梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学习赵本山什么？学习赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。     

昆曲到皮黄的衍变

电台上时常放送皮黄和昆曲的唱片，听众们对于昆曲呢，大家只听见演奏着咿咿呜呜了半天，究竟唱了些什么？所谓“游园惊梦”“硬拷”“闻铃”究竟是怎么一回事？恐怕有许多人不见得能欣赏或了解。那么，我们现在就要问：昆曲是什么？它在中国戏剧史和中国文学史上占个什么地位？     

让消费者为更贵的商品买单营业员进阶讲堂（八）

销售转移今天与大家分享一个案例，这个案例我会以第一人称的方式向大家转述，分享完这个案例之后，聪明的你一定能从中提炼出属于自己的精华并运用到珠宝销售过程中。有一天，一个营业员接待了一家三口，营业员迎上去说：“三位晚上好，很高兴为您服务!三位想看点什么？”母亲说：“铂金的手链。”“夫人，是您自己戴吗？”“不是的，是年轻人戴的。”说完他们就低头在选。营业员问小伙子：“给女朋友挑的吧？     

灯下随笔（两则）

有这样一段故事：一位著名的物理学家见一个研究生很晚还在实验室工作，便关心地问他：“这么晚做什么？”学生回答：“工作。”“白天做什么？”“也在工作。”“那么你整天都在工作吗？”“是的。”学生期待着教授的表扬。物理学家想了一下问道：“可是，我很好奇，你用什么时间来思考呢？”     

积极心理学:提升人生幸福感

<正>幸福是什么？幸福在哪里？幸福就是去做自己真正热爱的事情，并且全心全意地把它做好。把自己的性格优势发挥到极致，充分地成为自己。古希腊哲学家亚里士多德曾经说过：“人生的目的就是获得幸福。”大千世界，各行各业的人们虽然每天忙的事情不同、想的问题不同，但是在追求幸福这件事情上，人们的态度总是一样的。什么构成了幸福感?可到底什么是幸福、如何才能获得幸福？大家的答案肯定五花八门。     

别被脚印淹没

一天，圣日公司派韦伯去一个农场送材料，农场主是一位四十多岁的男人。办完公事后，两人一同散步，这位黑人大叔问韦伯：“小伙子，你在公司干得怎么样啊？”韦伯苦笑着回答：“不是很好。公司里像我这样的人有上千个，就算我再努力，也不会有什么辉煌的业绩!”黑人大叔笑了，问：“小伙子，你回头看看，能不能找到我们走过的足迹？”     

文明建设

文明建设一次特殊的廉正教育今年6月23日上午，新蔡县审计局21名干部职工和19名家属排着整齐的队伍来到了县看守所。刚一进院，便看到了威严的高墙、电网和那条“这是什么地方？你是什么人？你来干什么？”的醒目标语。“瞧，那不是当年大腹便便、一呼百应的某领导吗？怎么面黄肌瘦，蜷缩在墙角……”“呵，那位也挺眼熟的，对了，是当年人们赞不绝口的有为之才，怎么也落到了这步田地……”大家看着，议论着……不看不知道，一看吓一跳。局机关21名干部职工当场表示：“一定要管住自己、管好家人，当廉洁守法的经济卫士。”在场的家属也纷…     

我的阅读我作主

熟悉我的人经常会问我：“和你相识这么久．一没见你逛街．二没见你打牌,那闲暇时你都在做什么？”我会微笑着回答：“看书。”     

寻找活着的答案

在全国各地做培训的时候,常会有学员问我：“于老师,我工作挺努力的,为什么就是得不到公司重用呢？”也有学员问：“于老师,为什么我这么努力,可公司总是不给我加薪呢？”我的回答往往让他们大吃一惊,我反问道：“你们知道努力和奴隶的区别吗？”我告诉大家,奴隶是世界上最努力的人,不过他的努力是被动的,不是心甘情愿的。而从内心深处生发出的努力,则会得到别人的尊重、同事的认可、对手的敬畏、家人的自豪。这些收获的到来是来自于你主动,而从内心深处发出的一种用心做事情的精神。这种精神带动了你工作的点点滴滴,这才是努力!”记得看过这样的一个案例,一位心理学家为了解人们对同一个工作在心理上所反应出来的个体差异,来到一所正在建筑中的大教堂,对现场忙碌的敲石工人进行采访。心理学家问他遇到的第一位工人：“请问您在做什么？”工人没好气地回答：“在做什么,你没看到吗？我正在用这个重得要命的铁锤,来敲碎这些该死的石头!”心理学家又找到第二位工人：“请问您在做什么？”第二位工人无奈地答道：“为了每天的工资工作。”心理学家问第三位工人：“请问您在做什么々”第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采．“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。”从这三个人的回答可以让我们每一位一线销售人员领悟,同样的工作,同样的环境,却有如此截然不同的感受。当然,可想而知,这三个人未来的命运和发展也会不同。第一种工人,是完全无可救药的人。可以设想,在不久的将来,他可能不会得到任何工作的眷顾,甚至会成为生活的弃儿,完全丧失生命的尊严。     

