在人们面前的是一幅全行业微利时代的景象：手机微利、家电微利、PC微利、商业微利……很多销售业绩不错乃至收入几十亿上百亿元的大企业，实现的利润还不如过去一家中小企业的利润多，而且赔本肉搏的事件依然上演不断，目前，对很多中国企业来说，急切的问题是找到利润。     

山雨欲来风满楼--浅谈啤酒企业的盘中盘营销

凡战,以正合,以奇胜。进入新世纪以来,以青岛、华润、燕京三大啤酒巨头纷纷采取购并战略,以“本地亲情化诉求”为正,以“服务差异化”为奇打响了中国啤酒市场的新战役,攻城掠地,一举成为中国啤酒市场的三大强势品牌。     

免费试吃，如何吸引消费者的嘴？

因为食品、饮料类产品主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

浅析我国家电物流变革

<正> 近年来,随着买方市场的形成,企业认识到物流领域优化企业内部物流管理,降低物流成本的作用。一大批专业物流公司发展起来。同时,随着国际物流企业的加入,也加快了我国物流服务整体水平的国际化进程。 中国家电行业的发展不到20年时间,但这20年所经历的变化却是翻天覆地的。市场从极度供不应求到严重产能过剩,行业利润从极度暴利到严重微利,产品从简单单一到丰富多样,变化波及面广、速度快。     

中国直销

直销就是不通过任何中间环节,直接从厂商进货,然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十余年的时间里,中国先后出台了多项规范政策,使直销行业得到了全面的规范。但直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货,直销员承担着巨大的压力。同时,直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府,并且直销行业的顾客续购力不强,需要直销员耐心的去跟踪,去挖掘。直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战,如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙,没时间购物,直销无疑给了这样的人群很大的方便,所以这个市场还是有着很好的发展空间。     

娃哈哈给中国企业的启示

<正> 2005年度,娃哈哈集团实现营业收入140.6亿元,利税21.7亿元,其中利润15.2亿元,饮料产量462万吨,销售收入102.3亿元,远远领先于对手,公司总资产88.7亿元,是国内饮料行业不争的龙头企业。面对业界的质疑之声,娃哈哈又一次用数字证明了自己的优秀和领先地位!回顾娃哈哈的20年创业,从娃哈哈对于     

颠覆，不断地颠覆！

当我们决定做“新旧两代营销人的对决”这个选题，并且开始向业内人士采访、咨询的时候，无一例外都会被问到这样的问题，“新旧两代人是怎么划分出来的，标准是什么?”何止是他们，就连我们自己也在不断逼问自己，为什么把某一个人归类为新的营销人，而又把另一个人归类为旧的营销人，这样划分够不够严谨，标准够不够统一。我们曾经为某一个人物而展开了激烈的争论，也曾经为某一个行业在营销上的死水微澜而扼腕叹息。