奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

漫谈新产品的开发与促销

漫谈新产品的开发与促销贾鸿雁，徐亚平，郑大志在当今世界的经济大战中，各国出口商品的竞争越来越激烈。如何提高出口产品的竞争能力，是摆在每一个企业面前的重大课题。提高原有产品的质量，固然是一个重要措施。同时开发新的出口产品，满足不同用户的不同需求，也是确...     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是头痛的问题。     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。     

退税改革，势在必行——浅论外贸企业出口退税政策改革

出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口产品退（免）税，简称出口退税，其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。它主要是通过退还出口产品的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。     

B产品策划纪实

一、鸡肋 袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分二、三线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的各种费用难成比例，所以这几年基本上是靠厂家支持才支撑下去。     

中国企业要念什么品牌经？

中国的企业基本是靠自我积累型的滚雪球式发展，而品牌建设是一个长期的工作，但不进行品牌建设，在消费者品牌意识越来越强的今天，产品难有销路，对手就会趁虚而入。品牌建设需要人力和资金的投入，投入少了又难见效果，投入多了，     

国营广告公司如何走出困境

要回答这个问题,首先要搞清楚为什么国有广告公司会陷入困境?一个企业造不出好的产品,就必然要陷入困境。一个企业没有好的工程师和工人,就造不出好的产品。一个企业的产品不好,它的推销员本领再大,也难有回天之力。     

挑战杨森达克宁——方舟美舒泡腾片营销策划纪实

时至2001年下半年，医药保健品销售步入低潮，在这种市场状况下，要靠策划来保证一个产品的成功，难度非常之大。而本案中的美舒泡腾片又是一个妇科炎症制剂，所有策划人都心知肚明：药品难做，妇科产品更难做。而小大营销策划机构通过整合营销的手法，短短三四个月，方舟美舒泡腾片就挤进市场同类产品前三甲的位置，成功挑战杨森达克宁栓(OTC通路)，并后来居上，压倒金方双唑泰泡腾片，其中一些科学的营销手法值得仔细玩味。     

基于产品差异化的出口产品结构分析

我国出口产品结构升级是亟待解决的问题,长期以来,我国出口产品以机电产品和劳动密集型、附加值低的产品为主,产品结构雷同。要改变这种状况应利用差异化对价格的影响,提升我国出口产品的国际竞争力;制定产品差异化战略;增加研究开发预算;利用要素禀赋优势,生产差异化产品。     

盐城市车辆厂唱响“农”字曲

江苏盐城市车辆厂坚持面向农村市场,不断开发新产品,出现了产销两旺、产品供不应求的喜人景象。今年一季度,该厂实现产值858万元、销售800万元、利税70.4万元,分别比去年同期增长69.9％、77.5％和51.6％,产、销、利创历史最高水平。     

关注欧盟援引特保条款对中国出口的影响

最近一段时间,欧盟针对中国出口产品的反倾 销、技术壁垒和绿色壁垒等贸易保护措施此起彼伏,阻碍了我国部分产品对欧盟的出口,引起政府、企业和新闻媒体的广泛关注。但是,欧盟按照我国加入世贸组织议定书的有关规定,援引特保条款针对我国采取的特定产品过渡性保障措施尚未引起普遍重视。在中国加入世贸组织的谈判中,一些WTO成员担心,我国加入世贸组织后出口产品快速增长会对其国内市场和国内产业造成冲击和损害,因而在中国加入WTO时设立了违反WTO非歧视原则的“特定产品过渡性保障措施机制”(即特保条     

江苏泰州扩大机电产品自主品牌出口的调查报告

根据科学发展观的要求，我市的外贸出口面临着加快调整出口产品结构的艰巨任务。建市以来，我市始终把发挥机电产业优势，扩大机电产品出口，作为我市出口产品结构调整的重要方向，并且在推动机电产品生产企业利用开发新品的手段，拓展品牌产品市场，提高品牌产品竞争力方面，取得了一定的成效。但在如何进一步培大育强机电产品出口品牌方面，尚面临不少困难。     

“哈慈帝国”沉入海底

哈慈，曾是中国保健行业的“泰山北斗”，它曾创下年销售额20亿，单种产品日回款1180万元的惊人纪录，使1998年的中国保健品市场走向了一个高峰。但是哈慈也创下了这样一个惊人纪录：两年开发产品130多种，每种亏损5000万元，亏损额多达十个亿。从而又把中国的保健市场拖进了一个低谷。     

左手品牌，右手管理

我们所指的中型经销商，应该符合以下几个方面的标准：一、摆脱了“几个人、几条枪”的创业阶段，步入公司化经营。二、在产品构成上，产品品类至少在两个以上，以这样的组合来寻求风险的最小化和利润的稳定。三、在流通、餐饮、商超环节，无论是开发还是管理都有自己明确的思路和清晰的做法。四、每年的营业额在1000万以上。对于处在发展阶段的中型经销商来说，一方面要靠好的品牌，     

滞销产品如何变畅销?

做生意的人应当承认这样一个现实,那就是自己的一些产品确实不好销。但确实不好销并非确实没有价值,只要稍加改进,不好销的产品也许马上就变成畅销货了。怎么改进才能将产品潜在的价值变成明显的优势而畅销呢?以下三个方法供参考——一、将产品的缺点强调成优点。不可否认,产品的有些缺点是真缺点,可那也是一个问题的另一面,比如向阳的植物,向阳的一面和不向     

酒水营销“七销”法

所谓“七销法”，是指产品成功上市要经历准销、试销、铺销、动销、旺销、长销和赢销这七大环节，这七大环节组成了一个完整的链条。     

美国对华出口产品实施反规避措施的历史回顾与评析

反规避措施是反倾销措施的延伸与发展,是国际贸易摩擦与竞争不断激烈的表现。美国是第一个对中国出口产品提起反规避起诉的国家,2005年又首次对中国输美产品适用反规避法中的产品轻微改变与产品后期开发规则,且大有愈演愈烈的趋势。因此,观察与研究美国反规避法的来龙去脉,对中国出口产品跨越这一新贸易壁垒具有重要的现实意义。     

一心做好生意人

开茶馆、销陶器收酒瓶，办旅社、卖啤酒，都是普普通通的营生，查全德的生意却不同寻常的好。1984年，50多岁的查全德看上了紧靠312国道、地处鄂豫两省三县市交界处的小林镇，一心要迁来做个生意人。可是，儿子、儿媳一致反对，怕做不好生意，丢人现眼。然而，老查就是不信庄稼人做不好生意这个邪。他磕磕家底，凑了3500元现金，从河南省桐柏县的一个小山沟，迁到了湖北省随州市小林镇街道居委会，来了个“农转非”。万事开头难。房子盖起来，老在已背上了几千元债务，手中只有50元现金，能做啥生意？经过走访街邻，观察市场，他看到集镇一…     

剑走偏锋——看华泰如何分轿车市场一杯羹

遍观国内汽车厂商，商用车厂家尤其是SUV厂商，近年来有大举进军轿车市场之势。但是，根据国家颁布的《汽车产业政策》，新项目总投资不得低于20亿元人民币，其中企业自有资金不低于8亿元。同时要建立产品研究开发机构，且投资不得低于5亿元。目前，已投入巨资的长城、长丰、双环等传统SUV企业都在苦苦等待，想拿到这张轿车的“准生证”，可谓难之又难。