30万美元的大生意是怎么做成的

目前连锁加盟已成为创业的主流方式之一。连锁加盟虽有着“大树底下好乘凉”的优势，但很多创业者都有同感：面对诸多的加盟品牌，不知如何才能踏出正确的第一步？     

加盟创业

目前连锁加盟已成为创业的主流方式之一。连锁加盟虽有着“大树底下好乘凉”的优势，但很多创业者都有同感：面对诸多的加盟品牌，不知如何才能踏出正确的第一步？对此，业内专家建议，创业不是儿戏，千万不能急躁!创业者按照以下九个步骤进行，才能走稳创业之路。     

特许连锁经营优势的理论与实证分析

目前,许多行业已形成非特许连锁经营就不赚钱的局面。特许连锁经营已成为当今世界最流行的企业扩张和个人创业途径之一。为此,笔者试图把品牌咖啡的特许连锁经营作为解剖的“麻雀”,从理论和实证两个角度,分析特许连锁经营对于加盟者所具有的开办快捷、低成本、高成功率、潜力持续等优势。     

特许速览

连锁与特许网成功牵手新浪经过充分酝酿,3月3日,《连锁与特许·管理工程师》杂志电子版“连锁与特许网”(www.3216.com)与中国目前最大的门户网站新浪网成功牵手。此次双网合作,将大大扩张《连锁与特许·管理工程师》杂志的知名度和发行范围;势必使发布其上的广告效果迅速增强;将使广大受众从中获得更多的业界信息。因此我刊呼唤各行各业的有志之士踊跃参与,通过《连锁与特许·管理工程师》这个“连锁加盟指南,黄金商铺平台”更上一层楼!首家十运会特许商品专卖店开业在南京新街口的全国首家十运会特许商品专卖店里,一位工作人员在展示十运…     

试论对加盟经营管理的控制

特许加盟连锁，作为一种商业经营模式．仅仅数年时间，已在中国本土迅猛发展。2005年，已三度获得“中国优秀特许品牌”的华联超市，被中国连锁经营协会又授予“中国特许奖”。近年来的特许加盟商中，汇聚了许多中外优秀特许品牌。在海外品牌中既有世界顼级特许品牌，如肯德基、3M等，而以全聚德、华联、联华、福奈特、仙踪林、小天鹅等十几家中国优秀特许品牌，也是国内加盟者追逐加盟的知名品牌。     

特许连锁加盟四大准则

“你挑我，我也挑你；你不挑我，我也不挑你；你要挑我，我就挑你。”经常有人这样戏称选择特许连锁的工作．然而这样“挑”并不能帮助你找到和加盟一个好的连锁企业。     

绿润食品

绿润（食品）是山东某县的一家典型的中小企业，以生产液态奶为主，局限在地级市场，几乎没有营销和渠道的概念，靠的是市场自然销量。与千千万万的同类企业一样，绿润处境非常艰难，只能靠低价竞争和市场的自然走量维持企业生存。“大树底下好乘凉”是绿润发展初期的感觉，随着蒙牛、伊利、光明等品牌大树的迅速崛起，绿润这类企业就如同大树周围的小草一样，市场养分、阳光、水源被通通吸光，连生存都困难，一个个都是面目枯黄，“乘凉”只成了一个漂亮的招牌。     

改“尘商”为“行商”

井植薰，不仅有一个被环球企业界大腕们尊称为“经营之神”的姐夫-“日本松下电器株式会社”的总裁松下幸之助，而且有一个被日本工商界枭雄们公认为“管理之王”的史长-“日本三洋电机株式会社”的创始人井植岁男，但是，他并未“大树底下好乘凉”地一味依赖姐夫的呵护和史长的扶助，轻轻松松地少干活多拿钱，反而“自己道路自己走”地凭借真本事闯荡江湖，最终自成一派地笑傲日本工商界，被世界营销领域元老们夸奖为“促销之魂”，风风光光地实现了个人价值最大化。     

定位

每年的四月和十一月,连锁行业都要举办两大展会:一个是中国连锁经营协会主办的“中国特许展”;另一个是环球资源主办的“国际特许经营巡展”。在这两个展会上:很多人会疯狂地抢购我们的《连锁与特许·管理工程师》杂志。这话说起来似乎有点夸张,但真实情况确实如此。作为办刊人     

编读往来

牛主编:手捧新一期《连锁与特许·管理工程师》,先拜读您在“编者的话”中发表的“批判极端直营”一文。作为一个有高度责任感的媒体,我非常赞赏您指出了特许连锁行业会发生的“猫腻”现象——不讲诚信的盟主可能只想让加盟商充当“工兵排雷”职责,一旦建好市场就坐收果实。您从主观和客观两方面分析特许经营失败或者从“唯特许”转变为“唯直营”的原因,我非常认同。对于盟主来说,前者的出发点本身就有问题,属于“居心叵测”,后者主要是能力问题,属于“力有不逮”;而对于加盟商来说,遇到“居心叵测”的盟主等于嫁了个“坏蛋”,而遇到“力有…     

