模拟、体验、复制——掌握终端培训法则

城市进程是社会经济发展的缩影，作为城市模块的重要组成部分，各大品牌终端形成了城市的一道靓丽风景线。随着经济的高速发展，高端高质的终端视觉与服务成为市场消费的新型催化剂。同时，终端作为渠道的最后一个环节，也是品牌市场博弈最激烈的前沿阵地，品牌经营与销售目标最终都将在这里得以检验和落地实现。从某种程度上可以说，掌握了终端，就掌握了这个市场。     

绕过被封锁的终端——从三个真实案例看餐饮终端竞争模式的下一步发展趋势

白酒行业的竞争目前有进入死胡同的趋势。餐饮终端是所有新的白酒品牌启动市场的起点，不从餐饮终端做起似乎实在找不到新的出路。但与此同时，餐饮终端似乎又是白酒品牌的坟墓，大多数品牌在终端投入大量资金后因没有像预料之中那样启动市场，最终或直接撤出市场，或者因压力巨大提前介入流通渠道导致市场做成了夹生饭。     

云南白药牙膏拓市场 功在终端

从进入市场伊始，云南白药牙膏作为在概念和功能上都颇具创新的产品，就特别重视在销售终端的传播攻势。由此，不仅收到良好的销售业绩，品牌知名度也迅速提高。仅3年时间，销售额就从3000万元成长到6个亿。显然，这标志着产品在稳健立足于高端市场的同时，确立了其品牌在消费者心中的牢固地位。     

北京市豆制食品工业公司的渠道模式探讨

在各个企业应对越来越激烈的市场竞争和微利时代到来的时候。渠道的争夺成了关键的环节。对于直接依赖销售终端渠道的日配食品而言，没有渠道，就没有市场。企业就没有生存的机会。由此可见。渠道在竞争中的决定意义是不言而喻的。     

高端酒的竞争在人心里

近年来，国内高端白酒市场增长迅速，各大企业纷纷推出自己的高端产品。我认为，现代人对酒的需求决非只是单纯物质上的，其内心价值需求也是巨大的空间，谁能贴近他，打动他，谁就能占据这个市场。我常对手下人说，不要以为你们每天忙着研究哪个竞争品牌，其实，真正的竞争在消费者的心里，这是一场“人心”的战斗，谁能占据谁就能赢。     

稻花香三招套牢县城酒店

在大中城市，白酒竞争已接近白热化，高空轰炸费用和终端费用居高不下。所以不少品牌开始有意识地将销售重心下沉，专注精耕县级市场。县级市场相对于大中城市来说终端费用投入较少，竞争环境较为宽松。而且一个县级市场做好了，也能产生相当的销量，比如河南商丘皇沟酒在永城县一年销售额就达到7000万元之巨，这充分说明了县级市场的潜力。2004年稻花香开始开拓河北及其周边一些市场，就有意识地选取了一些县级市场进行精耕。     

徽酒终端大战中的错位竞争

战略大师告诉我们，战略就是差异化。可是，以酒店终端为主的销售模式在市场上十分普遍，是反映了很多白酒企业没有战略可言，还是从另外一面反映了所谓的战略存在趋同呢？竞争不能错位，难度自然加大。比如在安徽省内，大部分企业的主要精力都放在中高档白酒市场，酒店竞争十分激烈，如果你把大部分的精力也投入到这个细分市场，需要的精力也必将是巨大的，且市场成效还不一定大。这就是目前整个徽酒市场的现实情况。不过，从调查来看，徽酒除了给人留下终端大战深深的烙印外，还是在错位竞争上做了一些尝试的，当然一切都围绕着能否绕开酒店这个老话题。     

视点

华为终端海外扩军大获成功 近日披露的华为终端业绩显示,2010年发贷量近1．2亿台的业绩使得华为成为首家年发货量超过1亿台的国内品牌终端厂商,终端销售收入超过45亿美元,75％由海外市场取得。最早是借助移动宽带终端的华为,目前仍然以上网卡等移动宽带产品及家庭终端拓展海外市场。此外,华为在美国、日本等高端市场也取得了重大突破。在欧洲和日本等高端市场,每10个移动宽带用户中就有7个选择华为终端产品。     

丝宝集团出售背后的围城尴尬

国际品牌正在从高端向中端渗透，市场重心将从一二级城市为主向二级城市及乡村并重转变，中国日化企业正处于中国市场国际化竞争的围城之中。[编者按]     

高端家用空调市场竞争态势

赛诺市场研究公司调研显示：从市场需求和品牌竞争方面来看，2035年中国家用空调市场正逐步走向成熟。品牌竞争全面升级，尤其是“洋品牌”与“土品牌”在高端市场的较量更引人注目。     

江浙奇葩，威龙橡木桶

威龙橡木桶陈酿是其在2001年重点推出的高端产品，目前仅在浙江湖州市区的销量每个月就能达到4000箱左右（1×6瓶装），在湖州整个地区6000箱。从浙江整个省的范围来看，在终端，威龙的销售额大概在4亿元左右，其中，仅威龙橡木桶陈酿的销售额就能达到两亿元以上，占到了威龙销售额的50％强，是威龙在浙江市场上的主销品种，也是其主要利润源。[第一段]     

