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在济南,地产白酒趵突泉长期垄断市场。趵突泉有适合当地口感的优良酒质,有健全的销售网络。其他品牌要在济南白酒市场杀出一条出路,简直比登天还难。黑土地打破了这种看法。2004年黑土地开始上量,2005年春节期间,黑土地在济南市区及周边的郊县几乎卖疯了。 相似文献
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经销商开发自有品牌的经营模式在全国市场比较普遍,这种模式从1994年五粮液大力发展买断品牌开始,已历经十余年。买断商也从大型经销商买断名牌产品发展到各类型经销商开发各种品牌。目前,全国各级市场都有开发自有品牌的经销商,其市场操作越来越纯熟。与全国市场大环境相比,哈尔滨经销商开发自有品牌的经营模式在数量和经营方面都有自己的独特之处。在哈尔滨市场,大中型酒类经销商只经营自己开发的品牌,但是一般不在当地市场运作,而把经营触角伸向省内外。 相似文献
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苏北地区一直以来都是江苏白酒消费的重点区域。隶属于泰州的兴化市更是白酒消费重镇。据经销商反映,当地白酒的年消费额决不低于15个亿,而且这个市场比较开放,消费者很容易接受来自不同地区的白酒品牌。巨大的市场容量和相对较好的市场氛围吸引着众多品牌纷纷进入,品牌之间的竞争也日趋激烈。 相似文献
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提示:本期入市先锋调查的是漳州、南平和厦门三个地级城市的白酒市场。三个市场的共性是:啤酒、红酒以及洋酒对白酒的市场空间挤占比较严重。三地的白酒品牌较少,市场上的主流是运作多年的成熟品牌,环境相对宽松。人们的健康消费意识很浓,注重品牌。由于当地的气候以及消费习惯等原因,使得白酒市场相比啤酒要冷清。[编者按] 相似文献
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最近,笔者在市场调查的过程中,发现泸州老窖有限公司的中、高档主打品牌百年泸州老窖(以下简称百年泸州)在保定市场呈现良好的发展趋势。尤其是38度百年泸州销售火爆。百年泸州2002年进入保定市场,短短的三年时间,该品牌脱颖而出,占据了当地中高档白酒50%以上的市场份额,成为当地中高档白酒第一品牌。不能不让人刮目相看,据当地一些白酒经销商反映。该品牌去年在保定市场的销售额达到了2000万左右。 相似文献
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本期入市先锋调查的是河南开封、商丘、安阳三个地级城市的白酒市场。通过调查发现,几个城市的白酒消费水平都不是很高,人们在白酒消费过程中,容易受到外来因素如广告宣传、促销活动的影响。河南虽然是白酒大省,但近几年地产酒在市场上的表现并不是很强势,外来的安徽酒、东北酒在当地市场的表现倒是可圈可点。另外,这些地级市场的经销商普遍反映市场比较混乱,较多的仿冒品牌对市场冲击很大,品牌更迭比较频繁。因此,对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说,机遇与挑战并存。 相似文献
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合肥市场葡萄酒的竞争主要依赖于经销商的实力。代理王朝的百汇源,和安徽的百川商贸有着千丝万缕的关系,因此,在当地的渠道和网络非常健全。而且经销商的品牌影响力也很强:2006年.张裕尝试对经销商进行了局部调整,整合了一些主渠道在商超的经销商,也将一些在餐饮终端具有优势的经销商纳入到自己旗下。比如兴武商贸和华康商贸等; 相似文献
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本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现,这些城市的白酒消费水平都不是太高,并且每个城市都有自己的地产品牌,地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量,外来品牌虽然受到了地产酒影响,但市场并不是坚不可破,只要营销策略得当,注重对渠道精耕细作,同时广告宣传和促销力度能够跟上,在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。 相似文献
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湖南作为一个年消费白酒数十万吨,年销售额近七十亿元的白酒市场,其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元,也就是还有6/7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会,哪个意图拓市的白酒品牌不动心?现实中也有许多品牌确实尝到了甜头,金六福、浏阳河是大家熟知的了,而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸,掘到了自己理想的“金矿”。 相似文献
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本期入市先锋调查的是江苏苏南地区的苏州、南通、常州三个地级城市。苏南地区与上海毗邻,当地经济发达,城市规模相对较大,市区人口均在200万以上,消费能力巨大,白酒厂商应给予高度关注。苏南市场与苏北、苏中市场区别很大,江苏地产酒、川酒、徽酒是市场上最活跃的三类品牌。 相似文献
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随着城市白酒市场运作成本的不断提高.更多品牌开始把目光转向农村市场。将自己的销售重心下移,通过渠道延伸,构建自己的农村销售网络。农村白酒市场的格局也在发生变化.盒装白酒(以单支为主)的市场份额不断扩大,光瓶酒与盒装白酒分庭抗礼的局面已初现雏形。现在的农村市场俨然成为另一个众品牌竞秀的大舞台。对于正在或者准备去农村市场掘金的白酒品牌来说.该如何开发这个诱人的宝藏呢?带着这个疑问.我刊于近期对东北三省、河北、河南、江苏、山东等省份的部分农村市场进行了调查.希望能从中找出答案。 相似文献
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本期入市先锋调查的是河南洛阳、新乡、许昌三十地级城市的白酒市场。通过调查发现,几个城市的白酒品牌更迭比较厉害.一个品牌进入市场并不难,但打开市场后,要想维护好市场.使自己的产品能够在激烈的竞争中长久保持活力,却不是很容易的事情.正如一位经销商所说,打江山喜易。守江山难,对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说.不要以为打开当地市场就万事大吉了.更重要的是如何做好后期市场的堆护,使自己的品牌长盛不衰。对此.厂家和经销商应有清醒的认识。 相似文献
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近年来,国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上,在区域市场上实现精耕细作,追求区域市场的占有率和利润率,而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上,品牌垄断趋势比较明显,全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上,一些高档酒新贵也在积极扩张,但是能否成为新的全国性品牌,还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场,区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王,活得有滋有味。 相似文献