直销戴尔公司走向成功的捷径

作为世界上个人电脑直销市场中的领导者,美国戴尔电脑公司不但设计、生产、销售桌上个人电脑、笔记本电脑及网络服务器,还销售外围设备和软件,并提供服务和支持程序。与欧美一些老牌企业相比,戴尔算是一家最年轻的企业。１９８３年,戴尔公司的创始人麦克尔·戴尔还是一个在宿舍向电脑爱好者兜售磁盘驱动器的大学一年级学生。１９８４年退学后,他集中精力从事电脑业务,在一家小店铺的柜台上,开始装配一些ＩＢＭ的仿制品,并且将其命名为“有限电脑”。到１９８６年,“有限电脑”已经有了四百名员工,年收入达到６９５０万美元。１９８８年,２３…     

透过直销看戴尔模式

文章指出戴尔公司经过20年不懈的努力,现在已发展成为年营业额接近500亿美元的全球性跨国企业,人们往往都会将这个商业奇迹与“戴尔模式”,即“直销”模式相联系,“直销”似乎已成为戴尔最显著的标识,但是当我们理性地去解构、分析这个商业神话时,就会发现,“直销”并非是戴尔成功的真正的唯一的黄金法则。     

戴尔，直销之路走向何方？

在中国市场,戴尔原本无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思:在华市场上,戴尔的直销模式究竟该走向何方?     

氧化沟大体积混凝土施工技术

文章通过康柏效仿戴尔失败的案例,对戴尔直销模式及公司战略进行分析,从案例中得出相应的启示。尽管戴尔的成功不能被轻易复制,但中国的企业,特别是IT企业,仍然可以向戴尔学习,借鉴它有效的直销模式,以及优越的公司战略。从这一角度而言,认清戴尔成功不可被轻易复制的关键因素,并吸收、借鉴其中的有益因素对于我国企业是大有裨益的。     

戴尔销售模式的成功之道

<正> 1984年,一名叫迈克尔·戴尔的美国年轻人创办了戴尔计算机公司,它创造了令人跟风不止的营销模式——直销。截至1999年6月30日,戴尔公司的前四个季度的销售额达217亿美元,市场份额在全球名列第二,1998年全球的销售业绩增长64%,增长速度是整个市场增长的4倍,远远超过主要竞争对手,是增长最快的计算机公司,并且名列《财富》杂志全球500强     

戴尔：直销还能走多远？

一家企业仅仅靠一种不变的营销模式来赢得市场，在这个高速发展的商业社会里简直是不可能的。[编者按]     

惠普VS戴尔：直销较量

在中国增加定制化生产线后，惠普得以完善其全程供应链．包括启动直销模式，这意味着，惠普和戴尔将在全程供应链上直面竞争，在直销模式上正面碰撞。     

戴尔直销模式对中国企业管理的启示

DELL公司是世界IT行业的成功企业,DELL直销模式为其创造了快速崛起的PC制造商神话。通过对DELL直销模式进行分析,以期为我国企业管理提供借鉴和先进经验,以提高我国企业竞争力。     

联想PK戴尔——分销“斗士”对垒直销“杀手”

联想是依仗密布各地的分销网而天下无敌,同时又急欲在国际市场上一展身手的“斗士”;戴尔是靠低价、高效的直销模式气贯武林,觊觎中国市场许久的“杀手”。在二者市场交锋对垒过程中我们发现,他们既有的渠道模式都在遭遇前所未有的挑战。     

直销戴尔——电脑直销的先驱

<正>迈克尔·戴尔所著的《戴尔战略》一书中解释说:"在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商销给经销商,经销商再销给顾客。而在直销模式中,我们只需要一支销售队伍,他们完全面对顾客。 别的企业必须保持高库存量,以确保对分销和零售渠道的供货。由于我们只在顾客需要时生产他们所需要的产品,因此     

