证券经纪业务营销策略分析

证券经纪业务是券商利润的主要来源之一。随着浮动佣金制的实施、网上交易等远程交易的蓬勃发展和新的竞争者的不断进入，证券经纪业务正面临重新洗牌。证券公司如何结合自身实际，有效地开展营销活动，成为每个证券公司亟待解决的一项重要课题，本文就这一问题展开了深入研究。     

网络环境下的证券经纪业务营销

文章从分析网络环境下证券经纪业务的营销优势入手,探讨了网络环境下证券经纪业务营销的具体对策重新细分与定位目标市场;实施以4C为基础的网络营销;实施共生营销的渠道策略;知识促销锁定客户群体。     

X证券公司J营业部经纪业务营销策略研究

本论文在分析互联网金融的兴起,创新业务大发展的背景之下,券商行业竞争有所升级,逐步演变为以提供特色服务、个性化产品为中心的高层次竞争,营销模式也随着业务竞争环境的变化向着纵深的方向发展,在新的竞争环境下如何占领一席之位,制定具有独特的核心竞争力的营销策略就显得尤其重要。     

建立完整规范经营体系 防范证券经纪业务风险

我国的证券市场发展非常迅猛,仅10年时间上市公司达1000多家,证券公司90多家,证券兼营机构350多家,证券营业部达2600多家,投资者5000多万人,沪、深两市日成效额最高达900多亿元。证券市场的迅速发展,无疑给证券业带来难得的发展机遇,也给各类证券机构的经纪业务提供了很好的发展空间。就目前来看,我国不论是证券专营机构,还是证券兼营机构,其证券经纪业务收入占证券总收入的60％以上,经纪业务发展与否,直接关系到证券机构的经济资产和在市场上的地位。然而,证券经纪业务的风险特点是：面对客户的广泛性的不同需求,提供综合性的服务其风险具有特殊性;操作环节繁多以及对网络通讯设备和技术保障、人员素质有较高的要求,其风险具有多样易发性。因此,为了防范经营风险,要找出券商经纪业务经营风险构成的主要环节,建立规范经营管理体系,才能有效地防范和避免风险,使证券机构健康地发展。     

证券经纪业务创新的思路探索

目前，我国券商业务仍主要集中于经纪、自营、投资银行、资产管理四大传统领域。券商应通过创新交易品种、交易手段，拓展经纪业务的种类与范围，来减轻将来佣金下降造成的冲击，通过开拓新的业务领域务顾问、信息咨询等，减轻对经纪佣金的过分依赖。     

证券经纪业务质量管理体系研究

经纪业务是证券公司的支柱业务之一,也是证券公司最稳定、最可靠的利润来源,目前经纪业务收入在整个证券公司收入结构中的比重占到了40％以上。同时,经纪业务涉及的主体多、环节复杂,使得经纪业务的风险来源广,防控难度大。本文从全面质量管理的角度入手,把加强风险防范、优化业务流程和提高管理水平结合起来探讨中国证券经纪业务质量管理体系的建设,对于中国证券行业的创新与发展,将具有十分重要的理论和现实意义。     

关于证券经纪业务经营模式再造的思考

2001年以前，由于国家对经纪业务一直都实行着严格的市场准入制度、营业网点的配额制度和固定佣金制度，如此严格的行业壁垒势必会带来高额的行业垄断利润，证券公司只要有作为代理业务的营业部，就能为证券公司带来丰厚的利润，因此，证券公司、信托投资公司纷纷建立证券营业部来作为代理证券投资者交易的场所，从证券营业部数量统计表(参见表1)就可以看出中国证券公司普遍走上了一条粗放式经营道路，     

银河证劵经纪业务存在的问题及原因分析

佣金比率持续下降、金融产品销售能力不足、客户经理营销模式成本居高不下是中国银河证劵有限责任公司目前经纪业务存在的主要问题。究其原因有三：一是盈利模式缺乏对证劵市场周期性大幅波动的适应性;二是同质化加剧了行业竞争;三是成本结构严重失衡。因此,通过拓展新业务逐步拓展经纪业务的盈利来源、通过业务创新与差异化有效解决同质化竞争、提高公司从业人员的整体水平和素质是当前银河证券经纪业务提升的必由之路。     

证券经纪业务市场竞争态势与对策

证券经纪业务是证券业务的基础组成部分,也是我国券商收入的主要来源。本文以我国券商收入和业务结构等现状为引,提出我国券商盈利结构存在的问题;分析我国证券经纪业务市场的发展态势并指出可能的后果;最后借鉴国外大型券商业务收入盈利结构,对我国券商的长期稳定可持续的盈利结构提出建议。     

证券经纪业务的发展及趋势分析

随着中国资本市场跨越式发展,作为中国资本市场重要组成部分的券商及其重要业务支柱——经纪业务也发生了根本性的转变。目前我国证券行业内部竞争日益激烈,证券公司的经营环境也正在发生重大变化。在新形势下,对证券公司经纪业务原有的商业模式和今后的经营模式转型进行分析研究具有重要的现实意义。     

