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高富国 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):67-69
二批商东游西窜,往往不见兔子不撒鹰,对市场前景不明朗的产品若即若离。经销商如何才能把这帮散兵游勇整合到自己麾下,实现新品的快速启动并增强同厂家谈判的资本呢? 相似文献
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品类杀手一称源自美国泛指专注于销售某些特定品类商品的零售商.以其庞大的商品数量、便宜的价格及一般而言较好的商圈位置,往往将规模较小的同类型零售商挤压得无法生存并因此得名“玩具商玩具反斗城”家装建材用品商家得宝和电器零售商百思买等皆为个中楚翘。 相似文献
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马健 《现代营销(创富信息版)》2004,(1)
<正> 直销员在客户洽谈业务过程中,除了具备丰富娴熟的业务知识外,还应仔细揣摩客户心理,不能照搬所谓的"营销经验"和"营销技巧"。针对不同的顾客,采用不同销售方法,打破营销常规,随机应变易成功。一次,联通毕节分公司的两名直销员通过同学关系来到一家房地产公司向其老总宣传联通 CDMA 手机。房产公司老总饶有兴趣地听取了两名直销员对CDMA 手机的绿色环保性、不易掉话等八大优势的介绍后,突然向两名直销员发问:"你们把 CDMA 手机说得这么好,难道 CDMA 是手机中最好的?难道 相似文献
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秦关 《21世纪商业评论》2008,(9):96-97
创新是推动商业成功的最重要的力量之一。但是现实的悖论却常常是,当企业变得越来越大以及越来越成功的时候,企业的创新能力很有可能也在相应地降低。在辛西娅·巴顿·拉贝看来,这是因为“创新的杀手”扼杀了企业的创新能力。 相似文献
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吴伯凡 《21世纪商业评论》2006,(4)
接踵而至的各种“荒”(“电荒”、“民工荒”)让中国企业的经营者忐忑不安。当廉价的资源不再“源源不断”的时候,各种成本自然会节节攀升。更让企业不安的是,它一方面要以高价买进,另一方面还不得不以低价卖出。各个行业产能的过剩,让企业很难避开惨烈的价格战。人民币每升值1个百分点,就意味着那些出口导向的制造企业的收入下降1个百分点。对于利润率在4个百分点左右的中国制造企业来说,1个百分点的下降足以让他们心惊肉跳。被迫高价买进和低价卖出,让曾经以低成本为竞争力的 相似文献
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《21世纪商业评论》2012,(11):42-43
抄袭有理?是的,因为大家都在抄。创业公司的机会在于,抄得更好。这是一个典型的故事。"我们投资的一家公司,曾经和中国的某个互联网巨头接触过。"国内某VC一位合伙人说,后者有意并购前者。在中国互联网,所谓的"巨头"泛指TABLES(腾讯、阿里巴巴、百度、雷军系、 相似文献
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秦关 《21世纪商业评论》2007,(12):53-55
同样是低价,戴尔和沃尔玛将之转化为企业运营能力卓越、体恤消费者的标志和重要的品牌资产。因暂时技不如人而不得不以低价定位进入市场的奇瑞汽车,能否将价格优势转化为品牌资产,为企业的未来发展提供动力? 相似文献