善待他人,超越自己——“怡莲”董事长彭善超访谈录

彭善超:1970年生,湖北人,中国礼品团购业最杰出的代表之一,1996年,彭善超成立郑州超新礼品有限公司,开始了他的礼品团购事业。2001年,组建北京超新怡和科贸有限公司,注册"怡莲"商标,研发、生产系列"怡莲"产品,迅速取得了礼品团购行业的领先地位。2002年倡导召开全国性的"礼品行业合作与发展趋势研讨会",研讨礼品团购的发展趋势、规范礼品团购的行业发展。2003年在全国省会城市成立"怡莲营销学术交流会",为礼品团购从业者提供了一个相互学习、相互交流的平台,把我国的礼品团购事业带入了新的历程。     

礼品团购营销操作模式探讨

礼品团购作为现今团购模式中最热的团购形态,本文从礼品团购的特点和对企业发展的作用分析,提出礼品团购作为目前假日经济销售中的"暗流主渠道"的作用。从礼品营销者的角度提出营销操作的具体运作模式,最后对未来礼品营销模式的发展提出了展望。     

团购营销之三——团购不是“第三者”

团购中，营销组合策略的科学、合理设定以及灵活使用将使团购工作左右逢源，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰。在《月度话题》推出《栽下一棵团购树》、《整合传播助推团购市场》以后，本期将从团购的产品、价格跟传统渠道之间的“相辅相成”来说明。     

实证研究我国高星级酒店网络团购营销的影响因素——以江苏省常州市为例

本文以常州市高星级酒店(四、五星以及按照五星标准构建开业未满一年的准五星)为研究对象,通过收集常州市高星级酒店开展团购营销的相关数据,采用数据挖掘中独立样本T检验、卡方检验、方差分析、相关分析等对影响团购效果的因素进行实证研究,探讨高星级酒店网络团购营销策略规律与效果评估。研究结果显示:开团产品类型、团购平台对团购效果有显著影响;酒店星级、团购产品使用日期则对团购效果没有显著影响;门市价、团购价、消费预约天数与团购效果呈负相关;折扣率、在线天数、产品有效天数与团购效果呈正相关。在实证分析的基础上,本文对酒店团购营销给出了一些建议,并总结了本文研究的不足以及后续研究方向。     

我国团购导航网站——团800营销策略研究

伴随着团购网站出现的团购导航网站,在经历了这六年的团购发展之后,开始慢慢摸索适合自己的出路。团购导航站的角色已由最原始的简单信息集合到现在不断拓展功能以完善其网站作用,团购导航站的发展也受到各大团购站的关注。本文围绕我国团购导航网站团800,系统的阐述其营销策略,总结出适合团购导航网站发展的方式和策略,为其他团购导航网站的发展提供一定建议。     

后团购时代迷局

"移动+大数据"的不断冲击,让曾经大显神通的团购模式变得不再性感。摆在大众点评、美团们面前的问题是,对手早已不再是彼此,而是如何抱团取暖。2014年团购领域的角斗场上,美团、大众点评、百度糯米已然杀红了眼。在百团、千团大战中胜出的几家团购,还没来得及享受胜利的喜悦,已经转身投入到新一轮的竞赛当中。团购已然不是最终市场,本地生活服务将成为新战场。具化到团购而言,除了场内数据明面胶着,实际     

中国当下的团购网站成败因素分析研究——以淘宝聚划算为例

中国的团购网站在近2年以来呈现了不断增长的趋势,面对良莠不齐的团购网站,市场的淘汰也是很残酷的。目前团购网站大量倒闭,倒闭数量远远大于新增网站数量。本文主要以聚划算为研究对象,从其发展历程、优势分析、案例、营销策略等几个方面进行阐述和分析,希望对中国团购市场的发展起到一定的引导作用。     

团购开辟酒店营销新模式

随着电子商务的快速发展，团购已成为时下人们热衰的一种新的购物方式，酒店团购也随之悄然兴起。通过对目前国内酒店团购的现状分析，指出酒店团购这种新型营销模式存在的问题与隐忧，并基于成功因素探讨了酒店团购的前景和发展策略。     

抖音本地生活团购市场营销策略分析

随着我国经济与互联网技术的飞速发展,人们对互联网本地生活团购的应用越来越普遍,众多互联网行业龙头企业逐步布局本地生活团购业务,这也使本地生活团购市场的竞争日益激烈,美团、阿里巴巴、抖音等目前已有的本地生活团购标杆企业也面临着前所未有的挑战.本文以2021年3月崭露头角的抖音本地生活团购业务为研究对象,分析抖音本地生活团...     

团购网站“饥饿游戏”

2这场已经持续三年的全民游戏,血腥、刺激但又令人期待。如果说2011年团购行业是"百家争鸣",2012年的团购行业似乎坏事频仍:盲目烧钱、大规模裁员、拖欠商家货款、以次充好、消费者投诉难于解决……不到两年时间,"团购"从一个新鲜热闹的"神奇小子"变成公众眼中的"坏孩子"。团购行业曾经获得诸多风险投资和全世界的追捧。     

smart如此撬动6亿微信用户!

