培养销售人员做市场的悟性

<正>一、销售人员应该具有悟性一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是“要为成功想办法,不为失败找借口”。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的“悟性”。“观念、勤奋和专业知识”只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的“悟性”却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

销售管理工作中的激励原则与措施探讨

销售是目前市场上极其重要的一个岗位,各行各业均离不开销售人员,如何调动销售人员的工作积极性,成为了企业所需要注重的重要内容.销售管理工作可以对销售人员实施有效管理,要想激发销售人员的主观能动性,需要在销售管理过程中重点实施激励措施.本文分析了激励的概念,探讨了激励原则以及激励措施,以期能够为销售管理工作的开展提供有效参考.     

亚瑟:突破销售人员时间管理困局

大部分销售不会很快发生,客户需要时间,你也需要等待,但这对销售人员的时间管理提出了很大的挑战。很多人没有充分重视时间管理在销售中的重要性。但事实上,销售中有一个普遍的现象——大部分销售不会很快发生,很多时候不是你跟客户介绍了产品后,客户就会满意。客户需要时间,你也需要等待。这对销售人员的时间管理提出了很大的挑战。销售中需要多长时间才能成交?以B2B类的销售为例,2008年哈佛商学院的一个调查结果表明:B2B类型     

心理与成功

成功靠什么?自古至今人们认定了一个公式:成功=智力+勤奋+机遇可是种种事例表明,社会并没有按这种固定的公式运行。人们应该意识到,成功除了天赋的智力、自己本身的勤奋及机遇之外,还应该有某种因素在起重要作用。这种因素就是心理因素,只是绝大多数人还没有认识到这一点。(一)关于智力在中国,人们都是用智力来衡量人的智慧水平。而美国哈佛大学、耶鲁大学等心理学家经过10年的研究后提出一个新观点--情商。所谓情商,主要是指信心、恒心、毅力、乐观、忍耐、抗挫折、合作等一系列与人素质有关的反应程度,也即心理素质。通俗一点讲,就是一个…     

市区二手房成交均价环比上升12.7% 均价11635.49元/平方米

销售新政效应突显成交量价齐升11月的二手房市场在房博会和"救市"新政等催化剂的综合作用下,市场需求得到了有效释放,成交明显好于"银十",更要大大好于"金九"。据杭州透明售房网的统计数据显示,上半月杭州市区共成交二手房691套,与10月下     

八种心理游戏玩转销售

传统销售一向被视为一项"推"、"拉"游戏.在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出:都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多,你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径.     

下沙 热销之势略减 大鳄保利·东湾开始领跑

3月下半月,下沙销售总量为388套,较3月上半月整体销量有所下降,环比上期的680套下跌了43%。随着市场成交热点的转移,下沙开发区的交易量相比前几期有明显减少,但是除了保利.东湾,海天城、伊萨卡国际城和四季风景仍然有所成交,区域的成交均价有所回升。保利.东湾以高性价比继续延续热销势头,成交107套,一跃成为板块销售冠军。     

你的销售经理称职吗?

多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!他们只是在管理自己而已。那么,销售经理的核心胜任力是什么呢?在对中国公司的培训中,我发现多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来,但有的人却从来不知道自己已经是"销售管理者"了。     

"营销圣训":开发客户的十大黄金技巧

扩大销售额,提升销售能力,使自己成为成功销售人员,与你的开发客房的数量和质量直接相关.     

浅谈销售人员的培训

直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素.原来"只要会说话就可以销售"的时代一去不复返,取而代之的是"销售人员专业化"时代的到来.如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题.     

2004年武汉秋季房地产交易会回顾

9月12日,为期4天的2004年武汉秋季房地产交易会在武汉国际会展中心落下帷幕.此次展会广泛的吸纳了二手房、经济适用住房、小户型商品房参展,为市民提供了不同需求层次的选择机会.据组委会介绍,本届"秋交会"共吸引了5万人次前往参观;购房登记客户11000人;各售楼部累计共发送看房车200多次;意向购买3374套商品房、二手房;其中商品房实际成交327套,销售金额6540万元;二手房实际成交113套,销售金额1695万元.大会组委会负责人称,这是三年来最成功的一次房交会,与前两场相比,消费者此次现场定购更为踊跃,交易量比前两次分别增长70%和65%,是近年来房展会中规模最大的,购房置业者参与人数最多的展会.     