戴尔供应链管理的经验及启示

供应链管理作为一种管理思想日渐被国内企业的决策者们所接受，他们正试图通过供应链管理来使自己的企业在激烈的市场竞争中更具有竞争优势。DELL公司的成功让许多企业跃跃欲试，尤其是许多同行业的竞争对手，甚至想复制“DELL模式”，以期获得与DELL公司一样的成功。可以说“DELL模式”是一个综合体，把那么多要素揉合在一起并不是每家企业都能做到的事情。因此，     

企业成功的关键因素

任何一个成功的企业都有某些与众不同的特点，如庞巴迪宇航集团的成功依赖于它独特的制造系统，戴尔的成功依赖于它独一无二的直销模式，沃尔玛的成功在于它有效的配货系统等。这些特点通常帮助企业在质量、成本、创新和交付等方面建立起了对手无法超越的优势。在一定程度上，企业所拥有的这些特点就是企业获得成功的关键因素。虽然每个企业成功的道路不尽相同，但成功的关键因素通常都具有一定的普遍特征。     

戴尔模式从1.0到2.0

关于戴尔的直销模式,迈克·戴尔及戴尔公司前CEO罗林斯曾形象地用"直接模式1.0"与"直接模式1.1"表达直销模式的升级.这二个版本没有大的差异,后者完善了直销模式供应链的管理.     

联想VS戴尔：适者生存

很多人将戴尔和联想的供应链做比较,但其实客观上很难评价哪一家公司的供应链是最好的,只有更适合的。供应链作为企业价值链中非常重要的一个环节,必须与公司战略、业务发展及业务模式相匹配。     

DELL的直销模式带来的启示

近二十年来，计算机行业迅速发展，涌现了一大批杰出企业，同时也有很多名噪一时的大企业成为昨日黄花。而在这个竞争激烈的行业中，有一个通过其独特的“直销模式”(the direct model)由一个手工作坊式的小企业．飞速成长为全美第一、全球第二的计算机公司。它就是由迈克尔&;#183;戴尔(Michael Dell)于1984年创立的戴尔计算机公司(Dell Computer Corporation)。而一直存在争议的直销模式又再次成为人们关注的焦点。     

戴尔直销：以客户为中心的文化策略

1988年,戴尔公司的直销模式正式启动。戴尔的整个设计、制造、销售过程都紧紧围绕着顾客。他们把聆听顾客意见,反映顾客问题,推出顾客所需作为企业宗旨。戴尔营销理念并没有什么奥秘之处,用戴尔自己的话说就是:“我们所做的生意是大幅度降低销售科技产品的成本,我们要日益接近我们的供应商和顾客。”     

DELL戴尔模式及其在中国发展的思考

“戴尔模式”习惯上被称为“直销模式”,在美国一般称为“直接商业模式”(Direct Business Model),所谓戴尔直销方式,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道,由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置,然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实际上是简化、消灭中间商。◆ 戴尔模式的特点和效益1、与顾客直接交流,满足个性化需求戴尔公司为直销建立了全球网站和800免费电话,借助于网络与顾客实现面对面的互动,持续不断地了解顾客的反应,及时获知他们对于产品、服务和市场上其他产品的建议,并知道顾客希望能买到什…     

新理念下的戴尔文化

戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中,戴尔公司的收益达到270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司,在全球有35800名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司在创始之初就坚持其“黄金三原则”:第一,摒弃库存;第二,坚持直销;第三,让产品与服务贴近顾客。这三项原则极大地降低了公司的成本,从而创造了一种新的经营方式,———直接掌握销售信息,确定…     

戴尔的供应链管理模式及对我国物流管理的启示

1983年,美国得克萨斯大学的一年级学生迈克尔·戴尔在自己的大学宿舍里以1000美元起家,创立了戴尔计算机公司的雏形;在不足两年的时间里,戴尔的销售额突破7000万美元;1988年,戴尔股票上市;1999年,戴尔公司在美国计算机制造市场的占有率达到16％,名列全美第一;进入2002年,戴尔公司的年税后收入己经高达382亿美元,在全球个人电脑市场上,戴尔的占有率已经上升到了15.2％,成为该行业世界第二