对汽车销售4S店财务核算与管理探讨

汽车销售4S店为客户提供了汽车消费的良好体验,也提高了汽车品牌形象。汽车销售4S店涉及的财务事务较为繁杂,4S店应提高财务核算与管理能力,进一步提高4S店运营效率。本文分析了当前4S店财务核算与管理中的不足,并从汽车销售、二级经销商销售以及销售后的服务等三个方面提出相应的财务核算与管理建议。     

交叉销售——汽车4S店的一种新型集客和营销模式

汽车行业一直在市场营销学的角度定义为寡头垄断行业,遍布各地的汽车4S店,以销售、服务、备件供应,信息反馈为基础,被品牌厂家称为"4S",基本上实现了由传统观念到市场营销观念及到客户观念的转变.     

JIT理论在汽车4S店中的应用研究

本文通过对汽车4S店的调查研究,发现在4S店经营过程中存在很多问题。通过深入分析我们发现,很多4S店经营方面问题的根源在于库存管理。笔者决定将JIT思想引入4S店的库存管理中,将订货模式改为补货模式,并且提出了相应的库存管理优化方案。在方案中笔者清晰地表达了JIT库存管理的思想,并提出了实施这一优化方案。在最后,笔者提出了优化方案将要达到的目标和效果。     

浅谈我国汽车4S店售后服务

当我国汽车销售不断增长的同时,汽车售后服务变得越来越重要并逐渐成为我国汽车4S店的主要利润来源.但是我国4S店的售后服务存在着很多问题,本文择其重点三个问题进行分析并提出改进的初步建议.     

汽车营销直面“S”缺失

占据汽车销售市场半壁江山的4S店，在进入微利时期的首要问题是，不能只看SALE，还要关注其他“S”的指标，比如服务等等[编者按]     

汽车：哪种销售模式好？

2004年，国内汽车4S店饱尝了酸甜苦辣的滋味儿。据了解，全国目前有大大溃小超过5000家4S店，其中赢利的只有1／3，亏损的也占了1／3。4S的销售模式遭遇阻力，令人不得不思考：到底中国汽车销售模式应该采取哪一种，才能达到最低成本、最大收益的效果?本文通过对世界流行的汽车分销模式的优劣分析，及国内通用的几种汽车分销模式的对比，希望能为汽车销售渠道政策制定者提供参考。     

浅议新形势下汽车4S店财务管理的重点

汽车4S店是一种集销售、零配件、售后以及信息反馈于一体的汽车销售模式,是现阶段各大汽车生产厂商促进销售以及扩大市场份额的重要手段.随着我国汽车行业的不断发展,汽车4S店所面临的市场竞争也日益激烈.对于汽车4S店而言,仅仅扩大销售额是远远不能适应市场发展需求的,还应从内部管理中不断发掘自身的潜力以及增效,才能为企业的稳定、长远发展提供保障.财务管理作为企业内容管理的重要内容,其重要性不言而喻.本文对新形势下汽车4S店财务管理的常见问题提出了几点看法,以供广大同行参考.     

浅谈汽车4S店内部审计策略

伴随我国汽车消费需求的高速增长,作为集新车销售、维修服务、备件精品销售及代办保险等业务于一体的汽车4S店发展迅速。针对汽车4S店的业务特点,内部审计应从毛利率分析入手,关注存货审计、整车及备件收入成本的确认、装具赠送业务和代办保险上牌等业务的审计。     

浅谈汽车4S店内部审计策略

伴随我国汽车消费需求的高速增长,作为集新车销售、维修服务、备件精品销售及代办保险等业务于一体的汽车4S店发展迅速.针对汽车4S店的业务特点:内部审计应从毛利率分析入手,关注存货审计、整车及备件收入成本的确认、装具赠送业务和代办保险上牌等业务的审计.     