浅谈财务管理

谈到财务工作，在大家眼里往往不就是算个账，报个销，也就结束了。那么什么才是真正的财务管理工作呢？多年来我一直在认真考虑这个问题。实际上大家通过这两个词的比对就不难看出，一个是“财务工作”，一个是“财务管理工作”，虽然只多了“管理”二字，却是本质的不同。要从简单的工作上升到管理工作，     

把脉银行理财产品“零收益”

一向颇受大家信任、被认为收益非常可靠的银行理财产品，在近期爆发出一股“零收益”的风暴，预期收益30％最终变0、浮亏近70％……“零收益”理财产品给我们带来的启示是什么？在不可控制的市场波动因素之外，隐藏在背后的问题是什么？应该如何改进？此时，似乎已经到了我们为银行理财产品把脉的时候了。     

数据统计好帮手[高立开元抄号王]

我想通过扫描条码，记录出库产品的序列号，以便在售后维修时有据可查，有什么简单可行的方案吗？我们担心在销售管理中可能会有跨区销售串货行为，有什么好的办法可以及时发现这种问题吗？我们的库存信息总是不准确，有什么方法可以加强出入库控制，提高数据的准确性吗？     

财富在“坑”里

上世纪80年代初期,父亲从村支书位置上退下来,一时闲着没事,便寻思着做点什么事情。当时,我大哥在一所地区棉纺厂子弟学校教书。那年暑假回家,父亲便问我大哥：“老大,你能不能从你们棉纺厂里批发点布回来？”大哥问：“要布干什么？”父亲说：“做生意。”大哥说：“你都60岁的人了,还做啥生意？再说,     

建立商业银行现代企业制度的策略研究

对建立国有商业银行现代企业制度的研究，我认为关键有三点：一是对现代企业制度的“引进”、消化与吸收，即必须先知其所以然。现代企业制度指的是什么？西方发达国家的传统企业是怎样向现代企业制度过渡与发展的？我国商业银行怎样建立具有中国特色的现代企业制度等。二是只有切实认识国有商业银行的生存与发展面临的严峻现实，才能可能在增强大家建立现代企业制度的紧迫性问题上取得广泛共识。三是知已知彼，才能在提出和解决现有问题的基础上，有效地进行建立国有商业银行现代企业制度的策略研究。     

省钱才是硬道理——《金融危机与我何干》精选

德国有一句俗话，叫做“中国的一个米袋子倒了，和我有什么相干？”说的是人管不了离自己太远的事。     

留个缺口给别人

一位著名企业家在作报告，一位听众问：“请问，你取得成功的秘诀是什么？”企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是没有画圆满，留下了一个缺口。他反问大家：“这是什么？”“零”、“圈”、“未完成的事业”、“成功”……听众中各种猜测都有。     

“双11”探路者全网销售超1亿元

投资者问：可否披露一下“双11”的销售情况？公司制定的任务是1亿元，有网友观察淘宝当日是7500万元，这些是否属实？另外，我11月6日就订购了智能手环，到今天还是处于待发货状态，是不是物流或产品有什么状况？     

走稳每一步

2011年5月17日，分行组织我们到商州监狱接受警示教育。按照活动安排，有一项内容是服刑人员现身说法。在监狱办公大楼四楼会议室，我们静静地等着。我一直在想．要来给我们“说法”的会是一个什么样的人？在他的身上曾经发生过怎样的故事？又是什么让他从外面的自由世界走进了这戒备森严的高墙电网？     

培训感悟两则——感怀与建议

人到中年，可参加深交所培训读书的热情不减，这里有一种精神在吸引着我，什么精神呢？认真办学，学有所用，教有特色。在这里培训，我感悟颇深的有三点，在此提出供大家参考。     

李大诚最有体会的事

“如果问我选择项目什么最关键？第一，管理团队；第二，管理团队；第三，还是管理团队!”作为英国欧华律师事务所（DLA Piper）的合伙人，李大诚2008年最大的感触就是投资要投“人”，2008年欧华律师事务所在巾国完成了72个私募股权和风险投资项目。“在过去一年，虽然一些投资方投了很多项目，但不少是在‘碰运气’。我认为，2009年我们还是要同到投资原点上来，就是重视管理团队。”