德棉:着力打造营销引擎

历来企业都将市场竞争视为一场严峻、复杂而又旷日持久的智力较量。在这场较量中，急于求成者常常欲速不达，优柔寡断者往往坐失良机。那么，如何才能掌握好竞争的“度”呢？山东德棉集团运筹帷幄，着力打造营销引擎，通过全面实话系统的营销管理策略，有力地回答了这个问题。     

明天,谁来当矿工(下篇)

煤矿工人怎样才能爬出贫困大漏斗,逾越贫穷的漩涡呢? 思考一 企业方方面面的改革,应充分考虑到企业职工的实际承受能力;企业营业外支出不能过重地转嫁在职工的头上。企业在坚持“国家、集体、个人”共同分担的前提下,应把握好职工承受能力的“度”。煤矿的根本出路在于走科技进步和集约化道路,根本办法在于建立起现代企业制度,根本措施是减人提效,大力发     

企业吸引人才的诀窍

无论是治国,还是治厂,人才是根本,“得才者兴”已成为众所周知的道理。可是,现在在允许人才合理流动的情况下,再想象过去那样用强制办法把人才固定在某单位的作法再也行不通了,弄得不好,人才就会外流。那么,怎样才能既稳住本企业的人才,又吸引四方能人来归呢?     

谈施工企业的集约经营及运作策略

实现“两个根本转变”,尤其是经济增长方式的转变,走集约经营道路,是我国今后经济发展的核心内容。那么,作为施工企业怎样才能转变经济增长方式,实现集约经营呢?本文试就这个问题谈些浅见。     

广西宜州供电公司:手段多样丰富党员政治学习

<正>"与原来开展政治学习相比,我们现在更加注重学习的前期策划和学习后的检查反馈。"时下,政治学习已常态化。那要怎样才能提升党员政治学习的积极性呢?要怎样才能将政治学习融入中心工作中去呢?且看广西宜州供电公司的党员政治学习多样化是如何炼成的。抓"实",现场解决问题在开展政治学习过程中,该公司结合中心业务、安全工作等内容,将生产、营销等业务融入政治学习中,做到"理论结合实际,党建融入中心",切实将政治学习打造成提升思想理论水平和业     

节日营销，盛宴还是鸡肋？

当节日已经成为人们社会生活重要组成部分的时候,节日营销已然成为企业营销活动中必不可少的组成部分。目前,节假日已经占到了全年近1/3的时间(约144天),以春节、五一、十一黄金周庞大的消费市场为代表的节假日市场形成了当今“假日经济”的铁三角。数据表明,国内假日经济从2000年开始,呈现快速升温,消费呈现“井喷”态势,节日当前,作为市场产品供给者的企业,面临“井喷”的消费市场,该何去何从呢?盲从?缜密分析,制订营销策略?还是其他?选择何种营销策略,决定了企业节日市场营销成果是盛宴还是鸡肋。对于消费品生产和经营企业来说,无论是快…     

我们能变成“鱼”吗？

能站在用户的角度思考问题无疑是企业非常渴望的。但问题是我们常常不知道用户真正关心的是什么。正所谓:子非鱼,安知鱼之乐?那么,我们能变成“鱼”吗?如果能,问题就可以迎刃而解。不过且慢,即使我们能变成“鱼”,但此鱼非彼鱼,我们又怎么能知道所有鱼的角度呢?看来,怎样才能站     

松下如何“制造”人才

创造一流的产品是企业赢得顾客的关键，而拥有一流的人才团队是企业最终决胜市场的根本。企业怎样才能在制造优质产品的同时，“制造”出优秀员工呢?松下的人力资源管理为我们提供了答案。     

重视绩效管理以员工的职业发展推动企业大发展

纵观中国近几年的经济、商业、企业的发展，人力资源在未来的竞争中，将扮演愈来愈重要的角色。如何让每个人“人尽其才”就成为管理者的工作重要点之一。但到底要怎样才能使“才尽其才”呢?最终“人”的价值如何评量?如何去改进?所以，绩效管理就成为“以人为本”理念下检视人与企业融合的最佳工具和桥梁。企业的管理者通过发现员工的绩效表现的状况来了解管理的效果。     

2006年白马秋冬时尚之旅 寻找“金银岛”

"得渠道者得天下",对于中国广大的服装企业而言,如何才能快速低成本的构建适合自己的销售渠道?怎样才能确保渠道稳定,并实现畅通无阻呢?另一方面,对于各大批发商、零售商而言,如何能够花最少的资源找到高性价比的优质"货源"?如何又能不费吹灰之力即可物色到值得信赖的合作商户呢?作为渠道中重要的一环,服装市场又怎样出奇制胜,将商户与采购商之间的天堑变为通途,从而在白热化的竞争中突围而出呢?一切答案,尽在广州白马服装市场精心策划的历届时尚盛宴。     

立足自身调整结构 顽强拼搏再作贡献

近几年,纺织工业一直处于艰难跋涉之中。虽然经过努力取得了一些成绩,但当前面临的形势仍然非常严峻,特别是资金的严重短缺和原料的大幅度涨价,使纺织工业又陷入了更加困难的境地。怎样才能摆脱困境,为纺织工业的“第二次创业”再做贡献呢?我认为:     

