高技术企业网络化集群营销系统研究

经济全球化导致的企业网络化营销是当今世界经济发展的主要现象。在高新技术区域的集群内部,企业之间的竞争和合作关系为企业的发展注入了活力。本文通过研究高技术企业之间形成的网络关系对其营销环境进行系统的研究,希望有助于高技术企业的营销策略的研究和发展。     

知识经济背景下的企业营销创新研究

随着社会的大力发展,知识经济迎面而来。以知识经济为基础的高技术企业正在蓬勃发展,越来越多的竞争展现为高技术的竞争。在这样的经济背景下,为了大力发展我国的高技术产业,必须对我国高技术企业的营销进行研究。本文从营销环境开始,结合市场营销的基本原理,对高科技企业营销案例的分析,提出了较为详尽的高技术企业的营销策略。     

浅谈关系营销策略

关系营销把正确处理企业与所有利益相关者之间的关系作为营销活动的核心,是现代营销活动的重要理念,是现代企业发展应研究的重要内容,本文阐明了关系营销的概念及其特征、关系营销的内容,主要研究企业如何与其所有利益相关者建立关系的策略.     

互联网营销与企业业绩关系研究

本文通过对企业互联网营销现状进行研究,在互联网环境下对企业业绩的影响进行了探讨,并就其与企业业绩的关系进行了分析。该研究有利于企业正确认识互联网营销与企业业绩之间的关系,有利于企业树立正确的营销观念和建立适合于企业发展的业绩考核体系。     

诠释组织间关系营销本质的新视角

社会资本理论和关系营销理论都是以“关系”为研究核心的理论。社会资本最初主要应用在人际关系方面,后来扩展到企业层次,是指企业内外部关系网络中的信任、承诺、关系规范等促进合作的资源。关系营销不同于以追求短期利益为目标的交易营销,在关系的发展过程中,会出现关系方之间的信任和承诺。本文认为,企业社会资本理论和关系营销理论是相通的,从企业社会资本理论的视角来诠释组织间关系营销,有利于对关系营销本质的把握。     

高技术企业营销能力的构成与提升对策研究

本文基于企业能力理论、营销能力理论、市场营销管理理论,以高技术企业为例,分析了高技术企业营销能力的内涵及其构成要素。本文认为高技术企业的营销能力要从市场知识能力、战略营销能力、营销运作能力、全员营销能力、动态营销能力五个方面考虑,并针对营销能力的不同构成层面提出提升对策。     

营销信任关系的构建策略分析

营销信任是企业和顾客之间建立持久营销关系的重要基础,良好的顾客关系已成为企业发展的核心竞争优势所在。本文在分析营销信任关系内涵的基础上,提出了构建持久稳固的营销信任关系的主要策略。     

企业营销机会与“增长陷阱”

企业“增长的欲望”是影响企业发展的重要因素,本文在对营销机会进行系统分析和研究的基础上,分析企业营销机会与“增长陷阱”之间的关系,并以聚美优品301事件为例进行实际分析,指出企业面对营销机会时的应合理把控。     

论现代高技术企业的市场营销管理

通过分析高技术企业市场营销管理存在的问题,认为高技术企业要搞好市场营销管理必须以价值主张和价值网的营销创新、整体营销、技术营销、服务营销四个方面为重点,价值主张和价值网是基础,整体营销是从整个视角探讨企业的营销策略,技术营销是以企业在市场上应采取的具体营销手段,服务营销则是企业对顾客应采取的高度互动的营销方法。     

政府规制负担降低了高技术企业的生存概率吗? ——基于微观企业的经验分析

本文基于1999～2009年中国工业企业中高技术企业微观数据,运用Cox风险比例模型和二元Probit离散模型,实证分析政府规制负担和高技术企业生存概率之间的关系.研究结果发现,政府规制负担对我国高技术企业生存概率的影响呈倒U型关系,存在最优的政府规制水平,可将企业的生存风险降到最低,政府规制负担过重或过轻都将显著降低高技术企业的生存概率;企业的出口行为、 企业所有权性质和企业规模对这种影响关系具有调节作用.企业有出口行为,企业性质为国有企业且规模越大,越能降低政府规制负担对高技术企业生存概率的影响.     

