寿险产品策略—新险种开发

产品是寿险市场营销组合中最重要的因素，人寿保险公司在制定营销组合时，首先需要回答的问题是开发什么样的产品来满足目标市场需求。产品策略的研究，将使这一问题得到全面、系统的回答。寿险营销组合中的其他因素，也必须以产品为基础进行决策。在竞争日益激烈的寿险市场中，要打好产品策略这张牌，新险种的开发就显得尤为重要，因为其他一系列策略，最终都要归结到险种上来。     

“坐看”业兴——记全国政协十一届委员、合众人寿保险股份有限公司董事长戴皓

一场意外的车祸使他再也没能离开轮椅。 然而正是在轮椅之上，他创造了“合众人寿”，并且在三年时间内，让“合众人寿”的业绩实现了“三级跳”，一跃进入我国寿险公司前十名之列。     

人口老龄化背景下人寿保险未来发展战略分析

本文介绍了人口老龄化的现状和成因,及其对寿险需求的直接影响和间接影响,进而提出了人口老龄化背景下促进人寿保险业良性发展的建议。     

人寿保险的趸交与期交业务分析

调整业务结构是寿险业界最近的热门活题之一；寿险公司应该如何进行业务结构的调整．实现预期目标呢？作为从业人员一笔者听到最多的一是“规模险种上效益．效益险种上规模”；二是“尽量做期交业务．不做或尽量少做趸交业务”．以上二种思路当然是寿险公司最理想的业务状况。但当今的寿险市场竞争是异常激烈的．供求是不平衡的，不是保险公司想怎么做．做什么都可以自如的，     

人寿保险的二级市场——美国保单贴现市场初探

人寿保险单是个人资产的一种表现形式,尤其是对于老年人群,寿险的死亡或重大疾病保险金是一笔数量可观的资金,但是人寿保险单在传统意义上对给付条件的规定,导致部分生活困难或者因为其他原因急需资金的被保险人在有钱和无钱之间存在一个无法逾越的时间差,因此提前转让寿险保单     

对寿险公司业务处理中心的定位思考

寿险公司构建模式具有直接管理分散处理，直接管理集中算是，授权管理，混合管理四种，业务处理中心的风险防范问题，客户服务问题以及发展与管理的关系，理项管理体制等等，都是业务处理中心运作中应当注意的内容。     

大力发展商业性人寿保险为完善社会保障体系提供配套服务

建立健全社会保障制度,是建立社会主义市场经济体制的重要组成部分,它关系到国有企业改革的成败乃至整个国民经济的发展。党的十五大进一步明确了改革开放和建立社会主义市场经济体制的发展方向,江泽民同志在报告中强调要建立社会保障体系。笔者认为,构筑一个完善的、符合社会主义市场经济体制的、多层次的社会保障体系,商业保险的作用不容忽视。正因为如此,党的十四届三中全会明确提出商业保险是我国社会保障体系的重要组成部分。李鹏总理在《关于国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》的报告中,也重申要发展多层次的社会保障,并积极发展商业保险,发挥其对社会保险的补充作用。     

如何激活外汇寿险市场

自2006年10月国家外汇管理局批准中国平安人寿保险股份有限公司(以下简称平安人寿)首家试办外汇人寿保险业务以来,平安人寿推出了四款外汇寿险产品,在深圳、北京、上海、广州、青岛、南京、杭州等七个城市试点销售。经过一段时间的运行,市场对于外     

浅谈中国人寿保险公司应对WTO的对策

加入WTO后，随着我国寿险市场国际化，竞争主体多元化，竞争领域深入化趋势的出现，在日趋激烈的市场竞争中，民族寿险业该如何生存，如何发展？笔结合实际，提出了大胆改革，勇于改革，瞄准市场，扩大规模，抓好投资，盘活资产，加强管理，提高效率，优质服务，创立品牌等五项对策。     

我国人寿保险行业发展的影响因素

改革开放以后我国保险行业走上了蓬勃的发展道路.人寿保险业经历了几十年的业务中断后开始了自我振兴,并随着经济体制改革的深化和对外开放得到了快速的发展.     

农村人寿保险的经营策略

中国有13亿人口，其中9亿在农村，人口数量是决定寿险行业发展最关键的因素之一，因此不论从哪个角度看，农村人寿保险都可以也必将成为保险行业发展的下一个巨轮发动机。在中国人寿保险（集团）公司举办的第二届“中国保险业创新与发展论坛”上，中国保监会主席吴定富站在保险业发展的战略高度强调推进农村人寿保险发展的重要意义：“只有县域保险发展起来了，保险的功能和作用才能够得到充分的发挥，保险的覆盖面和服务领域才能不断地拓宽，才能真正做大、做强中国的保险业，走出一条中国特色保险业的发展道路。”     

对发展我国人寿保险市场的几点思考

一、世界人寿保险市场的发展特点 自第二次世界大战以后,国际保险业蓬勃发展,保费增长速度十分惊人.而从人寿险业务来看,进入二十世纪90年代后,寿险保费占总保费的百分比超过了50%,也就是说,人寿保险是全球保险业的大头.据统计,世界人寿险保费的趋势是逐年增长,比例增大,每年的增长速度基本大于5%,1997年更达到7.7%,大大高于非寿险2.2%的增长率.随着经济的稳定发展,人寿保险的发展将会高于世界经济的平均增长率.     

农村人寿保险需求与营销策略分析

人口数量是决定寿险行业发展最关键的因素之一,中国有13亿人口,其中9亿在农村。2004年,全国农村地区寿险密度为122.47元,为全国寿险密度的49.31%。农村地区寿险深度为1.35%,仅为全国寿险深度的57.2%。毋庸质疑,农村人寿保险可以也必将成为保险行业发展的下一个竞争点热点和创新热点。