山东论坛经销商问卷调查总结

2007年5月19日～20日，由《糖烟酒周刊》杂志社主办的“中国糖酒食品经销商发展论坛”在山东济南隆重召开，为更好地了解山东经销商需求及特点，把握好服务方向，更有效地协助商家解决问题、实现发展，我们有针对性地设计了调查问卷，在论坛现场进行了问卷调查。本次问卷调查共发放问卷200份，回收有效问卷195份，以下是调查结果。     

河南：再现论坛巅峰时刻

2007年6月22日，由《糖烟酒周刊》和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部联合主办的中国糖酒食品经销商发展论坛（河南），在郑州丰乐园大酒店隆重举行。来自河南各地的近600家糖酒食品经销商参加了这个盛会，这是《糖烟酒周刊》和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部继2005年、2006之后第三次在糖酒食品主销区的郑州召开论坛。     

谁动了经销商的利润？——中国糖酒业经销商发展论坛专题报道（江苏）

2006年4月23日，“中国糖酒业经销商发展论坛（江苏）”在南京隆重召开，700余名来自江苏各地的经销商参加了此次盛会。本活动由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办，2004年8月1日即在南京首次召开，赢得了当地与会者的广泛赞誉，此次再度在南京召开，无论是参会人数、协办企业，还是现场效果等都取得了新的突破。     

从服务读者到整合关联资源——中国糖酒业经销商发展论坛回顾

从江苏、浙江到河北、河南，由《糖烟酒周刊》杂志社和“中国糖酒业优秀经销商俱乐部”共同主办的中国糖酒业经销商发展论坛一路走来，受到了厂商朋友的共同追捧。从南京的200家经销商，到河南的600家经销商，从南京的2家赞助企业。到河南的10家赞助企业，除了规模和人数的增加，中国糖酒业经销商发展论坛的内涵日益丰富，其作用和意义也正在进行着质的飞跃。     

突破鲁商——中国糖酒业经销商发展论坛（山东）专题报道

2006年7月16日，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛（山东）在济南阳光商务大酒店隆重召开，论坛汇集了山东省内600余家经销商，成为近年来山东糖酒界的一次盛会。《糖烟酒周刊》杂志社杜建明总编辑出席论坛并致开幕词，会上举行了《中国酒业白皮书&;#183;山东》的首发仪式，《糖烟酒周刊》杂志社副总编辑、经济学博士柳旭波宣读揭幕词。采纳品牌营销国际顾问机构总经理朱玉童、上海英昂管理咨询公司董事长郭金龙分别就《中小企业营销困境及解决之道》和《经销商联合是唯一出路》进行了专题演讲。     

天津论坛的五大焦点

2006年11月5日，由《糖烟酒周刊》杂志社、中国糖酒业优秀经销商俱乐部主办的第十届中国糖酒业经销商发展论坛在天津隆重召开，四川郎酒集团独家协办了本次论坛。     

问答之间的财富智慧——“中国糖酒业经销商发展论坛”精彩互动回顾

南京、杭州、石家庄、郑州，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办“中国糖酒业经销商发展论坛”已经成功举办了四届，受到了经销商朋友的热烈欢迎。同时也得到了业内专家的广泛支持。“论坛”架起了经销商和营销专家沟通的桥梁，经销商在专家授课中获取了知识与技巧，还在和专家的面对面交流中。找到了解决当前经营难题的有效方法。     

新生态，新营销——中国糖酒业经销商发展论坛（2006．河北）报道

2006年5月28日，石家庄凯旋金悦大酒店，巨型气球和充气拱门把酒店装扮得喜气洋洋，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛（河北）再次隆重召开。《糖烟酒周刊》杂志社总编辑杜建明，副总编辑、经济学博士柳旭波，河北省酒类监督管理局局长刘庄生出席了本次论坛，著名酒类营销专家王朝成。实战派酒类营销专家刘彬分别就《新营销生态下经营模式的变革》和《新型经销商的发展之路》进行了主题演讲。     

经销商10月需求报告

作为糖酒行业的商务平台，《糖烟酒周刊》每天都会收到大量的咨询电话和信件，其中相当一部分是经销商寻求新产品的。“经销商需求月度报告”即根据这些求购信息整理而成。10月份，我刊编辑部共收到产品求购信息269条，内容覆盖酒类、食品、饮料等行业，集中反映了经销商需求动向。经过我们的牵线，北京海福鑫、河南湖滨果汁饮品公司、镇江峰华商贸、古越龙山等多家企业、经销商还结成了合作伙伴关系。     

