百世兴：让酒鬼花生走出单品困境

从2002年开始，裸壳花生市场迅速崛起，也给百世兴提供了—个做强做大的机会。目前国内裸壳花生市场夫见模在3亿左右，百世兴一枝独秀，占据半壁江山。     

关洼意大利原创——马契夫四十五周年

九月初在米兰举行的马契夫国际家居用品2009秋季博览会圆满结束。展会保持着多年的一贯宗旨，将焦点集中在小商业模式和创新设计，“意大利制造”仍然被排在首位，传统工艺，当地品牌与创新设计，国际市场在这里紧密相连。同时，这届展会还举行了马契夫四十五周年的庆典活动。     

营销案例透视:农夫果园上市走向研究

现在中国的果汁市场硝烟弥漫，新品不断推出，原有品牌面临不断挑战。可口可乐旗下的“酷儿”由于清晰的定位和独特的营销方式，占有相当一部分的市场份额，后来杀出的祆夫果园利用产品自身“三种口味”的独特卖点和祆夫山泉发展的较为成熟的销售网络合营销渠道，结合广告宣传，将果汁市场搅出了一个新局面。本文农夫果园进入市场后在营销策略、传播整合、自身优势及其发展前景作了简要的分析。     

“里昂惕夫之谜”与我国劳动密集型产业

举世公认，我国是世界上最大的劳动密集型国家，劳动力价格低廉，是支撑我国劳动密集型产品价格在世界商品市场上持续保持竞争优势的砥柱性力量。但是2006年以来，来自国内外市场的信息资料不断显示，我国的劳动力价格优势正在逐渐消失，正在被印度、越南、巴基斯坦等发展中国家所取代。在这种情况下，我们了解一下“里昂惕夫之谜”和国际经济理论界对“里昂惕夫之谜”的猜析，也许会给我们从源头上制定相关对策提供一些启迪。     

酒市平淡 呼唤波澜

前段时间，本刊调查中心对云南、广西、福建、浙江、广东、郑州、兰州等地的葡萄酒市场进行了调查。经销商们反映最多的是葡萄酒市场不大，酒市持续平淡。笔者分析酒市平淡的原因不外有三：一是区域市场观念束缚大品牌的扩张，各品牌固守自己的重点市场，在开拓新市场方面力度不够；二是新品牌实力太弱，市场冲击力小，难以与大品牌磨擦出火花来；第三     

尊酒销售出现新突破，与五粮液的结算逾6000万

2005年年初，尊酒还处于筹备阶段，公司董事会就给尊酒未来的运营制定好了三年市场规划：第一年的目标是培育市场：第二年的目标是保证经销商的利润：第三年实现公司盈利。如今三年过去了，再次回顾尊酒的市场发展时．它正在按照公司董事会当初的规划．一步一步实现着市场目标。     

“群狼战术”成功应用的四项原则

群狼战术有三“利”三“害”。利之所在：一是充分运用品牌资产，整合经销商资源，实现快速回款；二要充分利用经销商的市场操作能力和渠道资源，弥补企业在特定细分市场和区域市场运营能力不足的短板，实现市场的快速扩张；三是多产品占领不同的细分市场，扩大市场占有率。害之所在：一是品牌和产品线条理的延伸不当，不能形成市场定位和品牌形象的区隔，[第一段]     

市场主流模糊 促销担当大任——辽宁地级城市入市开发参考之二

本期入市先锋调查的是辽宁省抚顺、锦州、铁岭三个地级城市，通过市场调壹发现，这三个地区白酒市场主流品牌不突出，市场总销量较前两年有所下降。东北酒、川酒构成了市场主销品牌的基本框架。这些地区终端市场上品牌繁杂，充斥着大量擦边球产品，人员推销的作用很明显，买店费用不高，进入终端的门槛相对较低。     

市场期待“黑马”出现——福建地级城市白酒市场调查一

提示：本期入市先锋调查的是漳州、南平和厦门三个地级城市的白酒市场。三个市场的共性是：啤酒、红酒以及洋酒对白酒的市场空间挤占比较严重。三地的白酒品牌较少，市场上的主流是运作多年的成熟品牌，环境相对宽松。人们的健康消费意识很浓，注重品牌。由于当地的气候以及消费习惯等原因，使得白酒市场相比啤酒要冷清。[编者按]     

