巧用“避实就虚”，杀出重重包围

新产品上市或老产品运作新市场，遭遇竞品围追堵截是常有的事情，要在这种围追堵截中杀出一条“血路”，从而在夹缝中求得生存，确实是一个十分伤脑筋的问题。如果不采用巧妙之法，势必会头破血流、一败涂地!     

县级市场遭遇“贴牌”围剿

县级市场包括县城及县以下的农村市场，白酒消费量相当可观。近期记者在对县级白酒市场调查时发现，目前北方等相当一部分县级白酒市场正在遭受一场规模较大的“贴牌”围剿战。     

国酒茅台“风景独好”

从市场竞争的角度放眼今天的白酒行业，可用“缺乏诚信主题“来概括市场混乱的现象。面对白酒市场内的经营方式不择手段，市场运作不讲规则，假冒伪劣产品鱼目混珠，国酒茅台丝毫不为其所动，模范地遵守和执行国家的相关法规、政策，在市场经济中秉持了一股浩然正气。     

金剑营销掀起“鸿运”风暴

2007年新年伊始，银剑南鸿运系列闪亮上市，为金猪年喧嚣的酒界增添了灿烂的色彩，欲将在白酒市场掀起一股“鸿运”风暴。     

经销商防止被“踹”有招

经销商陈述：我于2004年接手了一个四川白酒品牌，由于我的网络资源比较丰富，因此该品牌的市场启动主要以我们经销商为主，但合同约定厂家可以多给一些返利、今年春节开始，由于我和业务员跑的比较勤，加之该酒的口感和包装也很受欢迎，本市的一些市场和下面几个县级市场升温很快。眼看着到收获的时候了，我们发现下面几个县级二批商的货部是直接从厂家进过来的，变成了他们直接和上游厂家合作，等于我的功劳全没了，并且受到巨大损失。     

如何让电话成为赚钱的法宝？

电话已成为当前商界中必不可少的工具，相隔千里谈生意，只能靠电话行销。虽然现在电子商务发展也很迅速，但是在白酒行业应用还并不广泛。人们参加糖酒会回来，把收集的厂家、商家名片逐一筛拣，把自己有意向合作的拿出来。然后就开始一个一个打电话：最近经营的怎么样啊?是否有意向合作啊?有没有时间见一面?和一般人员推销的成本相比较，电话行销经由训练有素的电话促销人员有效利用电话促销，可提升行销效率及降低推销成本，远胜于人员推销。电话行销还有一个好处，就是和顾客多进行直接的沟通。直接搜集顾客对企业产品的心声，可为企业拟定行销策略及方案参考。藉对顾客抱怨的圆满处置。企业对其自身产品或服务，产生预警效果并维系顾客忠诚度。然而，有多少企业可以成功地利用电话进行行销?目前大家对电话的运用大多还只是停留在自己的经验积累阶段。能够有计划、明确的使用电话的仍不多见。本文就邀请了多位专家和行业内的“前辈”。让他们告诉我们如何才能让电话行销更有效果呢?如何才能让电话成为赚钱的法宝？     

“邯郸现象”透视

邯郸位于河北的南部，地处晋冀鲁豫四省的交汇地带，虽然城市不是很大，但白酒的容量很大。白酒市场也十分特殊。尤其是近些年，随着当地有名的地产酒丛台的逐步衰落。当地一些有实力、网络相对健全的经销商纷纷开发自己的品牌。加入到激烈的市场竞争中。自有品牌成本相对较低，具有较大的利润空间，加上开发者亲自用自己已经相对健全的网络来开拓市场，便于对市场的管控。一些先入为主的自有品牌在市场上颇为风光了一段时间，也在市场上狠狠赚了一笔。     

新品入市，如何“突围”竞品围攻？

“在进入市场前，知道市场上竞争挺激烈的，但没想到形势会这么严峻。面对这么多的竞品围攻，能够抽身突围确实很难啊”。在山东德州开拓市场的曹经理，谈到这个问题时显得有些焦头烂额。     

农机企业如何度过“寒冬”

由美国次贷危机引发的世界金融海啸已经波及到全球的实体经济，在全球经济一体化的大背景之下，中国的多数行业也因此受到拖累。由于外部市场需求萎缩，导致我国出口增速大大放缓，市场需求不足，成本上升，效益下滑，一定程度上影响了企业投资意愿和投资能力，进而制约了消费增长。     

广东白酒进入“平台整理”期

白酒平淡 调整为主 2006年上半年，昔日大开大阖、刀光剑影的广东白酒市场显得波澜不惊。按照广东省酒协秘书长李唐的说法，上半年进入广东的白酒品牌总数量和往年相差不大，但是运作市场的力度明显减弱。白酒从业人士认为。“市场力度明显减弱”体现在两个方面：第一，像2003年那种大鸣大放，高调上市的品牌越来越少。第二，像2004年、2005年东方喜炮、开口笑那种大手笔投入、高举高打、血战终端的品牌也难觅踪迹。大多数白酒品牌到广东淘金都开始“开枪的不要、偷偷的干活”。步步为营、理性人市、稳扎稳打逐渐成为2006年广东白酒市场的主流和共识。     

新官如何度过排异期

<正>一个被企业授予新职位的高级管理人员,在最初走马上任时,免不了会碰上一大堆棘手的问题,那么——企业引进高级管理人员原因有很多种。作为一个被企业授予新职位的高级管理人员.在开展工作的时候,都会