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《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2)
<正>大小企业做商超先天不足大多数超市货架上的品类集中于两到三家大厂家的产品,比如方便面只能看到统一、康师傅或华龙,而在小超市里,更看不到小品牌产品。事实上,大量中小企业铺开做超市,最后却非死即伤。魏庆先生撰文提出,中小企业走进超市后,往往面临三种死法:一种是费用太高,进入超市一年的费用甚至比自己的销售额还高;第二种是进入了超市之后,因为人员、配送和服务没有跟上, 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(4)
<正>制造商渠道整合下的多赢抉择郑文斌先生近日撰文指出,当制造商在实施深度分销、经销商政策、渠道制胜、营销价值链整合等战略性措施的时候,必须深刻理解一个要点,即任何高效率、高效益的制造商渠道整合,都必须为渠道成员创造更多的价值。否则,必将承担整合失败的高渠道风险。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3)
<正> 走出深度分销五大误区理论上,深度分销能有效提升区域市场竞争效率,但在实际执行中,却有很多人走进了误区。求诸子在他的文章《走出深度分销五大误区》中从五个方面对这一现象进行了剖析。误区之一:深度分销是市场上的 相似文献
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