商号权与商标权冲突及救济的法律探析

2003年8月26日，北京市第一中级人民法院公开审理了内蒙古“小肥羊”餐饮连锁有限公司诉内蒙古华程科贸有限责任公司不正当竞争纠纷案。此案涉及到“小肥羊”的商号权与“小肥羊”的商标权之间的冲突以及不正当竞争等问题，引人瞩目。原告内蒙古“小肥羊”餐饮连锁有限公司的商号“小肥羊”至庭审日，全国特许     

特许连锁的财务管理问题研究

特许连锁是二十一世纪商业模式的主流。从财务管理的角度入手分析，着重探讨特许连锁财务管理的基础与思想、发展趋势，并从融资角度对其财务管理工作进行了新的思考，旨在推进特许连锁的进一步发展。     

国外特许连锁经营的交易制度--选择性销售制度

特许连锁经营是近年来发展十分迅速的企业经营形式,目前,国内主要关注特许权的出让、加盟契约的签订和连锁业务管理等方面。然而,从本质上讲,特许连锁是企业之间的交易制度和交易模式,而且特许连锁也不仅局限在商业企业之间,实际上是供应商与购买商之间的契约联盟。构建特许连锁经营体系必须首先建立企业间合理、有效的交易规则,发达国家十分重视这一问题。目前,发达国家采用比较多的是“选择性销售制度”,本文简要介绍国外的选择性销售制度及其规则,以图帮助完善中国企业之间的交易制度,促进特许连锁经营的健康发展。     

程博士讲营销

特许经营(franchising)又称“加盟连锁”,指特许息部向加盟者提供一种商业经营特许，并在加盟者的组织、训练、商品计划和管理上提供援助并从加盟者获得的报酬中得到回报，其核心是特许权的转让。一方面，特许人与受许人之间存在着基于特许合同的管理、控制关系；另一方面,受许人作为自营商对其资产拥有所有权，在法律和财务上是独立的,特许人只是以特许使用费和指导费等方式提取收益.     

谁在违约

2002年12月30日,董飞(化名)与东莞市某连锁有限公司(以下简称“东莞连锁公司”)签订一份《区域特许经营合同》(以下简称《特许合同》),合同约定东莞连锁公司授予董飞使用“中域”商标和“中域电讯”名字     

编读往来

欣逢新一年来临之际,翻看着一本珍藏许久、已经有点发黄了的四年前的《连锁与特许·管理工程师》,内心突然有些沧海桑田的感觉,也顿时涌出一股成就感,感谢《连锁与特许·管理工程师》,感谢它伴我们成长,给我们力量,给我们宽广的舞台,让我们驰骋,收获硕果。如今《连锁与特许·管理工程师》正如一朵奇葩,因根植于我国连锁与特许业界广大的基层读者之中,才有了今天枝繁叶茂。在我们每一位读者、作者的心中,《连锁与特许·管理工程师》就像自己热恋中的情人、慈爱的儿女,不知不觉、自觉自愿地为她投入超常的精力和情感。它仿佛就是我们工作和生…     

阮华宁写给本刊编辑部的信

相识是缘,相交是分。在我的世界,新朋友《连锁与特许·管理工程师》叩门而入。在竞争的时代,无论是膨胀扩展的业界巨头,还是个性张扬的小本经营,在同质化竞争下纷纷拿起了连锁·特许·管理的利器,目的只有一个,那就是成为可持续发展的赢家。 市场经济需要专业化的打造,读者定位为“各级政府相关主管官员、专家、学者、经济组织、国内外连锁与特许经营高层经理人、大型行业展会、研讨会的参与人员、潜在加盟商、供应商及关注连锁与特许经营的人士”的《连锁与特许·管理工程师》杂志,在栏目设置、专题策划等方面均较好地贯彻了定位思想,并为了发展的需要从2003年起改为月刊,提供     

大树底下难乘凉

本以为背靠大树好乘凉，却没想到大树不仅能遮住灼热的阳光，连你头上的那片天空也能一并遮住。     

辩证看待连锁经营方式

对连锁经营要辩证地看，既要看到其积极的方面。又要看到其消极的方面，直营连锁、特许连锁均如此。     

新年寄语

祝《连锁与特许·管理工程师》越办越好,成为连锁企业和投资人喜爱的杂志。—中国连锁经营协会会长郭戈平值此新年来临之际,我谨代表《管理工程师》杂志社的全体工作人员,向多年来关注支持我们杂志成长的读者、作者和企业界朋友表示亲切的慰问和良好的祝愿:猪年好运,家庭和美,事业发达!—《连锁与特许·管理工程师》杂志社总编朱杰堂2007年的中国将更加彰显“和谐”与“创新”的大国智慧。Autodesk信息化协同管理技术将助力中国连锁企业做大!做精!祝中国连锁行业创新企业管理,做强产业实力!—Autodesk中国区总经理吴晖博士2007年,中国的零…