粉丝经济模式下的垂直电商营销策略优化研究——以聚美优品为例

近几年,垂直电商受到市场的各种影响,目前正处于发展的瓶颈期。通过“粉丝经济”这种新的商业模式可以增加用户黏性,塑造品牌口碑,从而带动垂直电商的发展。首先介绍“粉丝经济”和垂直电商的发展概况并分析其结合的可能性,然后再对聚美优品的营销策略进行研究,给出优化建议,改善聚美优品经营不善的现状。研究成果可为垂直电商市场的健康发展提供参考。     

建立营销网络的新举措——“航空港”

成功的企业离不开强有力的营销网络作支撑,营销网络的建设和发展已成为激烈的市场竞争中企业克敌制胜的法宝。本文提出的"航空港"的设想和构架对中国企业的发展意义十分深远。     

“龙口粉丝”传统制作技艺是这样的

20世纪二三十年代是招远粉丝作坊生产的鼎盛时期。1 934年版的《中国实业志》记载:"据专业者统计,该县(招远)60%的农民与粉业有关,每年输往上海、宁波、厦门、香港,以及新加坡等处,占龙口粉丝出口额的70%。"早期手工作坊生产粉丝工艺,大致分为原料破碎、淀粉提取成型、淀粉糊化作面、打瓢漏粉、洗理粉丝、上架晾晒、包装运送等十几道工序。制作正宗龙口粉丝要用绿豆作原料,多为东北三省的优质绿豆。浸泡原料是作坊生产的开始,先放适量凉水,     

“偷菜”偷出来的微营销

偷菜是粉丝经济的标志性产品 O2O2O（offline to online to offline）新型营销模式 粉丝经济怎么玩儿？ 近年来,粉丝经济大行其道,但有人会玩儿,有人不会玩儿。有人玩着粉丝经济一跃成为当代新贵,有人起早贪黑却跌下了云端。为什么差距如此之大？粉丝经济到底该怎么玩儿？适合哪些人来玩儿？其实,早在五年前我们玩＂偷菜＂游戏的时候就已经置身于粉丝经济之中了。     

孝感烟草局“编织”现代营销网络

中国烟草行业,长期以来以专卖局和经营公司“两块牌子、一套班子”合一办公。我国烟草市场只有经过烟草专卖部门许可才能进行生产、运输、购销,行业垄断的色彩非常浓,再加上2004年1月1日特种烟草专卖零售许可证的取消,令外国香烟在中国的生存空间逐步加大,这对原来既当“运动员”又当“裁判员”的烟草专卖体制提出了新的挑战。 面对中国加入WTO后和控烟框架对烟草行业的冲击,湖北省烟草公司孝感市     

基于服务营销理念的旅行社网络“造节”营销对策研究

2009年至今,以天猫双十一为代表的各种网络自创购物狂欢节迅速发展,在网络消费群体中产生不可忽视的影响。作为众多网络零售商之一的旅行社紧跟潮流,积极参与网络"造节"活动,但结果却差强人意,本文引入服务营销理念,以期对旅行社参与网络"造节"营销有所帮助。     

从“福特制”到“戴尔制”——“定制营销”革命中国市场

早在1996年，森达集团就为郑海霞定制过皮鞋，尺寸为58码。让特型脚、异型脚等，按照自己的喜爱、标准等自由“点菜”，自我设计，这不是森达集团的独创。这一营销方式，就是被著名营销专家科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”，它正推动着中国市场的营销革命。     

忠县电商：网上练“洋摊”土货变“网红”

一台电脑，一根网线，一头连着乡村，一头连着市场，村民变成电商!在忠县，这样的情形比比皆是，电子商务打通深山与外界的联系，让“久藏深闺无人识”的优质农产品转化为炙手可热的“网红”，越来越多农户吃上电商饭，“星星之火”正威“燎原之势”！     

共享汽车——来自网络的“交通革命”

近年来，美国利用网络技术激发了一场“交通革命”，那就是方兴未艾的“共享汽车”（zipcar，未见正式译名，暂用）。这对于“汽车王国”的美国，从经济到生活方式，都将产生深刻的影响。     

中国电商告别“拿来主义”

从网上购物到网上缴费,从网上订票到网上订餐,电子商务以其价格低、24小时无间断服务等优势渗透到了百姓生活的方方面面,市场交易额更是"扶摇直上"。艾瑞咨询统计数据显示,2011年,中国网络购物市场规模为7735.6亿元,同比增长67.8%。然而,正当我国电子商务驶入发展的快车道时,电子商务模式同质化现象也越趋     

