百货暗战之欲擒故纵

2006年对我来说是自我转型的第一年，从98年作为某品牌业务员开始就踏上了正在预热的百货零售业。2000年到2003年是浙江省百货业发展最快速的时期，到了2004年我已经是浙江区销售经理。我所在的公司经过几年的发展也成为某国际品牌在国内最大的代理商，     

欲擒故纵玩转二批

二批商东游西窜,往往不见兔子不撒鹰,对市场前景不明朗的产品若即若离。经销商如何才能把这帮散兵游勇整合到自己麾下,实现新品的快速启动并增强同厂家谈判的资本呢?     

百货暗战之欲擒故纵

2006年对我来说是自我转型的第一年,从98年作为某品牌业务员开始就踏上了正在预热的百货零售业.2000年到2003年是浙江省百货业发展最快速的时期,到了2004年我已经是浙江区销售经理.我所在的公司经过几年的发展也成为某国际品牌在国内最大的代理商,业务遍布东北三省、京津唐、大连、青岛、上海、江苏等部分地区.……     

品类杀手PK杀手品类

品类杀手一称源自美国泛指专注于销售某些特定品类商品的零售商．以其庞大的商品数量、便宜的价格及一般而言较好的商圈位置，往往将规模较小的同类型零售商挤压得无法生存并因此得名“玩具商玩具反斗城”家装建材用品商家得宝和电器零售商百思买等皆为个中楚翘。     

“欲擒故纵”在商务谈判中运用分析

"欲擒故纵"源于孙子兵法,其策略可以运用到现代商务谈判中来,主要原因在于谈判双方利益的一致性和差异性。通过探讨商务谈判中谈判双方的利益关系,说明了如何在商务谈判中成功运用"欲擒故纵"策略,希望对谈判人员有一定的借鉴价值。     

正话反说留住客 欲擒故纵达目的

<正> 直销员在客户洽谈业务过程中,除了具备丰富娴熟的业务知识外,还应仔细揣摩客户心理,不能照搬所谓的"营销经验"和"营销技巧"。针对不同的顾客,采用不同销售方法,打破营销常规,随机应变易成功。一次,联通毕节分公司的两名直销员通过同学关系来到一家房地产公司向其老总宣传联通 CDMA 手机。房产公司老总饶有兴趣地听取了两名直销员对CDMA 手机的绿色环保性、不易掉话等八大优势的介绍后,突然向两名直销员发问:"你们把 CDMA 手机说得这么好,难道 CDMA 是手机中最好的?难道     

视屏杀手

视屏杀手兰红宇现代化的办公设备会对操作者产生危害。现在很多单位，无论是国有企业还是私营公司，都添置了电子计算机，接触电脑的人也与日俱增。经证实，电脑视屏对作业人员的健康有一定影响。对此，笔者本人就有着深切的体会。由于长时期每天操作电脑近六七个小时，导...     

创新杀手

创新是推动商业成功的最重要的力量之一。但是现实的悖论却常常是，当企业变得越来越大以及越来越成功的时候，企业的创新能力很有可能也在相应地降低。在辛西娅·巴顿·拉贝看来，这是因为“创新的杀手”扼杀了企业的创新能力。     

深海杀手核潜艇

核潜艇是以核能为推进动力源的潜艇。按主要武器和作战使命的不同可分为战略导弹核潜艇和攻击核潜艇。与非核动力的常规动力潜艇相比,核潜艇具有航速高、自给力大、攻击力强、续航力大、能在水下长期隐蔽活动等优点。     

不要让“成本杀手”成为“企业杀手”

接踵而至的各种“荒”(“电荒”、“民工荒”)让中国企业的经营者忐忑不安。当廉价的资源不再“源源不断”的时候,各种成本自然会节节攀升。更让企业不安的是,它一方面要以高价买进,另一方面还不得不以低价卖出。各个行业产能的过剩,让企业很难避开惨烈的价格战。人民币每升值1个百分点,就意味着那些出口导向的制造企业的收入下降1个百分点。对于利润率在4个百分点左右的中国制造企业来说,1个百分点的下降足以让他们心惊肉跳。被迫高价买进和低价卖出,让曾经以低成本为竞争力的     

潜伏的经济杀手

约翰·帕金斯（John Perkins）把他自己称为“经济杀手”（Economic Hit Man）。他受雇于一家咨询公司，曾经为国际货币基金组织（IMF）、世界银行和很多发展中国家政府做过顾问。只看履历，他是一个对发展政策和能源政策富有经验的专家。他发表过关于马尔科夫链在经济预测中的作用这样的专业论文，经常到厄瓜多尔、伊朗、印度尼西亚这些偏僻的地方做实地调查，和各国政要、大企业的老板以及国际组织联系紧密。但是，这些都是他的伪装，他的真实身份是一个潜伏的经济杀手。[第一段]     

杀手如林的课堂

诚如互联网先生约翰.钱伯斯所言"下一个进军互联网的强大杀手就是网络教育".而在中国,这句话好像格外的灵验:近几个月几乎每天都会出现新网校,竞争在眨眼之间就到了白热化的阶段,说课堂里已经"杀手如林"一点都不过分.     

“杀手”腾讯

抄袭有理?是的,因为大家都在抄。创业公司的机会在于,抄得更好。这是一个典型的故事。"我们投资的一家公司,曾经和中国的某个互联网巨头接触过。"国内某VC一位合伙人说,后者有意并购前者。在中国互联网,所谓的"巨头"泛指TABLES(腾讯、阿里巴巴、百度、雷军系、     

英特尔的成本杀手

<正>JJ微笑着说:"现在是在IT上投资的好时机。"作为英特尔副总裁兼联席CIO的约翰·约翰逊(JJ)从2008年开始大刀阔斧地用IT在企业内部进行改革,以便让英特尔在面对经济危机的冲击时,身手更敏捷轻盈。     

品类杀手的冬天？

摆在品类杀手面前的并非一条死路。品类杀手如果能解决两大难题，还是能从林立的巨头手上，分得一杯羹。     

低价杀手的品牌出路

同样是低价,戴尔和沃尔玛将之转化为企业运营能力卓越、体恤消费者的标志和重要的品牌资产。因暂时技不如人而不得不以低价定位进入市场的奇瑞汽车,能否将价格优势转化为品牌资产,为企业的未来发展提供动力?     

喝葡萄酒小心木塞杀手

这标题虽有点危言耸听之嫌，但对于喜欢喝葡萄酒的人来说，是关系到自己的身心健康问题，因此了解一下这方面的内容应该是很必要的。也许你是个品饮葡萄酒的高手，但有可能你把封葡萄酒瓶口的软木塞给忽视了。