销售“秒杀”技

对于销售而言,我们最在乎的无外乎是最终的成交。成交可谓是所有销售过程中最困难的一部分。大部分的销售人员在进入这个阶段时都会束手无策,因为顾客“买不买”的决策过程让他们觉得不自在,而且有一种失去控制权的不安。     

让顾客“听话”

在之前的专栏中。有一篇名为《带顾客走进自己的“三维世界”》的文章,内容是让销售人员运用有“画面感”的词语把顾客的思绪引入特定的情境,从而产生拥有此产品的欲望。但是有人问：如果顾客不愿意听取销售人员的建议,不试戴产品该怎么办呢？你是否也遇到过这样的场景：销售人员跟着顾客看遍了所有柜台都挑选不到一款合适的产品,最终交易失败。     

金融保险集团提高交叉销售功效的技巧

交叉销售是指企业通过对现有客户需求的把握进而向其推荐相关产品的销售行为。研究表明,向现有客户进行交叉销售,既能提高客户忠诚度与客户价值,又可有效降低销售成本,获得利润稳定增长,并全面带动企业业务规模的提升。     

销售人员比“代言人”更重要

为了更好地了解珠宝销售人员的实际工作状态,我常常会去一些珠宝销售专柜走走。但是往往会遇到这样的一幕：远远看到销售人员在没有顾客的时候,悠闲地倚靠着柜台,跟旁边的同事聊着天,有说有笑。当走近后,又发现她的工装有大量的褶皱,丝袜有明显的破洞,看到这里,我会在潜意识里对这家店的专业性产生质疑。     

绝招二 “无中生有”开拓销售渠道

销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说．由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。     

浅谈“转圈销售”问题

本文介绍了"转圈销售"的基本概念及其在企业中的表现形式,分析了其带来的负面影响,并剖析了原因,最后提出了相关的对策建议。     

浅谈“转圈销售”问题

本文介绍了＂转圈销售＂的基本概念及其在企业中的表现形式,分析了其带来的负面影响,并剖析了原因,最后提出了相关的对策建议。     

煤炭销售管理与核算之我见

我从数年的煤炭销售结算工作认识到:销售制度重要,具备职业道德的销售人员同样重要,必须做好销售发票开具工作,核算出真实的收入和利润,因此,做如下总结。企业应对当前的销售内部环境进行全面梳理,规范授权审批制度,对销售机构各岗位设置与权责分配要合理,以相互监督和制约。要针对流程设置不同岗位并确保不相容岗位分离,不能一人多岗,关键岗位人员要定期轮     

“温情”销售

不久前,我和同事到新西兰出差,住在惠灵顿的一家汽车旅馆。由于房间配给不足,我们到外面采购日用品。新西兰地广人稀,即使在惠灵顿这样人口“密集”的城市。街头也少有行人,倒是偶尔撞见成群结队的观光客。走在整洁的街道上,眼尖的同事看见了一个小超市。     

SELLER迈好成功销售的“第一步”——营业员进阶讲堂（二）

本刊1月15日推出《珠宝销售的“临门一脚”二营业员制胜秘籍》后,受到了一线销售人员的广泛关注。为给营业员搭建一个技能交流和沟通的平台,从本期开始,《中国黄金珠宝》周刊将定期推出“营业员进阶讲堂”栏目,邀清知名培训师、优秀营业员传授营销技巧,分享销售心得。     

“视同销售”行为的企业所得税处理

鉴于目前我国企业所得税法与企业会计准则（制度）在实施的目标、基本前提和遵循的原则有所区别。本文从企业发生非货币性资产交换和发生将货物、财产、劳务用于捐赠等两大方面通过实例对“视同销售”进行了进一步的阐述。     

基金销售的“渠道战争”

2011年以来基金销售渠道逐步多元化,独立第三方销售公司、外资银行、保险公司、期货公司相继获得基金销售的资格,2013年众多电商也成为基金客户和资金的重要引入接口,将基金销售的“渠道战争”推向高潮。     

开发产品“转固”不视同销售

房地产开发公司所开发的商品房,绝大部分用于对外销售,但也有的将开发的商品房用作办公用房或用于出租。对开发的商品房转作固定资产,用于本公司办公用房或出租的情况下,在企业所得税、土地增值税以及营业税上是否应当视同销售？笔者认为,将开发的商品房转作固定资产,在企业所得税上是否应当视同销售应当区分两种情况：     

基金销售新规引“鲶鱼效应”

今天6月底,中国证监会发布《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》,明确了放宽基金销售机构准入条件,增加基金销售“增值服务费”内容,并允许符合条件的外资行也可以销售基金。据了解,该办法将从2011年10月1日起实施。     

浅谈“销售回购”的会计核算

企业如何规范收入的确认和计量，确保财务报表反映的收入信息真实、可靠，成为人们普遍关注的焦点。这就要求企业针对不同交易的特点，分析交易实质，正确判断各项交易中所有权上的主要风险和报酬实质上是否已经转移，是否仍保留与所有权相关的继续管理权，是滞仍对售出的商品实施控制，相关的经济利益能否流入企业，收入、成本是否可靠计量等重要条件。作为特殊销售商品业务中的重要方式－－销售回购，在收入准则中没有作出较为详细的介绍。本从销售回购的会计确认、处理及核算方面，谈谈自己的见解。     

从银保销售误导看保险消费者的法律保护

一、从销售角度梳理银行保险误导现象的表现形式银保产品销售过程中的误导现象,可归结为四种形式：夸大产品收益、隐瞒条款内容、混淆银保概念、选择不当对象。这四种误导形式具体又通过三个环节实施,即宣传材料＂误导＂、销售人员＂误导＂、电话回访＂误导＂。     

产品召回：跨国公司的“阿喀琉斯之踵”

召回事件中,除了消费者自身受到产品本身伤害,他们对于这些公司产品的信心也开始下降,一个显见的事实是,召回事件直接引发了相关企业产品销售业绩的下滑。     

“三最”成就防癌险销售冠军

劳小华,广州国寿个险营销团队组经理。在公司首推防癌险销售的浪潮中,劳小华以单月签下157件的优异业绩,勇夺广州国寿5月防癌险销售件数冠军。 防癌险销售冠军是如何炼成的？劳小华经理分享说,是最优、最大、最佳＂三最＂使她夺冠的。