4S汽车营销模式在我国导入的内生机制分析

近10年来,伴随着我国汽车市场的长足发展与进步,汽车营销模式也发生了较大的变化,4S营销模式逐渐成为现阶段汽车营销体系中的主流模式。针对营销模式的变化,有必要从制度经济学的角度出发,对这一变化进行分析,来论证4S模式在我国导入成为主流模式的背后是否存在着制度变迁的内生机制,是否具备了发展的现实意义。     

浅议我国汽车4S店经营管理问题及对策研究

随着4S店的发展。越来越多的投资商在4S店的经营管理上遇到问题,4S店的更进一步发展存在较大的困难。本文结合我国4S店的经营模式现状,总结出4S经营管理的主要问题,并针对性地提出相应的对策。     

论汽车4S店的财务管理战略

本文针对汽车行业的现状,通过分析长远的行业发展方向和利益,提出适应于汽车4S店发展的财务管理战略,使企业能有效面对行业危机,将企业的财务管理从原来的传统财务管理而提升到战略财务管理的高度,系统地为企业提供决策信息,规避财务风险,做出发展的关键性决策,提高财务管理水平,真正地有效地稳健地提升企业价值与竞争力。     

论汽车4S店的财务管理战略

本文针对汽车行业的现状,通过分析长远的行业发展方向和利益,提出适应于汽车4S店发展的财务管理战略,使企业能有效面对行业危机,将企业的财务管理从原来的传统财务管理而提升到战略财务管理的高度,系统地为企业提供决策信息,规避财务风险,做出发展的关键性决策,提高财务管理水平,真正地有效地稳健地提升企业价值与竞争力。     

浅析汽车4S店的各项返利财务处理

销售返利,通常是指产品供货商为了刺激销售,提高经销商的销售积极性,支付给实现既定目标销售额的产品经销商的返还利润.它的本质是一种折扣让利行为,目的是为厂家保障经销商目标销售额的实现.如果处理不好,合法与违法就在一线间.那么,供货商与经销商双方究竟怎样作账务处理才合适呢？笔者试着通过在日常工作中总结出来的建议以供参考.     

汽车4S店服务质量及其测评指标研究

本文从我国汽车4S店现存服务质量问题入手,引入服务质量差距模型和汽车行业服务价值链,分析汽车4S店服务特点和服务质量的内涵,在此基础上构建了包括两个层次、三个方面、十二项指标的汽车4S店服务质量测评指标体系。     

浅析汽车4S店的各项返利财务处理

销售返利,通常是指产品供货商为了刺激销售,提高经销商的销售积极性,支付给实现既定目标销售额的产品经销商的返还利润。它的本质是一种折扣让利行为,目的是为厂家保障经销商目标销售额的实现。如果处理不好,合法与违法就在一线间。那么,供货商与经销商双方究竟怎样作账务处理才合适呢？笔者试着通过在日常工作中总结出来的建议以供参考。     

汽车“4S”营销模式的发展现状及策略

传统的汽车营销模式,经实践证明,已经不适应经济和社会发展的需要。随之出现的汽车4S营销模式在中国出现,但在各种因素影响下出现了不和谐的局面,遇到了发展危机,如何使得这种模式走出困境,本文作了分析。     

汽车生产企业与4S店之间的利益博弈分析

近几年来,中国汽车市场得到了快速发展,中国现在已经发展成为汽车生产大国,正在迈向汽车生产强国。在中国汽车行业快速发展之际,世界各大汽车生产企业和更多的社会群体纷纷参与到中国汽车市场的营销链中,中国的汽车市场已经完全进入了买方市场,市场竞争非常激烈,特别是汽车销售链条上彼此间你争我斗,冲突多多;营销手段上更多的是残酷的价格竞争等等。以博弈论的视角对汽车生产企业与4S店之间的利益博弈进行了详细分析,从分析中得到破解有关困局的启发,阐述了合作博弈与关系营销在这两个利益群体之间的重要性。     

汽车销售：挡不住的诱惑

2009年11月,尽管第一场雪已经落下,冰冷的天气,却拦不住人们购车的热情。排队买车的盛况又出现在各大4S店,火爆抢购的风景再次成为新闻媒体的头条素材。10月、11月,比亚迪汽车老板王传福连续荣登胡润财富榜和福布斯财富榜的榜首,再度将车市“飙升”到颠峰,车市成为万众瞩目的焦点。     

金融危机下汽车4S店的生存与发展策略

汽车4S店作为汽车流通领域一种主要的销售模式始终处于市场的最前沿,对市场变化最敏感,受市场影响也最快、最大。金融危机对汽车4S店影响非常大,汽车产业格局的进一步调整又为4S店的经营带来许多不确定因素,其生存与发展面临极大的考验。在金融危机和面临汽车行业格局调整带来不确定因素的影响以及汽车“4S”模式本身的束缚三重压力下,汽车4S店惟有不断转变经营思路,拓展业务渠道,提升经营管理水平才有可能在此次金融危机中幸存并得到发展。