商业地产 酒店式公寓增量井喷 下沙板块成为主战场

"金九银十",杭州商业地产迎来破局。与上期相比,商业地产项目成交涨幅明显,酒店式公寓表现尤为抢眼。本月截至13日,保利.湾天地的酒店式公寓以477套的成交总量位居杭州销售排行榜首位。纵观本月透明售房网销售数据,下沙开发区的商业地产项目成交可谓百家争鸣,除了     

四维成交法的十八般武艺

在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人，可分为四类：使用者、教练、技术把关者和决策者。这四类人都是关键人，分别构成了“四维成交法”中的点、线、面、体。     

发掘你想要的销售精英

销售作为企业财富实现的关键环节,其团队的组建一直是企业人力资源管理工作的重中之重.每一个企业都希望拥有最优秀的销售人员,然而,如何找到进而得到这些销售精英,成为摆在企业面前的一个重要问题.有没有一些简单易行的好方法呢?答案是"YES".     

化解中小民营企业的"招聘难"

笔者就职于一家深耕中国市场多年的跨国外资企业,和很多外企一样,传统的经销商渠道是我们销售模式中很重要的渠道之一.近年来传统的经销商模式受到新零售、电商甚至直播等新营销模式的冲击,而经销商的经营管理模式仍旧停留在20年前的水平,与先进的管理理念差距很大.做生意本质上是"人"的生意,尤其是在面对B2B企业客户的时候,客户对销售人员的素质、服务人员的专业、供应链的效率等等要求越来越高,而这些,最后都要通过"人", 或者"人"操作的系统来体现.     

一位上市公司总裁的销售心法 推荐《销售贵在有心》

在销售中,过多地使用所谓方法和技巧,总是惦记着客户的钱包,一味地追求卖得好,只能使客户离你越来越远,导致事业越做越小。真正的销售必须用心,要做一个有心人。用力做只是合格,用心做才能优秀。那么,把心用在哪里呢?用在发现客户真正的需求上。记住这句话:忘记销售和成交,用心去赢得客户。只有真正为客户创造价值,事业才能越做越大。     

浅析“互联网销售卷烟的违法性”

鉴于网络售烟的隐蔽性,付款就成交,不受时间限制,用文字影像直观物品等特点,为卷烟的销售打开方便之门.为了提高公民的健康生活、生命质量,一定要不折不扣地执行《国家烟草专卖法》和《未成年人保护法》等法律法规,坚决杜绝互联网销售卷烟,还人类一个清新的环境.     

一位上市公司总裁的销售心法

在销售中,过多地使用所谓方法和技巧,总是惦记着客户的钱包,一味地追求“卖得好”,只能使客户离你越来越远,导致事业越做越小。真正的销售必须用心,要做一个有心人。用力做只是合格,用心做才能优秀。那么,把心用在哪里呢？用在发现客户真正的需求上。记住这句话：忘记销售和成交,用心去赢得客户。只有真正为客户创造价值,事业才能越做越大。     

配套逐步完善,杭州“浦东”潜力大

滨江板块目前越来越受到购房者的追捧,而近几期的销售表现也是有目共睹,特别是9月上旬,成交一下子放大,成为了整个杭州地区的销售冠军。纵观整个区域,交通也好,规划也罢,其实购房者都已看在眼里,而随着滨江工作人口、居住人口的日益增加,相信其一定会成为杭州的"浦东新区"。     

房地产销售的现场接待技巧

不管多么优秀的销售策划,多么巨大的广告投入,物业的最终成交还得靠销售人员现场接待。用何种方法去促进销售,提高成交率,是每个销售人员都关心的问题。 若要销售人员具有说服客户的能力并在实际接待过程中更好地去说服客户,应该帮助营销人员把握以下三个基本原则: