莫让"佣金"变"臃金"--房地产业佣金制度改进方案

目前,房地产开发公司的销售总监一般实行底薪加佣金的薪酬制度。其中,底薪为一个既定的数额,按月发放;佣金直接与项目销售额挂钩,根据销售额的一定比例确定佣金的数额。一般而言,佣金单一与销售额挂钩。这种佣金制度的可取之处在于,一方面使销售总监工作目标明确,业绩易于衡量;另一方面,降低公司支付薪酬的风险,只有实现了销售收入,才会支付佣金,而不用在没看到结果前先行支付一大笔薪酬。但这种佣金制度本身存在诸多缺陷,应该在实践中加以改进,以实现有效激励的目的。     

莫让“佣金”变“臃金”——房地产业佣金制度改进方案

目前，房地产开发公司的销售总监一般实行底薪加佣金的薪酬制度。其中，底薪为一个既定的数额，按月发放；佣金直接与项目销售额挂钩，根据销售额的一定比例确定佣金的数额。一般而言，佣金单一与销售额挂钩。 这种佣金制度的可取之处在于，一方面使销售总监工作目标明确，业绩易于衡量；另一方面，降低公司支付薪酬的风险，只有实现了销售收入，才会支付佣金，而不用在没看到结果前先行支付一大笔薪酬。 但这种佣金制度本身存在诸多缺陷，应该在实践中加以改进，以实现有效激励的目的。[编者按]     

任蕊:打造一亿销售额的奇迹

建外SOHO位于国贸正对面,北京商业中心地带,总建筑面积超过70万平方米。 2002年,曾以24亿元的销售额被新浪网评为“中国年度楼王”。 这其中,有1亿元,经任蕊的手签下单,按照SOHO中国公司销售人员的佣金提成比例,几十万是任蕊应得的报酬。 那一年,任蕊26岁,加入SOHO中国仅仅1年。 如果说房地产行业是个暴富产业,那么,售楼小姐不在浪尖也随潮涌。     

销售报酬的九种模式

纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售报酬,除此之外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件,具体包括：已有人获得众所周知的高额收入；收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品. 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销…     

现代企业财务管理与薪酬模式的契合研究

销售提成是实现扩大市场占有率,实现利率增长的常见手段。作为薪酬模式的常项,销售提成对以调动员工的积极性,完成销售任务、扩大市场占有率,具有很直接的推动作用。然而,销售提成的弊端也显而易见,在目前企业管理会计应用过程中,企业员工的薪酬提成仅仅挂钩与企业产品的销售,而没有牵连企业利润,致使员工的积极性与企业利润往往背道而驰。本文基于薪酬模式,探讨企业与员工的利润共益模式,以求实现薪酬模式下的个人与企业的利益共向,实现利益同化。     

基于绩效提升的C公司提成办法改进研究

企业绩效的提升离不开每一个员工的努力工作,如何改进提成办法从而激发员工的潜在能力成为每一个以销售为主的企业的必修功课.只有找到最适合企业自身情况的提成办法.在提成办法中,不仅要合理利用正激励手段激发员工的工作积极性,更要适当的用负激励手段约束员工的行为,以达到提高企业绩效的目的,本文以C公司的大综商品事业部的业务员为例,通过对该公司针对大综商品事业部的提成办法研究,来改进其现行提成办法.本文通过对其绩效评价结果的数据分析总结现行提成办法存在的问题,并进行改进.     

“提成”约定不明易引争议

编辑同志：我所在公司的产品大量积压,公司出台政策鼓励职工推销产品并给予一定提成。因我与一家企业关系甚好,公司要求我前往推销产品,并口头承诺给予我销售额2%以下的提成。但签协议时,公司以避免其他员工有看法为由,只写明按公司相关规定提成＂。     

销售激励的艺术

案例背景：G公司是一家处于起步阶段的广告销售公司,在全国主要的一、二线城市均设有分公司或办事处.G公司以分公司或办事处为基点,将中国市场划分为华东、华北、华南、西北四个区域,各区域销售人员每月收入结构包括岗位工资和提成,其中岗位工资较低,提成占收入大部分比重,为公平起见,公司内部实行统一的销售提成比例.     

市场营销人员绩效与薪酬激励探讨

市场营销人员绩效与薪酬管理是企业管理的重要组成部分,是促使营销人员增强团队精神、提高工作绩效的重要措施。制定积极激励作用的绩效与薪酬制度,能促进销售人员努力把握市场和客户需求,及时传递信息,引领企业整体上充分利用人、财、物资源效率,获取成本、质量、服务等优势,实现企业营销目标。一般情况下,企业市场营销人员绩效与薪酬激励多采用销售提成方式进行,目的是使市场营销人员收入与其实际销售业绩直接相关,以促进销售。但实务中也产生较多不利影响。由于销售提成制易导致片面强调销售额单一目标、忽略不同地区市场的成熟程度、只…     

绩效加薪酬,让激励再飞一会儿

案例A A公司主要为通讯基站行业提供硬件及解决方案,其客户多为政府、事业单位或中央直属企业;销售形式为项目式销售.目前,A公司对销售人员采用"底薪+绩效工资+回款提成"的薪酬形式.因销售周期较长,公司难以向销售人员下达月度业绩指标,因此绩效考核只能考核员工工作态度等方面的指标.为此,销售团队士气不高,员工工作主动性较差.     

