切实贯彻两个条例 依法禁止传销活动 规范直销业发展

20世纪60、70年代，美国一些大城市由于人口稠密、地价昂贵，开设商店的成本不断上升，直销于是应运而生。随后，欧洲国家的直销也流行起来。所谓直销，是一种由直销企业招募直销员，在固定营业场所之外通过直销员将产品直接推销给消费者的经销方式。按照直销人员之间的关系和计酬方式来划分，直销分为单层次直销和多层次直销两种。直销人员彼此之间无连带关系，依赖个人销售业绩计酬的是单层次直销：直销人员彼此之间具有连带关系，实行团队计酬的是多层次直销。多层次直销除了销售商品外，同时，还招揽他人加入销售行列，有“滚雪球”的效应。     

直销模式的管理与经济效率探讨

研究关注的是多层次直销系统的本质特征.这种特征主要表现为强有力的复制功能.正是复制功能使得多层次直销系统具备了管理的高效性.复制的动机是制造具有行为上的销售人员和事实上的消费者双重身份的末端销售人员,而末端销售人员的双重身份在成就了多层次直销系统组织模式的管理高效性的同时也促成了经济的低效性,并带来了一些相应的社会问题.另外,针对现实情况,还进一步给出了相关的建议.     

我国多层次直销的市场开放问题探讨

一、多层次直销的理论分析 1、营销渠道、直销与多层次直销 斯特思和考兰夫对营销渠道的定义是,营销渠道(Marketing Channels)是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.美国市场协会(AMA)的定义为:营销渠道是企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织机构.     

多层次是直销的核心特征

倍受关注的雅芳试点方案日前出台,在奖励制度的界定上,此次试点方案中明确规定:直销企业支付给每个推销员的报酬总额不得超过该推销员将产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%,不计算团队报酬。这就意味着,起码在这次试点活动中,多层次直销已经被彻底摈弃。人们不仅要问,多层直销真的猛于虎吗?在正当的直销行业中,多层次直销真的无立锥之地吗?     

直销行业现存问题的调研及对策——以W直销公司为例

我国立法对于"直销"定义存在先天不足,我们要在摸清现状的基础上弥补缺失。本文通过问卷调查方式对直销行业前景,直销、多层次直销与传销概念的辨识,直销产品质量认可度,直销员销售产品时遇到最多的问题,直销企业监管和直销企业法律责任追究六个方面现存的问题进行调查与分析,并提出要破旧立新,明确给予多层级直销合法地位。在此基础上进一步提出要放宽企业申请直销牌照的条件限制、细化直销员培训的内容和次数、严格把控直销产品质量关、建立全方位监督管理体系、明确法律责任。     

何强勋：对无固定地点销售的立法研究

直销和任何事物一样也有两重性，也有弊端。直销的弊端在于它组织上的封闭型、教育上的隐蔽性、直销人员的分散性。我们认为主要有这三个方面：一、多层次直销的运作原理很容易被不法分子利用。演变为国际上禁止的金字塔销售计划或老鼠会。     

中国直销诊断专题之二 解读中国多层次直销四大迷局

随着中国直销立法出台时间的日渐临近,当所有围绕直销法具体条款的冲突与喧嚣沉寂之后,中国多层次直销问题便成为了法律出台前的一个最大迷局。是开放还是禁止?是有限开放还是有限禁止?这些在中国直销的立法者和行业管理者面前,恐怕已不易于回答。因为这些问题的背后演绎着更深层次的规律与国情之间的博弈,演绎着理想与现实之间的冲突,演绎着监管与企业需求之间的对垒。正是徘徊于这种博弈、冲突与对垒之间,对于中国多层次直销的认知便形成了不同的开禁主张和政策声音。笔者自1992年以来就一直零距离地观察中国的直、传销问题,我想借此机会,…     

美国直销大王——安利公司

直销又称传销,是一种新型的营销方式,海外已实行多年。自90年代初传入我国后,到1995年10月,国内已有直销企业100多家,参与直销的人达数十万之众,遍布全国几十个大中城市。由于在发展过程中,鱼龙混杂,出现了一些损害消费者利益的现象,引发了一系列的社会问题,干扰了正常的经济秩序,国人对传销印象不佳。为了进一步规范多层次传销企业的行为,各地工商局对当地传销企业进行了半年多的严格审查清理。1996年4月29日,国家工商局向41家企业签发了"准许多层次传销经营意见书",定为合法经营企业。我国很多人对直销还十分陌生,更不用说分辨真伪。为此,我们向读者介绍海外直销业发展情况,重点介绍国家工商局定为合法经营企业的美国最大直销公司——安利公司的经营之道,期望能增进读者对直销的了解。     

我国香港台湾地区直销传销领域最新立法简析

近两年,我国香港和台湾地区在直销传销领域,均进行了立法修法活动.我国香港地区在《禁止层压式推销法条例》实施约30年后,对其进行了修改,并更名为《禁止层压式计划条例》,于2012年1月1日生效.我国台湾地区在2014年1月将多层次销售方面监管法律从《公平交易法》里独立出来,单独立法,颁布施行了《多层次传销管理法》.本文对我国香港、台湾两地直销监管法律体系进行梳理、介绍,并加以评价.     

