国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.     

浅析汽车行业销售人员沟通技巧

在现代企业发展时期,销售人员在企业产品销售中的良好沟通已成为其完成职责的关键。然而,大家对沟通的理解和运用是片面或者说是不到位的,尤其是在市场竞争愈加激烈的形势下,销售工作中的沟通方式显得尤为重要。汽车行业销售人员是企业利润增长点和营销策略成功的关键因素,企业的管理者必须重视提高销售人员的能力,通过技能培训不断促进销售人员的业务增长,促进企业整体绩效的提升及战略目标的实现。     

销售扩大、成本降低与利润增长的杠杆效应

通常，人们把某一因素变动带来另一因素以更大幅度变动的特殊现象称为杠杆效应。利润代表了企业在一定时期的财务成果，从量上看是收入与成本费用相抵后的差额，在价格提高不变时，企业要提高利润．基本的途径是扩大产销量和降低成本的．也就是通常所说的“增产节支”，本文试就扩大销售、降低成本与利润增长之间的杠杆效应进行探讨。     

刍议分期收款销售商品纳税问题

收入作为构成利润的一项主要因素，其确认和计量至关重要。新会计准则规范了收入的确认、计量和相关信息的披露。下面就分期收款销售商品进行举例分析。     

民营企业销售人员高离职率的成因研究

销售人员高离职率是许多民营企业最头疼的问题。本文通过实证分析,从企业因素、个体因素、社会因素三方面寻找民营企业销售人员高离职率的原因,进而对民营企业人力资源部门提出了合理化的建议,以期引起这些相关企业的关注并对其有所帮助。     

销售利润率分析

传统的销售利润率分析．主要是利用财务会计所提供的财务报表数据进行分析，其计算公式为：销售利润率=净利润&;#247;销售收入。其中：净利润=销售净额一成本总额+其他利润一所得税；成本总额=制造成本+销售费用+管理费用+财务费用。     

合并纳税方式下企业集团未实现内部销售利润的所得税问题

重点分析了企业集团内部销售商品形成期末存货的未实现内部销售利润的所得税问题,企业集团内部销售商品、固定资产、无形资产形成固定资产、无形资产的未实现内部销售利润的所得税问题。     

刍议视同销售的税收及其会计处理

目前，增值税、企业所得税等不同税种对视同销售的规定并不一致；会计制度和会计准则，对视同销售业务的会计处理也有明显的区别。税收上是否视同销售，直接关系到税收收入；会计上对视同销售业务是否作营业收入处理，直接关系到会计利润，进而又影响到公益性捐赠税前列支金额、所有者权益等与会计利润密切相关的数据。所以，一方面必须深入分析有关视同销售的税收政策法规，准确把握其精神实质，明确视同销售的范围；另一方面必须正确理解视同销售业务的会计处理规定，准确判别是否需要作销售处理，熟知不同视同销售业务的会计处理办法。     

如何管理好销售队伍

本文通过对销售队伍在企业中重要性的剖析,提出了如何管理好销售队伍的措施和方法.     

如何管理好销售队伍

本文通过对销售队伍在企业中重要性的剖析,提出了如何管理好销售队伍的措施和方法。