寿险营销创新中的保险消费者权益保护研究

寿险营销创新中,保险消费者权益损害非常严重。因此,寿险营销创新中保护保险消费者权益成为必然。本文在分析我国寿险营销创新中保险消费者权益及受损现状的基础上,评析了寿险营销创新中保险消费者权益保护法律制度的缺陷,并提出了完善保护保险消费者权益法律制度的建议。     

以“职场营销”作为产寿险互动平台的探讨

本文介绍了职场营销的概念和业务流程,分析了国内保险集团公司开展职场营销业务的的必要性和独特优势,指出在集团公司层面推广职场营销模式,并以此作为系统内产寿险业务互动平台,可以充分发挥保险集团公司业务协同优势,全面拉动产寿险公司增量高品质业务发展。同时对于保险集团公司系统内部职场营销模式提出了加强组织保障、突出协同优势、改进队伍架构等三点建议。     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

我国寿险营销体制发展的探讨

近几年,随着我国经济的快速发展,寿险业也得到了长足的发展,而良好的营销体制是保证其发展的前提条件.目前,国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制,对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式,我国可以借鉴并灵活运用,扬长避短.今后,我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主,其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式,专业代理公司将有所发展,银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来.     

家财险的发展困境与对策

我国从1980年开始恢复办理保险业务,家庭财产保险、企业财产保险、机动车辆保险作为非寿险业务的“老三险”已经走过了20多年的发展改革进程。虽然从整体上来看,非寿险业务已经取得了长足的进步,却并没有像寿险业务那样达到预期的经济成效。尤其是作为“老三险”之一的家财险,更是发展缓慢,步履维艰。     

突破制约团体业务发展的瓶颈

团体保险是我国寿险事业的重要组成部分，是构成寿险这套马车的两个轮子中的一个，与个人寿险处于同样的地位。当前国有寿险公司的团体保险受到了分业经营以来前所未有的挑战，业务发展困难重重，举步难艰。因此，笔者认为必须突破制约团体业务发展的瓶颈，才能实现公司的跨越式发展。     

论国际寿险市场供求的新发展

随着寿险经营环境的变化，社会公众的寿险需求与寿险产品供给多元化，寿险供给的经营模式正向集团化综合经营与专业化经营平行发展，寿险供给的营销模式与营销渠道正在发生变化，发达国家相互保险公司“非相互化”浪潮与金融保险企业兼业浪潮盛行，网络保险发展空间巨大，网络保险发展将带来寿险产业的深刻革命。国际保险市场寿险供求的变化对寿险经营、保险发展以及保险监管产生重要影响。     

寿险和非寿险业务变迁趋势、原因分析及其优化路径探讨

非寿险保费撬动保险金额的杠杆较大,属于保障功能较强的险种,其占比高低体现着保险保障功能发挥程度的强弱。在20世纪,中国非寿险业务占据市场主流地位,进入21世纪后,寿险占比远高于非寿险。本文从寿险对非寿险的挤出效应、居民保险意识淡薄、财险公司业务增长点低、财险公司命名与其经营范围不符等角度探究了寿险业务与非寿险业务结构占比失衡的原因和影响,并提出相关对策建议。     

论“互联网+”环境下的寿险营销路径创新

随着我国保险市场的逐步开放,寿险公司的发展面临着双重竞争压力,一是来自势力雄厚的国际保险集团,二是来自国内网络资源丰富的互联网公司.分析当前我国寿险营销的内、外部环境现状,与时俱进地进行“互联网+寿险营销”的路径创新,已成为国内寿险公司发展的必然选择.因此,在互联网调研的基础上进行产品创新、在互联网监督体制下进行营销服务创新、在互联网渠道里进行经营创新、在互联网宣传手段中进行品牌创新,有助于推进互联网与寿险业的深度融合,开创我国寿险营销的新局面.     

保险职业学院2007年成人高等教育函授招生

保险职业学院是经国家教育部和湖南省人民政府批准,由中国保险管理干部学院改制成的全国唯一一所从事保险教育的全日制公办普通高等学校。一、招生专业与学历层次专科专业:保险(营销、寿险理财)市场营销、会计电算化、电子商务本科专业:保险(营销、寿险理财)、会计学、英语、计     

论我国寿险营销体制改革的多元化诉求

目前,我国寿险营销体制比较单一,其发展也不完备。如法律规定保险营销员是个人代理,但实践中并非如此,寿险代理人并不是真正意义上的个人代理,他们依附于保险公司,由保险公司承担他们的行为责任。传统的经营模式追求大而全,自身承揽大部分保险业务,多数保险公司形成了保险销售为主的部门,保险代理公司并没有发挥应有的作用。由于市场不完善,出现了诸多的问题。而当前我国的寿险市场,仍属于发展阶段的中初期,未来仍有很大的发展空间。在发展中呈现的新的市场特征,形成了对营销体制改革的多元化诉求。     

浅论保险创新

一、保险产品创新 经过几次降息,我国的保险产品创新已经走出了传统的预定利率和投资回报率的约束,开发了当前国际保险市场流行的三大寿险产品:分红保险、投资连结保险和万能寿险.与传统产品相比,这些产品不仅降低了保险企业的综合业务成本,还有力地激发了市场活力.     