日本企业征服激烈竞争市场的锐利武器

<正> 80年代后期,当西方企业还在围绕产品品质展开激烈较量之时,日本企业则开始改写市场竞争的游戏规则:“将重心由产品品质的优越性转到服务的优越性”上来,日本企业界把全力集中在改善为顾客的服务,满足、甚至超越顾客的期望之上。由此,服务的优越性继品质竞争之后成为日本企业又一个征服国际市场的锐利武器。那么,日本企业是如何创造服务优越性的? 1、“顾客满意”是日本企业营销理念的定     

人人是人才

争天下者争人才,失人才者失天下。“以人为本”确有道理。那么,人才在哪里?是不是“名医出外地,显神出外方”呢?非也。青岛琴岛海尔集团公司总经理张瑞敏说得精辟:“你可以不知道下属的短处,却不能不知道他们的长处。你能翻多大的跟头,企业就给     

多种经营为报废矿井注入活力

田屯煤矿由报废到复苏和近两年在改革开放中走上振兴之路的实践表明,进一步解放思想,大力发展多种经营集体经济,是当前煤炭企业深化改革的重要任务,只有坚持和加快改革,才能使多种经营集体经济不断发展,使煤炭企业充满活力。田屯矿是如何实现这个转变的呢?主要是通过下列途径来大力发展多种经营集体经济。一、因地制宜,打“短、平、快”矿井一旦衰老下马,往往会给国家背上包袱,怎样才能妥善解决处理呢?通过实践     

不为天下先——恒基伟业副总经理孙陶然访谈

广告圈里流行一句话“不做总统,就做广告人。”那么不做广告人又做什么呢?1998年底,广告人出身的孙陶然开始做产品,当上了北京恒基伟业电子产品有限公司的副总经理。他对于产品,对于营销的看法有独特的视角,对于自己的营销策略没有当作秘密武器而是“广而告之”。这种气度和胆量从何而来?也许是智慧、也许是由于处在让人气盛的年龄,不管怎样他是那种容易让人接近的经理人,他的表述即多又真实。     

关系营销风生水起

“企业80%的利润来源于20%的顾客”,这是大家很熟悉的一句话。对建筑施工企业而言,道理也是一样。中铁十八局集团将“关系营销”的概念引入企业工作中,通过优质服务,不断提高业主的忠诚度,不仅在多个地区实现了滚动发展,而且在任务承揽、完成产值和实现效益方面年年创新高。那么,建筑施工企业应如何实施关系营销战略,以求实现可持续发展呢?     

巧妇要做无米之炊

古代沿传下来这样一句话,叫做“巧妇难为无米之炊”,看来,“无米之炊”不仅寻常女子不敢问津,就连妇之佼佼者也会望“锅”兴叹的。那么,巧妇到底能否做得无米之炊呢? “无米”实乃“为炊”之大难。然而,既为巧妇就应知难而进,不然还有何“巧”而言呢?在我想来,有米之炊能做且可口宜人者谓之“贤妇”;有精神文明不知节约胡吃滥喝,一旦没米就用烧火棍敲打锅边痛骂老少爷儿们“无能”者应谓之“泼妇”;入得无米之境,只知等靠要的,此乃“庸妇”;因无米而生绝望不谋生计消极等死的,此乃“懦妇”;知无米却不消沉,积极想办法借米找米下锅,和丈夫一起吃苦耐劳共度难关者,     

责任重于泰山

在安徽华茂与新疆和棉的故事中,我们注意到这样的情节:五年中华茂对和棉的所有援助都是无偿的,不仅华茂派到和田执行帮扶任务的人员工资及差旅费用自己承担,就连支持和棉的设备和专件也是免费赠送的,而和棉来华茂学习的人员费用则全部由华茂负责。在市场经济条件下,这不能不说是“真正的新闻”。华茂的管理那么精细,又那么讲求经济效益,这笔帐华冠雄是怎么算的呢?“没有社会责任感的企业家不能叫真正的企业家,充其量只能算是个体户。”这是华冠雄的一句名言。作为一个大型纺织企业,华茂不仅自身效益好,还积极承担多种社会责任,军民共建爱国…     

巧妇要做无米之炊

<正> 古代沿传下来这样一句话,叫做“巧妇难做无米之炊”,看来,“无米之炊”不仅寻常女子不敢问津,就连妇之佼佼者也会望“锅”兴叹的。那么,巧妇到底能否做得无米之炊呢? “无米”实乃“为炊”之大难。然而,既为巧妇就应知难而进,不然还有何“巧”而言呢?在我想来,有米之炊能做且可口宜人者谓之“贤妇”;有米不知节约胡吃滥喝,一旦没米就用     

ERP选型如何“有的放矢”

我们已经知道,企业上马ERP系统,涉及到资金、时间、人力等多方面的投入。因此,在对ERP软件产品进行选购的时候一定大意不得,这也就是所谓的ERP选型问题。那么,怎样才能保证企业发出的这支“要约之箭”不至于射偏呢?自然要讲究“三点一线,有的放矢”。三点,由近及远依次是选型方案、企业生产类型、各种ERP软件产品的特点。