关系营销:以人为本的营销理念探讨

用户是企业服务的对象,是企业开展营销活动的出发点和归宿,建立与用户长期合作关系是关系营销的核心内容。关系营销从本质上是保持和发展人与人之间的关系,这能有效减少成本,增加长期利益。     

关系营销导向对商业模式创新的影响机制

基于网络位置理论和企业内部能力理论,本文探讨网络结构和跨职能整合在关系营销导向与企业商业模式创新之间的影响作用。研究结果表明,关系营销导向对网络结构、跨职能整合和商业模式创新均存在正向影响,网络结构和跨职能整合在关系营销导向与商业模式创新之间起到了部分中介作用。     

基于关系营销的酒店客户关系管理初探

企业之间的竞争愈加激烈,为此,需要不断协调企业与顾客之间的关系,改变企业客户关系管理状况,才可以获得广大的客户认可与理解,增加企业收益与利润额。因此,本文从关系营销角度出发,以酒店企业为研究对象,分析酒店企业引进关系营销、客户关系管理的必要性,通过良好的关系营销手段来满足顾客的各种需求,提高企业与客户之间的关系,改进酒店企业的客户关系管理策略。     

区域市场营销与企业市场营销的关系研究

在当前的市场经济体制下,企业之间的竞争越发激烈,为了能够获得更大的发展,企业纷纷采取了各种各样的营销手段。其中区域市场营销与企业市场营销都是较为常用的营销手段。但是仍然有市场没有明确这两者之间的关系,在开展市场营销活动时会陷入一定的误区。现本文就从异同点的角度来研究区域市场营销和企业市场营销之间的关系,以供参考。     

谈道德关系营销及其与企业利益的关系

当前市场经济中的企业在进行关系营销时运用一些不道德的手段,只考虑眼前的经济利益,致使企业不能长久发展.本文将道德引入营销领域,提出道德关系营销的概念,试图探究道德关系营销与企业利益之间的关系,最终得出只有在道德理念指导下的关系营销才能给企业带来长久利益的结论.     

企业营销道德对消费者品牌关系质量的影响研究

随着市场日趋成熟,当今市场竞争逐渐从产品主导化向品牌主导化转变,时代背景促使企业要得到生存和发展空间就必须重视品牌和消费者的关系。营销道德作为一个热点话题以来,引起了学术界和企业界的高度重视。具有良好营销道德的企业具有更好的企业信誉,也更容易获得消费者的信任,更容易与企业建立长久稳定的品牌关系,消费者也倾向于重复购买拥有营销道德企业的产品和服务,因此营销道德、消费者感知风险和品牌关系质量三者之间具有相互影响的关系。通过营销道德对消费者感知风险的影响,企业处理消费者与品牌关系以降低消费者的感知风险提供新的视角,使企业能更好地解决三者之间的关系从而提高营销道德。     

浅谈现代国内企业市场营销趋势

随着经济全球化和知识经济时代的到来,我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化,企业之间的竞争越来越激烈,市场营销已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。各种营销方式,像品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销等,层出不穷,不断更新。认真探索和研究我国企业市场营销的发展方向,具有非常重要的现实意义。     

关系营销理论在现代企业中的应用研究

随着市场竞争激烈程度不断加深,营销观念也发生了新的变化,关系营销已经成为企业重要的营销方式和战略方针。目前我国很多企业依旧秉承传统的营销理念,仍未妥善处理与消费者、制造商、同行业者之间的关系。企业往往忽视了内部关系营销,同时过分强调与竞争对手的敌对关系。在实践中,关系营销可以应用于员工关系、顾客关系以及合作者关系当中。将关系营销应用在员工关系时要加强员工对于企业的归属感,完善福利设施,鼓励员工追求个人价值与企业价值的共同实现。关系营销应用于顾客关系中要树立顾客为中心的思想。在合作者关系当中应用关系营销可以实现企业的共赢和共同发展。     

中小企业实施互联网精准营销的策略探讨

随着营销理论的发展和互联网技术的进步,互联网精准营销成为营销领域研究的重点。相比传统的营销模式,互联网精准营销改变了消费者和企业之间的关系,在准确开发客户、降低营销成本、提高企业利润等方面作用显著。对于资金少、规模小的中小企业而言,采用互联网精准营销,是弥补自身劣势、提高企业核心力,进而在激烈的市场竞争中生存和发展的重要举措。鉴于此,本文对中小企业开展互联网精准营销的现状、问题和对策进行了探讨,以期对相关企业提供借鉴。     

低碳经济背景下贵州企业绿色营销模式创新研究

低碳经济作为一种能够改善地球生态环境和具有将强可持续性的经济发展模式,是企业开展绿色营销的宏观环境。文章在对低碳经济与绿色营销之间的关系进行探讨的基础上,分析了低碳经济对绿色营销发展与创新模式的影响。研究结果表明:当前贵州企业绿色营销发展与创新机遇与挑战并存,低碳经济背景下贵州企业绿色营销创新的模式主要有技术创新型、产品创新型、管理创新型和政策创新型四种。