联合利华在中国的分销渠道管理

联合利华作为在全球财富500强中名列前茅的跨国公司．全年总销售额超过520亿美元，位居世界三大顶级食品和饮料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商．世界第二位的牙膏和肥皂制造商．以及世界第三位的护发产品生产商。在全球拥有近290，000名员工。     

美国3W公司在中国市场分销的得失

美国大力士公司曾是美国3W公司动力管理部在中国市场的惟一代理，在20世纪90年代3W公司生产的电力系统继电保护设备在中国电力系统创下了较高的声誉，形成了品牌效用。就京津唐电网来讲，几乎每一条500kV超高压线路都有1套     

德尔惠：鞋业领跑者的化蝶之变

2004年4月，晋江国际鞋博会召开，在会上，德尔惠集团推出了最新的广告片，由周杰伦代言的“N度自由”已经被“三年二班”所代替，并将在9月推出。     

新产品上市：一场综合性的战役

上期杂志中，加多利公司的新产品上市策略出现了问题，“格雷特”事业部销售总监被撤职。由原电子辞典事业部老总张珏兼任，华东大区经理简文被召回深圳总部开会，经过脑力激荡，一份新的市场进入方案出炉了。走马换将，简文被提升为子品牌事业部总经理，然而总部的决定却让新的市场进入方案受阻。上有压力，下有阻力，如何利用有限的资源重新进入市场，并夺取市场是对简文这个新任总经理的极大考验。只有重振公司对“格雷特”产品的信心，才能获得总部更多的支持，让新的市场推广策略顺利进行下去。这不仅是产品上市成功与否的问题，也是简文职业生涯转型成功与否的关键一战。整合资源，综合利用各方面优势资源，一场综合性的战役悄然掀起……营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

IT业的分销变革

渠道变革正成为时下中国商界最热的话题。流通领域正在发生翻天覆地的变革，新兴的业态能否重整游戏规则，当国美、苏宁、沃尔玛、华联这样的强势终端开始洗牌时，活着还是死去，成了传统代理商、经销商面对的一道难题。传统的经销渠道是生是死，如何转型应对?在这方面，II业的分销业先行一步。由于IT产品本身的技术含量和价值高，使得精确化管理在IT分销业中广泛应用，同时，由于IT业的国际化程度高，许多IT分销企业早已通过资本钮带融入世界产业分工之中。作为中国最大的IT分销商之一，以佳杰为代表的IT分销业转型，可以给家电、日用消费品等许多行业的渠道商们以启示和借鉴。     

活力28：潮起潮落的背后

作为中国洗衣粉发展进程上的一个重要里程碑，活力28创下的一系列辉煌，至今让人记忆犹新，特别是那句脍炙人口的“活力28，沙市日化”广告词和那“一比四”的广告歌。     

仙都小炮：“三炮打金华”

燕京“仙都小炮”啤酒，从构思到产品面市。仅用了20天。刚上市100天，就连连创造了金华啤酒市场的多项纪录：第一个在大众化消费中获得成功的小瓶装啤酒；第一个不分阶层，贫富皆饮的啤酒；第一个把广告语变为群众口头禅的啤酒；第一个让金华不饮酒的人也要争相品尝的啤酒，被当地媒体誉为“快乐魔水”等等。最令企业开心的不仅如此，还有“小炮”形成的强大冲击波，带动了企业全线产品的销售，     

广告的定位与品牌的塑造

在企业的发展过程中做广告可以说已经成为一个企业增加销量、提高知名度的必然选择，但是广告在品牌塑造过程中到底起着什么样的作用，它和品牌的关系如何?为此对这一问题进行分析，并找出一些看法。     

Crocs:新进美国舒适鞋品牌

短短四年，全球销售网遍布超过40个国家 Crocs品牌始于2002年7月，当时由于三位美国创办人发觉在市场上缺乏适合户外运动及划艇功能的舒适鞋，因此创办了Crocs品牌，同年11月，第一双Crocs舒适鞋在市场上出售。市场对Crocs鞋的反应非常热烈，四年间，全球销售网遍布超过40个国家，包括美国、加拿大、欧洲14个国家、远至南非，     

