实行价格认证 营造规范有序的市场环境——对降价(优惠)销售商品实行价格认证的调查

90年代以来,我国国民经济呈现稳定增长的态势,买方市场已经形成,不少商品供大于求,商业竞争日趋激化,商家竞相压价促销的声浪此起彼伏。一般说来,由于商品供过于求,或者成本费用降低,或者过季、破损,商场在出售这些商品时采取降价、优惠的办法,是符合价值规律和供求规律要求的,是必要的,无可厚非。但是,有些商家打着“大甩卖”、“优惠让利”、“买一赠一”的幌子,假降价之名,行价格欺诈、以次充好、牟取暴利之实,坑害消费者,影响了商品交易活动的健康发展。     

消费者别让惠利蒙住眼

“惠”,即给予或受到的好处;“惠利”则是在利益方面给人以好处。如今,惠利正在成为一些商家的促销手段,一些不法奸商甚至以此作为骗取消费者钱财的法宝。于是一招又一招的惠利促销法出现在我们的面前,一个又一个的消费者也落入了惠利的陷阱。 “让利销售”不让利 如果我们经常逛集贸市场,那么一定对“让利销售”这个词不会陌生。在一张又一张如海报般的大纸上,龙飞凤舞地写着这样几个字,而且其理由也充分得让消费者心中窃喜:“大拆迁,让利大酬宾”、“厂家直销,让利大酬宾”、“换季大甩卖”云云。然而多了个心眼的消     

婴童消费：商业竞争的下一站

为了抓住“六一”儿童节这个大好的商机，不少商家纷纷打出了儿童节的促销旗号。各种琳琅满目的商品、优惠诱人的团购大餐、花样繁多的游乐方式……让家长们应接不暇，更让孩子们欣喜不已。     

“以旧换新”:商界促销又一招

在商界竞争日趋激烈,促销新招层出不穷的今天。众多的商家又不约而同地推出了“以旧换新”的经营新招儿。漫步街头,在一些大中商厦门前,几乎随处可见各类商品“以旧换新”的招牌。 商品“以旧换新”在国外早已有之。1944年,美国的奥里玛家具用品公司订立了专门的经营规则,凡购买本企业的家具,一律允许顾客永远调换直至终身。即,凡已购商品,式样陈旧,不合时尚的,调换     

“年”在国外.“年”的启示——日本：“福”中过节

福袋，作为日本“初卖”的眼球商品是各商家在新年商战中必不可少的一种促销手段。     

返券回归理性

年末岁首，元旦、春节几大节日接踵而至，促销大战、商品打折，让消费者眼花缭乱。各种各样的打折促销方式中，却暗藏着不少让消费者吃亏上当的陷阱，购物返券无疑占有一定的市场，诱惑了不少消费者。但商家能赔本做生意吗?返券又有什么猫腻呢?     

好风凭借力——市场营销中的促销术

据日本流通界分析,由于商品的丰富和商店竞争的加剧,消费者已由选择中意的商品转为选择中意的商店。为此,要想在这样的环境中求得一席生存之地,光靠商品的质量往往难以奏效,“好风凭借力”,各种新奇、甚至出人意料的促销术无疑成为商家争战商场的有力武器。     

识别假冒伪劣商品的“促销”手段

识别假冒伪劣商品的“促销”手段蔡裕泽１．巨奖促销，令人心动。它在市场疲软的特定环境中，起到了一定的作用。然而一些假冒伪劣产品的生产经营者，看到巨奖促销潜力大，也就不惜绞尽脑汁搞巨奖。从冰箱、彩电到住房、轿车，甚至出国旅游。一些顾客经不住士。此“巨奖”...     

品牌忠诚计划的真相：能给顾客更多吗

“我的天啊，现在的顾客也太难‘伺候’了，又是奖励又是返利，促销措施采取了不少，可还是有顾客离我们而去，这到底是怎么了？”[编者按]     

零售现场商品陈列的艺术——店面布置

店面布置是零售企业现场管理工作的基本内容之一,它在吸引顾客进店挑选商品及促成购买方面起着重要的作用。 商品陈列的作用 零售企业的商品陈列之促销作用比电视广告、报纸广告更为有效。它主要利用销售现场的商品,直接为顾客提供选择商品的便利条件,     

商家如此吆喝合适吗?

眼下商家的促销手法可谓花样繁多。８月１０日，南京一商家用现代京剧为一洋家电品牌销售吆喝，激昂高亢的《打虎上山》响彻店堂，而一身军装的演员，让逛店的顾客们总觉得不对劲。即便是老式军服，穿着登台搞促销也不严肃！人们不禁要问，如此吆喝合适吗？商家如此吆喝合适吗?     