新生态，新营销——中国糖酒业经销商发展论坛（2006．河北）报道：新营销生态下经营模式的变革

2006年5月28日，石家庄凯旋金悦大酒店，巨型气球和充气拱门把酒店装扮得喜气洋洋，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛（河北）再次隆重召开。     

第四部分：问卷调查统计 三个特点，三种关注

在此次论坛活动上。本刊还特意设置了《读者调查表》。从读者反馈的情况看，江苏经销商表现出以下三个特点和三种关注。     

在混战中寻找市场操作的新思路——河南白酒市场调查

2006年7月份，《糖烟酒周刊》派驻多路记者赴河南各地进行市场调研，在绘著的《中国酒业白皮书&;#183;河南》一书中可以清醒地看到中原上空的白酒大气候。不仅如此，从品牌、市场、以及渠道的各处细节中我们似乎隐约看得到中国白酒业的一些发展趋势。     

经销商的生存空间并没有变小——辽宁经销商群体采访纪实

拜访经销商是《糖烟酒周刊》编采人员的重要工作内容之一，通过和经销商交流，我们能更多地了解他们的需求，从而更好地为他们服务。2006年5月，《糖烟酒周刊》经销商版记者，拜访了辽宁主要城市的数十名经销商，他们中有我刊的老朋友，也有新朋友。 在拜访过程中，这些经销商朋友和记者探讨了自带酒水、买断酒店、经销商转型、业务员管理等热点话题。其中辽宁经销商提到的“经销商的生存空间并没有变小”这个观点，给记者留下了深刻印象。经销商们从市场和自身的管理两个方面进行了分析，他们普遍认为，目前市场还存在着很多机会，经销商的生存空间并没有变小，关键是如何找到市场的空白点，如何加强公司的内部管理。[编者按]     

把握大势，精细管理——中国糖酒业经销商发展论坛（2006·河南）报道——战略篇：白酒品牌区域化运作的关键环节

2006年8月27日，郑州丰乐园大酒店彩旗飘扬，人声鼎沸，来自河南省各地的700余名经销商代表汇聚一堂，《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛再次于河南隆重召开。     

成都食品，勇敢地跨过八道坎儿——李志起答成都企业家问

今年6月份，针对成都食品企业在成长和市场拓展中所遇到的问题，以及成都食品企业家对未来发展方向的认识，《糖烟酒周刊》针对性的设计了一组调查问卷，于论坛期间发放给每一个参会的企业总裁，收回有效问卷共计176份。结合论坛结束后的跟踪采访，我们概括出了成都食品企业在经营管理过程中最关注和最头疼的八个问题。为此，我们专门邀请了业内知名营销专家李志起对这些问题予以集中解答，希望能为成都的食品企业提供一些思路上的指引。     

办事处扮“鬼”，截流政策，怎么办？

我是刚刚涉足酒水批发的经销商，是咱们《糖烟酒周刊》的读者。现在遇到这样一件事，麻烦您给出出主意。     

进口葡萄酒必须树牌子

2005年8月7日，《糖烟酒周刊》杂志社主办的中国糖酒业经销商发展论坛在郑州召开。论坛期间，众多商家被一款名为柔茜红的法国进口葡萄酒所吸引。不过，经销商在关注这个产品的同时也发出了一个共同的疑问：市场上的进口葡萄酒越来越多，价位高的上千，低的数十，种类繁杂，柔茜红产品口感和包装虽然不错，但是怎么才能保证它不被淹没在良莠不齐的进口红酒堆中呢？     

封立红：河北“营商”先导

丰实商源贸易有限公司是《糖烟酒周刊》主办的“中国糖酒业经销商发展论坛（河北）”的优秀会员代表。     

谁在拒绝超商？——读《“傍”上超商》

随着市场经济的日益成熟，在涌现出一批强势产品品牌的同时，也诞生了一批强势经销商品牌——超商。专门谈谈这个群体倒是很有趣的事情。正如此前的《咨询完全手册》，本文同样视角独特。如果说《咨询完全手册》是从行业外围来看行业，那么超商之系列则是从行业下游来看行业。《糖烟酒周刊》正在试图用不同的角色、从不同的视角来看这个复杂的行业。     

小棒＋金元——亲属型员工的激励式管理

陈经理的难题 亲戚实在不好管 这是不久前，山东郓城陈经理给《糖烟酒周刊》的一封来信，记者就信中的问题请教了经销商管理专家潘文富。他认为，这样的问题在经销商发展初期很多见。国内的私营经销商在起步阶段，多是以夫妻或是家族状态起步的。当生意规模和营业额开始放大后，必然会遇到人力不足的问题，这时，[第一段]