我国证券经纪业务发展趋势分析

证券经纪业务是一种为投资提供委托代理和投资咨询的服务，它目前是我国券商的核心业务和主要利润来源之一。我国券商经纪业务的运营环境正发生着重大变化，这主要体现在佣金制度改革和网上交易发展两方面。因此，中国证券经纪业务正处于全面转型的历史时期。所谓的全面转型决非一般意义上的调整或创新，而是犹如一场经纪业务的革命。     

新时期证券经纪业务发展战略研究

经纪类证券公司不同于综合类证券公司,它所从事的业务是一种代理行为,并依据其提供的服务向交易双方收取报酬.随着证券经纪业务自由竞争时代的来临,证券公司应如何改变思维,找准市场定位,已经是摆在经纪类证券公司面前要解决的首要问题.本文从分析自由竞争时代经纪类证券公司的生存发展环境出发,分析了经纪类证券公司找准自己定位的现实意义,并在此基础上提出了经纪业务发展战略.     

我国券商经纪业务发展策略探析

2001年开始的大熊市,暴露了我国证券业许多制度缺陷,并出现了全行业的亏损。由于收入结构的限制,使券商欲想摆脱困境就必须从振兴传统业务,主要是经纪业务入手。笔者针对目前我国券商所存在的诸多问题,提出要想振兴经纪业务,就必须:积极发展网上经纪业务;改造券商外部制度环境;完善券商产权结构;突出证券业协会的协调作用。     

电子商务在证券经纪业务应用中的优化研究

随着经济、经济、信息全球亿的发展,在证券经纪业务中,证券电子商务平台能为投资者提供国际经济分析、政府政策分析企业经营管理分析、证券板块分析、证券静态动态分析等方面服务;能够以每日国内外经济信息、证券行情、证券代理买卖、投资咨询、服务对象的辅助决策分析等方式为投资者服务,证券电子商务促进证券经纪业务的拓展和延伸,从而增加企业的业务量达到企业利润最大化的目的。     

电子商务在证券经纪业务应用中的优化研究

随着经济、经济、信息全球化的发展,在证券经纪业务中,证券电子商务平台能为投资者提供国际经济分析、政府政策分析企业经营管理分析、证券板块分析、证券静态动态分析等方面服务;能够以每日国内外经济信息、证券行情、证券代理买卖、投资咨询、服务对象的辅助决策分析等方式为投资者服务,证券电子商务促进证券经纪业务的拓展和延伸,从而增加企业的业务量达到企业利润最大化的目的.     

券商经纪业务的转型分析

在市场经济迅速发展的环境下,我国券商同业竞争加剧,行业佣金费率持续下滑,经纪业务收入缩水明显,同质化竞争格局使券商通道服务的价值将越来越低,银行中间业务的快速发展与券商经纪业务形成竞争,同时互联网金融的发展加剧了券商经纪业务的市场化竞争,因此券商应建立机制,打造以财富管理为中心的核心业务模式,形成专业化的客户分类服务模式,有效落实客户的适当性管理,重视渠道平台的建设,完善产品库,搭建先进平台支持系统,实现经纪业务的成功转型.     

证券经纪业务创新

<正> 证券经纪业务是证券公司经营活动的重要组成部分,目前证券经纪业务收入在证券公司的整个经营收入中的比重基本占到40％以上,它是券商实现稳健经营的最重要的基石。处于佣金自由化和金融全球化的大环境中,我国券商必须要实现证券经纪业务的不断创新,这是证券市场不断发展的根本要求,也是保障投资者利益和保证证券公司自身发展的根本需要,尽快推进我国券商的证券经纪业务创新在当前是一个极具现实性的问题。我国券商的证券经纪业务创新情况我国券商提高证券经纪业务能力的努力由来已久,一般而言,目前大多数券商都建立了公司综合研究所和其他众多资讯     

国内证券经纪业务转型研究

证券市场的快速发展,已经使得我国证券经营机构主要赖以生存的经纪业务盈利模式发生极大的变革。探索和研究新形势下经纪业务的转型发展方向,研究创新模式已成为各个证券公司的当务之急,对证券经营机构意义重大。     

券商经纪业务转型环境分析与转型工作思路探析

近年来,证券行业佣金费率水平不断下滑,传统通道业务模式遭受重大打击;而在新设营业部大量增加和非现场开户放开的背景下,同质化的竞争日益剧烈;证券市场持续调整,交易心态谨慎,市场股基交易量下滑,证券行业依然承受着“靠天吃饭”的周期性煎熬,经纪业务作为利润贡献的主力军承担着巨大压力.“穷则思变”,最近一两年国内券商纷纷推进经纪业务转型,期望以转型突破基于通道服务的单一盈利模式格局.本文从当前经纪业务转型的行业及市场环境分析,探求转型的工作思路.