正移动支付习惯已经在微信这个拥有6亿用户的平台上形成,并已覆盖到汽车等大宗商品消费领域,这对品牌而言,品牌与销售并进的营销模式正在开启。奔驰smart在互联网营销模式的探索上向来活跃——2010年smart第一次进行淘宝团购、2012年smart联手京东发布"流光灰"特别版、2013年在新浪微     

浅析新型商业模式网络团购

该文从网络团购的起源出发，讨论了几种不同的网络团购模式，分析了在当前形势下网络团购发展的困境，最后提出了相应的解决措施。     

基于美团网案例的团购网站营销策略分析

随着消费者网络团购的日趋理性,团购网站需要在营销策略上改进和创新,以获得消费者的认可。以团购网站——美团网为例,系统介绍并分析其团购产品及服务的准确定位,营销平台的合理选择以及优质网购网站品牌形象的传递,得出团购网站有效营销的方法,并为其他团购网站提供启示:产品选择要精,服务保障要实;营销推广媒体选择要贴近实际;坚持走优质品牌路线。     

团购新手行之有效的五个方法

<正> 一个既未学过营销知识,也从未做过销售的小姑娘,却在短短两年时间里做到了湖南省"怡莲"品牌经理,她的工作方法值得初入团购行业的业务员借鉴。 24岁的王小花原来在湖南长沙某单位工会有一份稳定的工作,两年前开始业余做团购。从开始踏入销售工作大门到成长为长沙得贝礼品有限公司一名业绩良好的省级品牌经理,王小花只用了两年     

基于SNS平台发展网络团购的营销策略分析

伴随着Groupon模式的全球化传播,网络团购以最快的速度占领了中国的电子商务市场。但是团购网站在快速发展的背后也出现了如同质化、缺乏诚信、竞争不当、监管不力等问题。与此同时,SNS网站盈利模式的探索,使社交化电子商务走入公众视野。于是,基于SNS平台发展网络团购成为网络经济环境下的营销新宠。本文认为只有培养特定用户群、建立垂直化网络团购,打造多元、灵活的传播方式,并辅助于相对完善的法律法规,才有利于实现SNS网站和网络团购的双赢。     

车辆保险进行团购营销的思考

文章浅析团购模式的起源与形式,并对车辆保险应用团购模式提升增值服务进行分析,并对车辆保险应用团购营销进行了扩展性思考.     

大学生网络团购现状与营销策略研究

互联网普及和网络团购逐渐成为新型消费模式的大背景下,越来越多大学生开始把网络团购作为其主要的日常消费模式,在消费便捷的前提下获得更多的价格优惠和购物满足感。本文通过实地调查,研究当代大学生网络团购现状特征,并分析相应的营销策略,以促使大学生网络团购市场更加成熟。     

团购网站倒闭潮的原因探析

网络团购业兴起于2009年,盛行于2010年。因其价格低廉、支付便捷和配送广泛等优点受到广大网络消费者的青睐。2010年底,团购网站约880家,到2011年6月,国内有团购网站5300多家,网购市场达规模2000多亿,跃升至世界第一。因此,有人把2010年称为中国的"团购元年"。团购发展势头迅猛,用户已达到4220万人,使用率从4.1%提升到8.7%,用户半年增长率达到125.0%中国团购网站整体日均覆盖     

细节创新是团购成功的关键

在笔者组织“8月团购营销”话题期间，曾和许多做过团购市场的营销人员有过交流和探讨，得到了他们宝贵的友情支持。来自哈尔滨华义食品的营销总监冯启先生，有着多年的消费品营销经验，操作过诸多的团购案例。对于本期“团购模式的创新”，他从自身成功经验得出：团购功夫下在平时，成功在于策略和执行上的创新，每一个细节的创新都可能是团购市场成功的关键。     

基于TAM的消费者网络团购态度影响的实证研究

伴随着团购网站Groupon在美国的巨大成功,从2010年3月开始,国内掀起了空前的团购热潮,在不到一年的时间里,已由"百团大战"上升到"千团大战"。团购网站如何在这场声势浩大的角逐之中吸引消费者,取得长足发展成为了当前最应该关注的问题。而消费者对网络团购的态度直接决定了其是否会进行网络团购以及选择哪家团购网站。因此有必要对网络团购态度的影响因素进行研究,识别出影响消费者网络团购态度的主要因素。本研究以参加过网络团购或未参加过但对网络团购有了解的人群为调研对象,结合SPSS13.0和AMOS17.0对数据进行了分析和模型检验,以此探讨影响消费者网络团购态度的因素。实证结果表明:感知网络团购有用、感知网络团购易用及感知网络团购风险是影响消费者网络团购态度的关键因素;除娱乐导向外,其他购物导向均会显著影响感知有用或感知风险变量;而人口统计特征对网络团购态度无显著影响。