广告主如何从战略区域市场走向全国市场

广告主选择从战略区域市场走向全国市场。必须回答如下三个问题：一是如何选择适合企业自身特点的战略区域市场；二是在什么情况下。企业可以开始考虑进入全国市场；三是从战略区域市场走向全国市场，企业需要做好哪些方面的工作。     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

蛰伏9年，鲁酒期待英雄

掐指算来，从1997年秦池酒为众夫所指以至轰然倒塌到今天已经9个年头了。在这9年中，鲁酒背负着广告酒、勾兑酒的重压，几乎完全放弃了省外市场。退缩家门口。而在上个世纪80年代末到90年代中期正是鲁酒的辉煌期，当时孔府家、喜临门、景芝、景阳春、泰山特曲、齐民思、心酒、秦池、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都曾走向全国。占据了白酒市场的半壁江山。尤其是孔府家、孔府宴以及秦池的广告宣传一度领先业内，首开广告酒之先河。     

白酒行业的区域市场突破与创新

白酒市场有三个最为显著的特征：一是市场乱，二是总量大，三是消费群体日益细分，总量大，所以市场目前能承载较多品牌数量；因为混乱，所以还存在高速成长的机会，消费者群体分化下的市场细分，为白酒营销的创新提供了可能，在这要瓣市场环境下，任何一个酒厂试图以“通吃”的思维来营销白酒，     

地产酒呈现弱化之势外地品牌须有备而来——浙江地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是嘉兴、金华、丽水三个城市。在这三个城市当中，除了地产黄酒在部分低档市场上占有一些份额外，大多数市场都是众多外地酒表演的舞台，尤其是在中档市场上泸州老窖、古井、伊力特、小糊涂仙等是其中比较突出的品牌。不过，在这些地方的终端竞争比较     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

金融危机下日本市场有机可乘

2008年中日贸易总额预计超过2650亿美元，即使增长率有所下滑，也超过2500亿美元，很可能连续10年创造出历史最高纪录。价格上涨较为显著的煤炭、钢铁及化学制品、通信器材等成为主要的增长动力。另一方面，服装类、食品同比出现下降。虽然面临国际金融危机，但全球领先的第三方认证、检测机构，SGS通标标准技术服务有限公司上海分公司日本业务部总经理夫户弘榭先生仍然认为，这是中国企业进入日本市场的一个良机。     

打破地产割据 机遇大于挑战——江西地级城市白酒市场开发参考之一

提示：本期入市先锋调查的是江西省的萍乡、赣州和宜春三个地级市的白酒市场。与去年相比．此三地的市场发生了不同程度的变化，但地产酒作为主流消费的地位依然牢固。当地较为保守的消费观念，高昂的买店费用成为新品入市的“拦路虎”。与此同时，市场上的价格空位和消费多元化趋势对于新品又是不小的诱惑。目前，市场上已有新品打破坚冰，取得了良好业绩，一场“领地”保卫战已经拉开帷幕。     

福建省地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是泉州、漳州、龙岩三个城市。在这三个城市里由于啤酒、葡萄酒的影响，白酒消费在这些地区的酒市中没有形成绝对优势，白酒市场的竞争不如其它市场激烈，这给新品牌的进入创造了一个宽松的发展空间。     

伊利冷饮：鏖战清凉世界

据上海商情信息中心的一项市场调查显示，上海、北京、广州等三个特大城市的销售量占了全国冷饮市场的25％，东北市场销量占国内市场总额的13％。以上海为例，2004年冷饮市场的销售额就达到了10亿元，2006年更是突破13亿元大关。预计2010年中国冷饮市场规模将达N280万吨，届时人均消费量可达2．1公斤／年；2015年产销量将达到320万吨，人均消费量可达2．4公斤／年。     

松下＆索尼，市场乾坤大挪移

索尼至今认为自己还是一个“市场领导”，但在去年1月，松下社长中村邦夫宣布：“在全球经济领域，我们已经不是领导，而只是一个挑战。”按照里斯和特劳特在《营销战》中的观点：“市场领导要时刻狙击进攻强大的营销攻势，并在进攻确立地位之前迅速行动起来狙击它。”但现在，索尼不但没有在松下采取行动之前“迅速行动起来”狙击，相反，面对松下强大的攻势，索尼倒更像一个追随。