网上的饕餮大餐

一场突降的非典疫情给网络经济注入了一丝新的生命力，也改变了以往网站那种单一的盈利模式。通过与网站的合作，企业不断地把自己要宣传的商品讯息发到网上，供顾客作为选购参考。一时间，在中国一向处于落寞而尴尬地位的网上购物，成为了一种时尚。网络商家在这一特殊时期还不失时机地推出各种促销活动，以卓越网和易趣网为例，卓越网上海市场部2003年4月     

春节消费警示录

改头换面假冒羊绒衫借壳上市冷锋过境,北方的气温日渐走低,被誉为“软黄金”轻薄保暖的羊绒衫一跃成为各大商场最具人气的商品。很多专柜纷纷摆出各大羊绒品牌新款,促销活动也搞得热闹火爆。羊绒衫原标价都在千元以上,商家却以7折甚至对折销售;还有许多商家为了混淆概念把“羊毛羊绒衫”、“绵羊羊绒衫”打着“羊绒衫”的旗号进行销售。国家标准明确规定,纯羊绒衫的羊绒含量必须要达到95%以上,不少商家销售的羊绒衫含量其实远远低于国家标准。因此中国质量万里行促进会提醒广大消费者购买羊绒衫时要提高警惕:低价陷阱、虚假概念、羊绒含量缩…     

国外商人生意经

美国商人──利润大的商品不一定是最好的商品，顾客喜爱的商品才是最好的商品。应该货物出门，负责到底，不能“货物出门，概不退换”英国商人──不说“这件商品我们店没有”，而是说“你需要的商品，我们尽力替你想办法”。法国商人──卖的即使是水果、蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，商品的美感，能引起顾客的购买欲望。日本商人──只要能大量销售，哪怕是极便宜的东西，也大量生产，因为它有可观的利润可赚。泰国商人──必须让顾客高高兴兴地购买商品，高高兴兴地走，高高兴兴地再来，而且还要带更多的人来购买商品。德…     

有奖销售在立法上应严格限制

有奖销售作为商家争揽顾客的手段已经成为一种重要的商业现象，各种促销、打折、赠品、抽奖的宣传内容充斥着商家派送的价格海报和各个早报晚报醒目位置。对经营者通过以提供金钱、物品或其他利益作为奖励手段推销商品或服务这种市场经济初级阶段特有的现象，立法上应该加以特别的规制。必须对有奖销售加以严格限制，以阻止经营者通过有奖销售的方式进行不正当竞争和损害正常经济秩序的行为。     

商业促销中存在的价格欺诈问题及解决对策

近年来随着北京华联、青百超市、三田、西单等大型购物场所的相继开业，我省的商场、超市业呈现出蓬勃生机。但如此多的购物场所在抢占本就不大的西宁市场，僧多粥少，竞争激烈的局面不可避免。商家们都使出了浑身的解数来吸引顾客，今天这家商品打折、明天那家商品降价、后天又有购物抽奖活动。总之，促销手段层出不穷，明码标价存在问题颇多，使消费者眼花缭乱，无所适从，极易上当。     

“印花公司”

好奇怪的名字啊！不仅名字奇怪,其开展的业务也十分新颖。这是一种专门 为百货公司做商品促销工作的广告公 司,其推销商品的方法是一条全新的消 费程式:即顾客在指定的百货公司购买 某一种类商品,得到若干“印花”(注; 获得赠品的凭证),当“印花”集存到一 定数额,便可到印花公司所设的点领取 赠品。 过去,香港的“印花”酬宾大赠送, 都是由百货公司或百货供应商来搞,多 数是为了吸引顾客购买某一类商品,先 给顾客一点“着数”(注,甜头),来引起顾客的购买欲。可这一招现在不灵了,因为顾客再也看不起那“买一送一”的小恩小惠。于是,聪明的广告商开始包揽起这些“小恩小惠”推出了具专业水     

巨头年终劲刮促销风

寒风刮落的不仅是树叶,还有商品的价格。各商家的促销不仅一浪高过一浪,促销的力度也是一折更比一折低。在降价的商家中,麦当劳降价了,其推行的套餐号称“比10年前的价格还低”;必胜客也不示弱,新推出的优惠午餐最高降幅达47％;连沃尔玛都开始了进入中国以来力度最大的降价活动。     

微商风靡背后

近一段时间，白领刘女士愈发觉得自己的朋友吲跟以前不一样了，仿佛一夜之间，微信朋友圈里充斥着做生意的氛围——最开始是某些商家打折促销和集赞送礼活动信息被频频转发，逐渐地她的朋友里竟也有不少人在做产品代理、代购生意。而那些以个体户身份做朋友圈生意的人自称“微商”。《中国经济信息》记者还发现微信朋友圈中商品销售或代购的消息泛滥．不少微信用户还惊呼朋友圈转眼变成了新的“生意圈”。     

国美电器逆转大戏开演

离元旦还有十多天，可家电卖场的各种促销广告已是铺天盖地，“年终促销”力度明显加大。12月，苏宁商品备货量创历年之最，促销力度达历年高峰；国美电器的优惠幅度最高达50％。在内部人士看来这是提升士气、稳定供货商的机会。