细节彰显直销企业的诚信

直销是从二十世纪九十年代初兴起的一种营销方式。这种方式使商品生产者直接与最终消费者进行交易．包括不需要通过代理商、批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。它的市场目标范围大,又是一种消耗最少的营销模式。在现代社会中,直销方式对开拓商品经济市场将发挥越来越大的作用。按照不同的营销方式划分有四种常见的直销方式：电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销。虽然它们是不同的营销手段,但是都充分体现出厂商与最终消费者直接联系的独特性质。这种特性导致厂商直接面对的是消费者,即厂商在处理问题时更加贴近消费者,更能够体现出其灵活性。     

对无固定地点销售的研究

按照人世承诺,我国对无固定地点销售在加入WTO后的3年内将取消“商业存在”方面的限制。其中包括允许直销的商业存在,这是一个“难点”问题,因为我国对多层次直销(即传销),至今仍严令禁止。上海市工商学会课题组的课题报告《对无固定地点销售的研究》一文中,就我国无固定地点销售中的直销形式的监管,提出了一些立法建议,值得参考。     

不正当直销的几个案例

世界各地在发展直销(传销)初期,由于没有相关法规规范,很多国家、地区都曾出现披着多层次直销外衣、以诈骗钱财为目的的公司。其形式类似,叫法不一。美国叫"金字塔销售",日本和台湾叫"老鼠会",香港和东南亚称为"猎人头",欧洲则叫"滚雪球销售"。其主要特点是,利用推荐原则,设计一套奖励制度,主要以靠     

“宽进严管”有利于中国直销健康发展

逼近七月,业界对直销立法的议论基本趋于平静,其原因不外乎两个方面:一是从去年三月首届直销学术论坛到现在,业内人士借助各种载体,该表达的意见、呼声基本上已经多次表达;二是随着直销管理条例等文本进入国务院议事日程,该出笼的东西也八九不离十,似乎不可能有令人惊喜的余地了。尽管如此,业界还是有一种深深的期待,其核心要点仍然是希望最终裁决部门能够对条例初稿的有关条款从宽松化的原则出发进行必要的修正。此之“宽”,一是对业务员奖金拨发比例的“宽限”;二是对多层次团队计酬的“宽容”。事实上,即将颁布的《直销管理条例》是与《…     

全面实行单层计酬 安利降价20%重新定位经销商

<正>为获得直销牌照,安利公司迈出了调整的第一步。昨日,安利公司相关负责人表示,安利产品价格从11月1日起将下调20%,同时,营销人员报酬全面启用单层次计酬方式。安利一直以来都以多层次计酬方式吸引销售人员,如     

雅芳如何确保物流72小时到达承诺

直到2006年,中国政府根据入关协议逐步开放直销市场,《直销法》正式确立,直销在中国有了一个健康发展的氛围和环境。获得直销牌照的直销企业也越来越多,直销企业间的竞争变得愈趋激烈。但后来,直销品牌发现只有建立高质量的物流配送体系,才是使直销企业提高竞争力的有效手段。     

为红色直销叫好

近日,在黑龙江参美天赐康集团先进企业文化研讨会上,通过政府、企业和直销专家的深入挖掘和科学提炼,总结出了具有时代特色的直销新模式——“红色直销”。读罢报道,笔者由衷称颂叫好!红色直销,她不正是我们今天民族直销发展所求索的一个方向吗?红色直销顾名思义,她是一种民族直销,以民族产业发展为己任,以中华民族的伟大复兴为目标,采用直销模式进行产品销售和发展市场的市场营销新模式。红色直销具有鲜明的社会责任感和民族的使命感,是符合大众消费和参与的一种健康直销活动;我们有理由相信红色直销理念的诞生,将是我国直销事业发展的一面…     

从雅芳试点谈对直销法规建设程序的几点建议——访中国经济体制改革研究会管理科学研究所学者秦永楠

千呼万唤声中,中国的直销立法终于踏上了议事日程。直销法规的重大意义不言自明:为直销正名,规范直销健康、有序发展。也正是基于直销不被世人认可和了解的现状,直销在中国发展的十多年来一直形单影只,游走在政策法规边缘。国内许多人视直销为异类,学术研究界认可直销这种行销模式的人不多,而把直销作为一种正常经济现象开展研究的学者更是少之又少。在这其中,中国经济体制改革研究会管理科学研究所的学者秦永楠是少数中的一个。在雅芳取得直销试点资格并实施直销试点方案的一个月之后,笔者就直销试点以及直销立法的相关事宜,有幸采访到了泰永楠。从雅芳的直销试点谈起,秦永楠对中国直销法规建设程序提出了以下几点建议。     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法.     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法。     

规范直销 打击传销 开创工作新局面

去年11月，国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布实施，为工商行政管理机关深入开展打击传销和规范直销市场秩序提供了有力的法律保障，同时也标志着直销监管和打击传销工作进入了一个新的历史时期。今年3月，经批准，国家工商行政管理总局直销监管局正式成立。其主要职责是：研究拟定直销监管和禁止传销的规章制度及具体措施、办法。依照国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定，负责规范直销行为，维护直销市场秩序。协助国务院商务主管部门做好直销企业的审批，把好直销市场准入关。负责对直销企业、直销员及其直销活动实施监管；组织对违法直销和传销大要案件的查处：指导全系统规范直销、禁止传销工作。规范直销，打击传销，既是我国履行入世承诺，引导直销业健康有序发展的需要，更是打击欺诈、保护消费者权益，维护市场经济秩序的需要，是维护社会稳定和人民群众根本利益的需要。