战略失误:分销网络夭折的祸根

做企业如同系衣扣,第一颗扣错,底下颗颗错。企业战略是企业的第一颗扣子,扣错了,分销网络要么行之不远,要么血溅五步。     

脑白金：品牌运营管理实证分析

“脑白金”品牌运作的成功可能有许多原因，但是我们认为主要取决于两个因素：一是以品牌生命周期规律作为导向标，展开恰如其分的促销宣传活动；二是紧紧围绕“礼品概念”，使“脑白金”品牌运作获得了的内驱力。这两对其它企业均有程度不同的借鉴意义。     

“环境营销”拯救陷入泥潭的新产品

本案例讲述了加多利公司满怀信心地运作“格雷特”产品上市到遇到挫折失去信心差点放弃新产品，再到新任子品牌事业部经理简文重新对产品开发成本、渠道策略、促销上市策略进行调整，利用核心“促销点”带动销售环境和消费群体，利用区域市场的开发带动新品牌整个市场起死回生的曲折过程。     

分销利益：医药营销的核心战略

为什么“市场越来越难做” 在传统的医药行业营销观念中，很多营销组织者所重视的都是如何作好商业策划及围绕该策划案下的商业分销，于是出现了效果每况愈下的药交会，出现了药交会上听得最多的声音——“市场越来越难做了”!     

促销中国服装企业的尴尬

中国服装企业数量之多，牌子之混杂、市场竞争之激烈都堪称世界之最。现今，服装生产已经严重过剩，特殊的市场环境，迫使企业不得不运用各种促销手段来增加销量，众多的中国服装企业正在逐渐陷入促销战的泥潭，不能自拔。     

“笔王”派克：一个品牌的重生

“做百年老店”是受人称道的企业理想，但如果一个企业或品牌缺少某种能使自己“基业长青“的文化基因和管理方法，“老品牌”就很可能就是“老化品牌”的代名词。百年老字号如何避免在新的消费需求下寿终正寝?如何在新市场环境里返老还童，重现活力?如何防止品牌资产的流失，如何利用品牌的原有资源，应对替代性产品的挑战，如何防止市场上劣币驱逐良币?如何一方面为保持和提高一个品牌的市场覆盖率进行多品牌经营，同时又防止各个子品牌之间“串味”，造成品牌内部的“劣币驱逐良币”?有“笔王”之称的派克笔近十年来从衰落到中兴之路，为我们提供了良好的启示和操作范例。     

智能化的共享单车管理方案

为避免现有共享单车运营中的种种弊端,提出"智能化固定停车位"管理办法。简要地说,就是利用手机软件把单车和停车位的信息都收集起来,根据用户需求,为用户提供最佳的骑乘方案。分析共享单车合理的市场定位和价格区间,估算共享单车的投放量,提出市政与企业共建的共享单车市场模式。     

现实突围战术：快速消费品经销商：战略突围的策略

找到转型的方向，可以为我们明确未来发展的目标。但是，在现实发展中。经销商依然不得不面对周围相对恶劣的经营环境，无论是出于历史原因还是现实原因，都需要我们尽快地突出重围，即使“四渡赤水”，摆脱敌人才是重要的。正确的策略是成功的保证。     

耐克转战女性市场

以希腊神话中胜利女神的名字NIKE命名的耐克运动品牌公司，多年来只关注男人的世界。“耐克女神”能获得女性的青睐吗？     

跨国公司也有“软肋”：本土化的困扰

随着我国加入WTO以后，越来越多的跨国企业加快对中国的直接投资和全面进入中国市场，一个问题显现：进入一个陌生市场，令跨国公司感到有些茫然如何让茫然化为自然，尽快熟悉中国市场的营销方法，开发适台中国人口味的产品，本土化成为跨国公司花大气力探讨的问题。     

迪欧咖啡店主现身说法：一位加盟者的成功经验

何风华的经历和咖啡从来没有脱离过关系。这位30岁的年轻人现在的身份是迪欧咖啡食品有限公司上海区的总经理，同时，他也是两家迪欧加盟店的股东之一。也就是说，他现在既是盟主，又是加盟。他的故事对于那些对连锁加盟感兴趣的人来说或许会有点启示。