论当前金融经济环境下的寿险产品结构优化策略

一、我国寿险产品业务结构状况简析寿险产品结构中主要包括三大产品系列:消费型保险产品(又称纯风险保障型传统保险产品)、储蓄返还型保险产品(包括生存寿险和生死两全寿险等带有强制储蓄性质的普通寿险产品和中短期资金管理型/储蓄替代型业务)和投资型保险产品。消费型保险产品主要包括意外伤害保险、定期寿险、医疗保险、非返还型重大疾病险等,这类保险产品费率的厘定一般是根据“大数法则”或生命表,与银行利率的高低并无关联。储蓄返还型保险产品中的普通寿险产品包括终身寿险、养老保险/年金保险、两全保险以及少儿教育年金保险等,这类…     

我国寿险营销存在的问题及对策

本文在分析我国目前寿险营销体制存在的弊端的基础上提出了建立倡导诚信原则基础上的寿险营销制度；改革佣金制度；建立合理的激励机制；倡导个性化服务树立品牌，推动服务和技术创新；建立全方位监管体系等一系列的建议和对策，以期促进我国寿险事业的进一步发展。     

我国寿险营销策略创新研究

在我国保险业发展日益壮大,营销组织不断增多,保险人数不断攀升的时候,应该看到,我国寿险营销还存在着营销手段机械,服务水平不高,缺乏现代营销理念,追求市场竞争的同时却忽视市场定位,丧失营销创新环境等方面的问题。因此,必须采取内外兼修的全面营销策略,注重企业自身品牌宣传营销策略,强化保险宣传的营销策略,实行一对一深度营销策略,充分运用关系营销策略,以及有形服务与无形关怀相结合的营销策略。     

治理销售误导乃寿险业固本兴业工程 黑龙江省综合治理寿险销售误导问题的调查报告

本文通过对黑龙江寿险市场调查,总结了寿险销售误导的主要表现形式以及主要特点,从中国消费环境、保险业发展阶段、现行保险营销体制下的利益驱动等三个方面,剖析了销售误导产生的根源。同时,将综合治理销售误导作为寿险业长治久安的固本兴业之策,并从倡导"绿色保险发展"之路、稳妥审慎推进营销体制改革,切实突出综合治理重点和难点,建立起行业内综合治理工作互动机制,努力打造保险市场主体共同治理销售误导工作格局等方面寻求治理对策。     

试论寿险营销渠道发展

寿险产品险种开发要综合考虑社会经济发展水平、保险市场状况、利率变动等诸多因素,同时还应与保险机构自身经营能力相适应.现有寿险营销模式制约寿险业发展,应当加强内部行为控制,完善市场监管机制,重视行业组织调控.保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响.创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容.     

人寿保险代理流失研究

寿险公司普遍采用个人营销体制,极大地促进了寿险业的发展。长久以来,学术界及保险业界关注到寿险代理的严重流失情况。寿险代理是寿险公司的业务来源,亦是利润来源。寿险代理流失就是寿险公司的业务流失及利润损失。本文目的是解构寿险代理在入职后不同阶段的留存率。     

寿险公司盈余管理研究——基于业务特性驱动视角

寿险公司业务经营具有跨期均衡性、资金融通性、偿付能力充足性三大特性。受业务特性驱动,寿险公司盈余管理策略具有独特性,这些策略主要包括再保险交易、保险准备金提取、金融资产分类和计量。合理适度的盈余管理有利于维护寿险公司和保险市场的稳定发展。     

我国商业寿险公司“开门红”现象分析

上世纪90年代末,中国平安寿险最先在保险领域引用“开门红”这一概念.特指为提升保费收入、带动全年业绩而普遍使用的一项营销手段.目前,该概念已被业内广泛应用,抢占开门红已然成为年终岁尾寿险行业一道独特的风景.本文通过对商业寿险公司开门红发展历程、产生原因的阐述,着重解析现阶段我国寿险公司运用开门红过程中存在的问题,并对现阶段在业内如何合理有效使用开门红提出了相应的对策建议.