论销售经理在营销渠道管理中的作用

本文从理解营销渠道的概念出发,分析了企业越来越重视营销渠道管理的原因,并以实例说明营销渠道已成为企业的关键性战略资产,阐述了销售经理在营销渠道管理中的地位和作用,并对销售经理提出了一定的能力要求。     

简论营销渠道

一、营销渠道的概念营销渠道也称分销渠道或贸易渠道,有时也俗称为销售通路、营销网络,或简称渠道。对于营销渠道的定义,有两种目前较为流行的说法,一是组织机构说,二是路径过程说。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

营销渠道冲突及其管理策略

在市场营销管理中,渠道冲突是一种常见的现象。渠道冲突是销售渠道成员之间,为了追求各自的利益和实现特定销售目标,一方认为另一方采取的做法或措施,阻止或妨碍了本企业营销目标的实现,进而引起相互间不满、敌意和报复的情形。渠道组织作为渠道个体的有机整体,其目的是为了发挥组织的整合效益和群体优势,完成分销、服务和信息反馈的各项功能。当渠道冲突发生时,冲突双     

如何构建有效而畅通的销售渠道

现代企业，销售是企业的龙头，这已是不争的事实，而在具体的营销工作中，构筑一个稳定有效畅通的销售渠道又是重中之重。一个稳定畅通的销售渠道可以使企业的产品以最快的速度和广大消费见面，从而达到最终消费并及时占领市场的目的。     

对保健品营销渠道的分析与探讨

营销渠道的选择对企业的营销起关键作用,文章通过传统营销渠道和新兴营销渠道的比较,以湖南艾克星集团为例,对保健品营销渠道采用新兴营销渠道进行了探讨。     

浅析戴尔直销对我国IT产品营销渠道启示

论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,     

论营销渠道模式转型

任何营销渠道都不是一成不变的,随着市场环境的变化和企业的发展,营销渠道常常需要由一种模式转化为另一种或几种模式,或由几种模式合并、压缩为一种模式.这种随环境变化和企业发展而对渠道模式进行的全面调整称为渠道模式转型.     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

苏州东琳五金的营销渠道研究

笔者从东琳五金有限公司的营销现状出发,分析了苏州东琳五金最主要的两种渠道模式,即经销商代理销售模式和超市销售模式;并给出了东琳五金在营销渠道方面的建议,即完善超市大卖场销售模式、大力发展连锁超市销售模式和探索网络销售模式。     

保险营销渠道创新策略探索

互联网和通讯技术的发展已经使电子商务从一种纯粹的信息通讯载体发展成一种重要的分销渠道。本文以保险新渠道为切入点,分析了电子营销新渠道的种类,将中外电子商务发展进行了比较,分析了保险电子营销渠道的优势以及在渠道创新中应注意的问题。     

营销渠道策略的选择

营销渠道是整个营销系统的重要组成部分,选择正确的营销渠道策略对降低企业成本和提高竞争力具有重要意义。同时,营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样,是企业开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。     

SRP系统在快速消费品行业中的应用

销售终端是商品或服务从企业到消费者的最后一环,也是营销渠道中最关键的环节.快速消费品自身及行业的特点决定了快速消费品的营销渠道种类众多且复杂.信息时代,高效的信息化沟通已成为企业生存的必备条件,如何使SRP系统更好的服务于快速消费品行业是本文的阐述目的.本文首先通过对快速消费品行业营销渠道的现状分析,总结出我国销售终端面临的机遇与挑战,提出问题;然后分析SRP系统的功能及其在销售终端管理中的应用,继而提出SRP 系统在快速消费品行业应用中的优势和趋势,最后以蒙牛企业为案例介绍该系统的应用,进而得出结论.     

国际营销的渠道策略

随着中国加入WTO与全球一体化进程的加快,中国企业面临着走出去参与国际竞争、开拓国际市场这个现实问题,其中必须要考虑营销渠道策略。中国企业想要在日趋激烈的国际竞争中发展壮大,需要学习和运用现代营销理论和营销思想,来制定和实施营销渠道策略,以适应不断变化的市场需求。     

渠道变革知与行

去年的营销市场可谓是风起云涌,变脸换标,提升品牌;花样促销,增进销售,以及如火如荼的价格大战在各行各业轰轰烈烈地轮番上演.当2003年的硝烟散尽,营销人开始寻找4P中最容易被遗忘的武器--渠道.     

中西方企业营销渠道设计和管理之比较

<正>中西方企业在营销渠道的设计和管理方面存在着很大的差距。西方企业的营销渠道设计往往遵循一定的程序、原则和方法,渠道内部关系已经发展为伙伴关系或战略联盟,已经可以自如地运用渠道力和渠道政策管理渠道、建立起有效的营销信息系统,也已经熟悉了跨国经营。我国企业渠道的建设缺乏科学性,随意性特别大,许多企业还没有认识到协作的重要性,渠道管理的手段较为单一,渠道信息管理才刚刚开始被一些企业采用,对国际营销渠道开拓和管理比国内市场更为薄弱。     

营销渠道冲突及管理策略

在我国现阶段的市场环境下,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时,我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中,渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象,严重影响了流通渠道的效率。因此,如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响,保证营销渠道的畅通和高效运行,就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。     

企业营销渠道冲突管理研究

本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因,然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类,提出了解决营销渠道冲突的5点建议.     

营销渠道风险类型分析与解决方法思考

在企业管理中,风险管理始终是一个企业领导者时刻必须掌控好的一个局面,有句话说:小企业是什么能做,而大企业是什么不能做.这种思想旨在提醒当企业发展到一定程度,如何规避风险.随着社会的竞争越来越激烈,消费者日趋成熟,企业经历了不同历史时期的营销渠道变革,从以卖方为导向到以买方为导向,从以产品为竞争到以价格为竞争,现在逐渐演变出以营销渠道为竞争、以口碑为竞争、以速度为竞争等等模式.不论现代企业的产品靠什么竞争,营销渠道逐渐扮演着非常重要的角色.许多企业有着不同类型的营销渠道,那么在企业不断发展壮大的过程中,不同的营销渠道有些什么不同的风险呢?在“整合营销”、“挑战双赢”、“战略联盟”思维风靡的今天,如何正确地处理营销渠道风险,如何对各种类型的营销渠道风险进行识别和治理,这是当今值得研究的课题.     

房地产营销渠道策略与创新

2005年4月以来,我国房地产市场宏观调控力度不断加强,面对一系列房地产调控政策的出台,房地产市场面临的销售压力增大,市场处于观望气氛。在这种情况下,拓宽营销渠道,通过全方位,多样化的营销渠道建设突破销售瓶颈,快速实现产品销售和资金回笼已成为房地产企业最重要的决策之一。