“保增长”攻坚战——拓展市场：打造营销网络拓展多元市场

面对国际金融危机的影响，如何解决当前经济运行中市场需求不足这个最突出的矛盾？我市在努力稳定外需市场的同时，通过政企联手、抱团合作、完善网络等多种灵活有效的方式途径，着力拓展内需市场，进一步提高我市产品在国内外市场的占有率。     

浅析奥运“隐性营销”——兼谈北京奥运对“隐性营销”的应对

奥运"隐性营销"是奥运经济中值得关注的现象,结合北京奥运会对"隐性营销"的应对策略,对奥运"隐性营销"的含义进行辨析,对其价值取向、实质及致因进行分析。对非奥运赞助企业的"隐性营销"提出建议,认为"隐性营销"未必是非赞助企业最好的选择,应慎重使用,非赞助企业同样可以合理利用奥运资源,也可以尝试"非奥运营销"。奥运会结束后的一段时期,仍需防范"隐性营销"。     

面向“她经济”发展新形势的电子商务营销策略

在互联网飞速发展的今天,女性经济和社会地位的提高导致女性消费逐渐主导市场拉动内需,强大的"她经济"社会效益决定了研究女性消费的必要性。文章在"她经济"大背景下,针对女性消费特征及其影响力进行了调查、探究及深入剖析,并有针对地对"她经济"环境下电子商务模式及策略进行了研究和探讨,从而提出了具有可行性的营销建议。     

微信营销,可“信”吗?

微信营销的真正价值就在于"信",而微信营销的核心是如何让顾客产生对企业的依赖。说到"信",既有信息的意思,更有信任的关系。有一个做连锁餐饮的客户,这个客户本着诚信第一、服务至上的原则,通过微信与来就餐的消费者建立了可靠的相互信任关系,原     

光棍与电商的联欢——网络上的“造节”营销

2012年的11月11日,淘宝卖火了!天猫卖疯了! 一分钟内,支付宝完成19.2万笔交易,平均每秒钟成交3200笔生意!而当天的交易额高达到191亿元,等于全国13亿人平均每人都在阿里巴巴的电子商务网上消费14.69元!     

金融危机下的“网络竞拍”模式

2009年3月2日消息，300元买一部市价1000元的诺基亚行货手机？这并不是天方夜谭，金融危机之下电子商务正在悄然发生蜕变，一家名叫有拍网的电子商务网站推出了“网络竞拍”的全新网上购物模式，它有可能将改变传统电子商务的格局。     

电商再布局——下乡“刷墙”，电商的新战场

日前,阿里巴巴研究院发布了一份《农村电子商务消费报告》,报告显示,过去三年淘宝在农村的消费占比不断提升,从2012年第二季度的7．11％提升到了2014年第一季度的9．11％。10月13日,阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布,启动千县万村计划,预计在三至五年内向该计划投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。同时阿里巴巴预计,今后几年以线下服务实体的形式,可能将电商网络覆盖到全国三分之一的强县以及六分之一的农村地区。     

中国鞋业营销“借壳上市”

苦苦寻觅“中国设计”、“中国创造”的中国产业界，是否可以另辟蹊径，利用现有的产业制造与营销网络优势置换、融合、超出世界品牌的新路？     

社会网络嵌入与集群企业合作营销实证研究——基于我国传统产业集群的调查

通过对浙江温州和山东青岛的四个传统产业集群的调研,运用社会网络理论,从网络位置中心度、网络规模、网络关系强度和网络关系持久度四个方面探讨集群企业的社会网络与企业合作营销的关系。研究表明,在集群背景下,上述四个方面均对企业合作营销产生影响,但其影响程度有所不同。其中网络关系强度和网络关系持久度对集群企业在区域品牌、生产和产品、促销及渠道等方面的合作均有显著正向影响;网络位置中心度主要对区域品牌、生产和产品方面的合作有显著正向影响;而网络规模主要对渠道和促销方面的合作有显著正向影响。     

有机茶“微营销传播”研究——以福建省农民专业合作社为例

根据农民合作社为研究主体,基于有机茶目前的营销传播技术,分析其约束条件、营销效果和存在问题,试图在该营销传播领域进行一些新的方法研究。分析有机茶营销传播所对接的两大主体:消费者和产品。然后基于上述的影响因素,构建针对有机茶的特色营销传播技术:"微营销传播",试图通过此模式提高市场占有率,提升有机茶的市场销量。