依萍热线

编辑同志：我原来在一家公司从事销售工作，公司有约定，公司员工个人所签的客户支付销售款后，员工可以提取销售提成(?)前不久我因个人原因离开公司，离职后我所签的客户向公司支付了销售款，我不知能否向公司索要这部分的销售提成。     

有效激励业务员的考核方案

得力文具在短短五年时间里销售规模从5亿元快速增长至25亿元,吸引了大批销售精英加盟,在传统行业中实现了销售额和利润率同步上升。业务员是人员变动最频繁的职业,如何有效激励并留住优秀业务员是困扰销售管理者的一个难题。笔者对得力文具公司正在使用的业务人员提成方案进行了总结和提炼,它值得管理者们参考。业务人员的收入构成:总收入=月薪+提成奖【点评1】1.该公司的销售体系由总公司-大区-分公司-经销商-零售     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

技术成果转化中的销售提成优势

目前,在科技成果转化活动中,给付成果持有人成果转让费一般采用三种付费方式:一是买断成果方式,即一次性付款买断成果,或分几次付款买断成果;二是技术入股方式,即按经营利润提成;三是销售额提成方式,即在成果转化成产品后,按产品销售额的一定比例提取。在这三种方式中,买断成果方式和利润提成方式均有明显缺陷,但却是目前成果转化的普遍方式。销售额提成办法虽具有明显优点,目前实际操作中却很少采用。买断成果方式的弊端所谓买断成果方式,就是某项科技成果经成果出售方(甲方)和成果购买方(乙方)洽谈协商,就转让价格达成一致,例如作价50万元…     

桂林用佣金制度治旅游回扣

日前，桂林在全国率先实行旅游中介佣金管理制度以根治旅游回扣顽症。桂林市旅游局新近出台了《桂林市旅游中介服务佣金管理暂行规定》，明确指出，旅行社或司陪人员不得拿回扣，但纳入税务和企业财务管理渠道的佣金是合法的。根据桂林实际情况旅游佣金支付比例目前暂定为不超过销售金额的２５％，经营者可根据自身情况自行决定是否支付中介佣金，若要支付，佣金收受双方要本着合法、公开、透明的原则签订合同，明确佣金份额、结算时间等内容，并报旅游主管部门备案。 佣金的结算凭桂林市旅游协会统一制作的“桂林市旅游消费佣金结算单”结…     

考虑绿色度的制造商线上销售模式选择

针对在线销售环境下中小型绿色制造商的销售模式选择问题,通过采用Stackelberg博弈理论,建立了三种决策模型,考虑了直销成本、佣金比例和产品绿色度。结果显示,直销成本较低时选择直销模式可获得最大利润;佣金比例较高时代销模式下产品绿色度更高;佣金较低时转销模式下产品绿色度更高。当直销成本高且佣金比例高时,选择代销模式可实现较高产品绿色度;而转销模式下可获得更多利润。消费者对产品绿色性的敏感度提高将促使制造商增加绿色生产投入,但增加生产成本可能降低绿色生产的积极性。     

薪酬体系如何优化

案例背景A公司是一个从事研制、生产和销售预拌商品混凝土(简称商砼)的建筑企业,其员工的薪酬体系主要由“岗位工资 绩效工资 工龄工资“组成,不同岗位的员工享受不同的岗位工资;绩效工资坚持做到将生产绩效考核与薪酬直接联系起来,即将公司每月生产的商砼方量与绩效工资挂钩,按一定比例提成,这一规定有一定的合理性,从目前情况看,     

中小型贸易企业的薪酬管理方案——以X公司为例

<正>一X企业薪酬现状为期一年对X企业实地考察,X企业的薪酬现状:1.行政后勤部门、管理岗位实行固定薪酬,不区分基本工资、补贴、加班费。这意味着所有人拿同样工资,有失薪酬公平效力。2.销售提成发放不及时,随意变更提成方案。公司为了平衡销售人员的收入水平,单方修改销售提成点的事件时有     

纯佣金制度在中小企业营销管理实践创新中的难点和对策——以江苏TY公司为例

本文以江苏TY公司咨询实施案例聚焦探讨纯佣金制度在中小企业营销管理实践创新中的难点和对策,具体从现有销售人员、新销售人员、规范管理、量化考核和员工忠诚度等几个方面提出相应的解决方法。     

纯佣金制度在中小企业营销管理实践创新中的难点和对策——以江苏TY公司为例

本文以江苏TY公司咨询实施案例聚焦探讨纯佣金制度在中小企业营销管理实践创新中的难点和对策，具体从现有销售人员、新销售人员、规范管理、量化考核和员工忠诚度等几个方面提出相应的解决方法。