江苏白酒高端德比战

市场上看，除了四川之外，还没有哪个省份的高端白酒市场像江苏一样热闹。重点打造高端产品，江苏今世缘酒业董事长周素明就把这作为2006年后的战略目标之一。从了解的情况来看，近一段时间，今世缘公司的大多数推广活动都在围绕高端产品国缘酒。比如说，从江苏各地市一直搞到北京的今世缘创牌十周年活动，看上去是一个“十周年”庆典，但其还有一个更深的用意就是推广国缘酒。在江苏白酒中，至此真正形成了国缘酒（2006年销量预计6000万）与洋河蓝色经典（预计7个亿）、双沟珍宝坊（预计8000万以上）都争做高端市场的德比大战局面。     

张裕五招做大合肥市场

围绕对经销商的整合，张裕再度发力合肥市场。从两款主打产品的确立和80／20运作终端的思路来看，张裕的目的性很明确，就是占领合肥高端葡萄酒市场。此外，张裕还开展了多种方式的促销以及全面的公关活动，冲击高端。[编者按]     

浅析如何提高品牌终端表现力

终端是企业价值链中连接企业和消费者的纽带,是企业感知市场、获得市场信息的重要来源,更是帮助企业将产品转化为利润的关键点。品牌终端的表现力决定了整个价值链产生竞争优势的潜力,因此本文从品牌终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质三方面探求提高终端表现力的有效途径。     

从终端竞价到内容相争，国内电子书竞争进入白热化

电子书终端未来的趋势是内容为王，尤其在亚马逊电子阅读器Kindle大幅降至近成本价之后，内容收益已成大势。电子书终端价格下滑是必然趋势，关键则在于如何激活用户对于内容的需求。伴随着出版社和内容平台合作的日趋紧密化。国内电子阅读器的市场已经从终端的竞争过渡到内容平台的竞争。从长远来看，电子书市场需要更多像亚马逊、盛大、当当这样的拥有内容资源的企业，有实力带动一个行业的发展，它们可以自己做产品，也可以给硬件厂商提供内容。     

用活包装 引导消费

当白酒竞争日益激烈的时候，包装的作用就无形地被放大了。如何利用好包装这一竞争武器，在当前尤为重要。从目前以及将来的一段时间来看，只有将包装做“活”，使其能在终端发挥引导消费的作用，才是未来包装最有效的竞争方式。那么究竟什么样的包装才是“活”包装，怎样用“活”包装来促进销售？     

提升企业自主创新能力的五大管理变革

从当前的竞争环境看，中国企业之间的竞争逐步从低端竞争转向高端竞争，从价格竞争转向技术竞争，从劳动力资源的竞争转向知识产权的竞争。我国企业正面临着产品生命周期大幅缩短、市场需求快速变化、市场供给迅速饱和、价格竞争日趋白热化、原材料价格大幅上涨等一系列新的挑战。面对日趋激烈的市场竞争环境，可以说，当前我国许多企业都正处在从数量型增长向质量型增长模式转变，从粗放式经营向集约式经营转变，从低端制造向高端制造转变的关键阶段。因此，在这一特定阶段，如何结合企业实际进行自主创新战略选择，如何整合社会资源进行自主创新组织模式选择，如何使企业展开有效的技术创新行动，如何建立有效的自主创新激励机制，就成为中国企业可持续发展过程中亟需解决的问题。     

让卷烟品牌从高空落蛐

现在真是国内烟草品牌竞争到了刺刀见红的时候了!各巨头纷纷撒出大把的银子，不惜血本地上广告、做赞助，试图就此营造出一个个烟草帝国，一个个品牌巨星，可形成鲜明对照的是：零售终端门前冷落，针对消费者的活动少人问津。此起彼伏的造势运动仿佛在天上上演的大戏，对于消费者来说：热闹是他们的，与我无关，熟不知：一个品牌能否真正成长为巨星，是要由零售终端、消费者决定的。有消息称：国家局今年上半年就将出台lOO个牌号的名单，不在其上的卷烟牌号要逐步退出市场，如果此消息属实的话，那么对于作为名优卷烟的“正规军”来说，此举是扫除了“地方割据势力”，但并不意味名优卷烟从此就可高枕无忧了，能否在其后的二次整合，三次整合…以及未来外烟参与的市场的竞争中占得先机，各烟草厂家在造势的同时，更要关注零售终端，更要关注消费者，这样才能竞争中立于不败之地。     

年份白酒市场调查

随着消费层次的提高，高端白酒需求量逐年增加，越来越多的企业将目光盯在利润较丰厚的高端市场。年份酒因为尚无标准的市场细分，所以从诞生那天起就被各大白酒厂商青睐，其高额的利润更是成了众多企业争夺的蛋糕，市场表现为“年份越来越多，年头越来越长，价格越来越高”。[编者按]     

快客便利业态整合创新亮点

2011年5月,快客在四川北趼出第一家高端让,预计2013年将达到50家高端后。快客发展高端店的初衷是在激烈竞争的市场环境中,探索加快进入上海便利店的高端市场,