信息时代的企业营销渠道变革

随着经济的迅猛发展和信息技术的不断进步,在激烈的市场竞争形势下,企业营销渠道正在发生历史性的变革。单纯的依靠产品的质量、适宜的价格以及良好的广告促销手段虽然能为企业带来一定的客户,但只有在信息时代的背景下,创新和优化企业的营销渠道,才能够更好地将产品送到顾客的面前,从而形成一个高效率的营销渠道,对于企业提升竞争力、开拓和占领市场具有重要意义。一、企业营销渠道的变革1.逐渐呈现大型化的趋势。批发商和零售商作为市场营销渠道中的主要环节在信息时代正呈现着大型化和规模化的趋势,特别是一些大型的零售企业,如连锁企业等在各国的发展中起着重要的作用。他们通过优质资源的共享,良好的采购、配送系统有     

企业营销渠道的新变革

许多营销学家认为,在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生.在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道.根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化,渠道变革的趋势有如下几个方面:     

信息时代企业营销管理的变革与创新

信息时代,企业的营销环境发生了很大的变化,这就要求企业与时俱进,开拓创新,不断转换自身的营销理念、营销手段、营销策略和营销方式。与此同时,企业要立足市场变化,加强与客户之间的联系,促进营销管理的变革和创新。企业只有加强营销管理的变革和创新工作,才能增强企业的竞争力,获得持续、健康的发展。     

探析企业营销渠道的新变革

企业营销渠道是连接企业和最终消费者的纽带,是企业生存与发展的生命线。在市场经济体制下,随着知识经济的到来和互联网的运用,传统的营销渠道模式、行为和关系已经不能满足日益增长的销量的需求,需要各个企业不断开拓新的营销渠道,建立新的渠道关系,将企业产品更广阔的市场推进。本文从市场营销渠道的涵义开始分析,阐释了当前形势下市场营销渠道的各种问题,并就这些问题提出了新的营销渠道方式,以期使企业的销量更上一层楼。     

营销渠道管理变革的新趋势

营销渠道管理在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题。在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿市场的制高点。苏宁、国美等渠道制胜者正成为整个产业链条中的王者,而中国入世后,沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头渠道终端的高速扩张则更加引人注目。可以说,当前我国企业正处于营销渠道管理的变革时期。营销渠道管理的新理念20世纪末,国内外市场营销环境发生了深刻的变化。在渠道管理实践中,我国企业开始重新审视渠道问题。与此同时,许多企业纷纷采取多种形式对营销渠道进行调整。在管理观念层次上,营销渠道的作用、职能与地位已经发生了重大变化。…     

信息时代企业营销管理的改革和创新

信息时代的到来在很大程度上改变了企业的营销环境,所以企业要跟随时代的发展,不断的进行创新,更新自己的营销理念,改变自己的营销策略和方法。除此之外,企业还要时刻关注市场的变化,有效的和客户进行沟通,加快企业改革和创新的步伐。企业只有不断的强化创新和改革营销管理的工作,才能在激励的市场中占有一席之地,健康持久的发展。     

营销变化:透视渠道变革

<正>市场在变,企业在变,渠道也在变。新的渠道模式不断地涌现,企业如何把握渠道变革的趋势,根据自身业务的特点建立相应的渠道优势,从而提高企业的核心竞争力,已成为企业面临的关键问题。本文对现有的相关理论进行评述,指出未来的发展趋势及研究不足。     

传统企业的营销渠道在信息时代的战略重构

当前传统企业在布局营销渠道时面临着战略性的机会,以互联网为主的信息技术日趋成熟,信息化的营销中心功能凸显,网络中间商和网络购物爆发式增长,这要求企业不断为顾客寻找新的低成本又便捷的购物途径,扬弃传统的渠道布局方法,建立起以信息化营销中心为核心、网络营销渠道和传统营销渠道和谐发展的现代营销渠道体制。     

中西方企业营销渠道设计和管理之比较

<正>中西方企业在营销渠道的设计和管理方面存在着很大的差距。西方企业的营销渠道设计往往遵循一定的程序、原则和方法,渠道内部关系已经发展为伙伴关系或战略联盟,已经可以自如地运用渠道力和渠道政策管理渠道、建立起有效的营销信息系统,也已经熟悉了跨国经营。我国企业渠道的建设缺乏科学性,随意性特别大,许多企业还没有认识到协作的重要性,渠道管理的手段较为单一,渠道信息管理才刚刚开始被一些企业采用,对国际营销渠道开拓和管理比国内市场更为薄弱。     

企业营销渠道冲突管理的对策

企业营销渠道成员之间的冲突将不可避免地影响渠道运行效率,而渠道冲突管理就是指企业通过分析和研究渠道合作关系,对预防、化解渠道冲突所采取的计划、组织、协调和控制等管理工作的过程。冲突表现中国市场营销渠道缓慢而不自觉的变革进程,在各种因     

汽车企业营销渠道模式分析

汽车企业营销渠道的畅通是保证汽车打入市场的前提。文章主要分析了目前我国汽车企业营销渠道模式及其特点,希望通过主要营销渠道模式的分析,寻找适合中国的汽车企业营销渠道。     

企业营销渠道冲突管理研究

本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因,然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类,提出了解决营销渠道冲突的5点建议.     

建立现代企业营销渠道管理有效运行机制研究

针对当前市场营销渠道系统存在的主要问题及原因,论述其系统管理方式和渠道系统成员的管理行为,提出建立营销渠道管理有效运行机制的主要措施。其成果为现代工商企业营销渠道管理提供科学的决策依据,具有重要的现实指导意义。     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

企业营销渠道改造探讨

电子商务是２０世纪信息化和网络化的产物，尽管近些年已被各界炒得轰轰烈烈，但是真正的电子商务距离我们的生活还很远。阻碍电子商务在我国发展的因素有很多，其中落后的物流配送体系乃是制约其发展的主要因素之一。怎样建立起适应进一步发展要求的新型营销渠道以及认识配送体系在一个企业中所担当的重要角色，成为电子商务公司和传统企业目前迫切需要解决的问题。一、新型的营销渠道随着经济的发展，传统营销的分销渠道已经不能满足企业低成本与顾客需求多样性的要求，作为企业开展电子商务的基础之一，传统企业迫切需要建立一种新型的营…     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力,提高企业营销效率具有重要的意义,当前,中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中,但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式,尚无渠道网络和系统的概念,把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系,而非长期的合作关系,从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。