突破名酒藩篱——河南地级城市白酒市场开发参考之四

濮阳：冠军品牌留下的市场空当。当前，濮阳市场最明显的一个特点是：汾酒上升势头明显，已成为当地的主流品牌。经销商介绍说。去年开始汾酒销量明显上升。不过从营销方面来看，汾酒并没有太大举动。广告宣传、促销等常用的拓市方法很少见。“汾酒是喝出来的，质量过硬。口感颇佳”。这是不少经销商比较认同的观点。据记者掌握的情况，现在濮阳做汾酒的经销商有两家，其中一家做得较早。该经销商王艰来自山西太原。     

浅谈汾酒的品牌营销策略

近年来，在国家对白酒行业的宏观调控政策下，白酒行业得以进一步发展，各名酒企业纷纷打造品牌内涵，开展强势品牌营销来提升其品牌竞争力。但是，汾酒集团作为全国最大的清香型白酒生产企业，在品牌营销方面却显得步伐缓慢，在激烈的竞争中，落在了其他名酒企业的后面。汾酒的品牌资产、品牌定位和品牌传播直接关系着汾酒的行业竞争力。     

汾酒 后期品牌买断策略调整与实施

在行业买断风潮已经退却的今天，汾酒的买断热不可能晚于行业太久。从汾酒当前的现状看，事实上，汾酒的品牌买断已进入了后期。[编者按]     

反思那场假酒案

通过与己无关但却影响了自己的惨痛的“山西假酒案”，汾酒人看到了一个积淀深厚的企业的粗壮根脉，看到了品牌和自己，真正懂得了“拥有一个品牌比拥有一座工厂更重要”的朴素道理。[编者按]     

再论二元汾酒的全国化

用13篇文章、23个版来分析一个企业——如此隆重地“礼待”汾酒，在贵刊的报道历史上还是首次。该文从方方面面分析了汾酒近五六年来的发展，包括体制、品牌、价格、渠道、全国化甚至以前的假酒案，[第一段]     

汾酒的独角戏

仅靠举行一次＂汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会＂,就能有效提升汾酒的市场份额？汾酒的纪念大会是有人策划的!但策划的动机与手法并不高明!6月18日,山西杏花村汾酒集团在京举行的“汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会”上,汾酒集团董事长兼总经理李秋喜首次公开指出：     

世嘉：专注的品牌运营商

万军是一个比较喜欢“登高望远”的人。当年非洲还没有什么华人的时候，他跑到肯尼亚做国际贸易；在国内开发大西部刚有个概念的时候，他就去新疆开发运河；在1998年很多经销商因为山西假酒案纷纷离开汾酒的时候，他却选择了和汾酒合作。并且这一次走得更远，和汾酒的合作已走过了七个年头了!目前，万军的世嘉酒业在汾酒厂的买断品牌中位列第三，省外是第一名。世嘉运作的老白汾十五年在2005年的河南市场上大放异彩，为整个汾酒系在河南的成功奠定了厚实的基础。     

好事要用大喇叭喊出来——金家酒“驻华使馆特供酒”事件营销始末

作为汾酒集团的开发品牌。金家酒品牌自1999年诞生以来，依靠自身先进的营销手段一直在山西除汾酒之外的品牌当中独占鳌头。2006年。金家酒以骄人的业绩把其他除汾酒之外的品牌远远抛在后面。就杏花村系列而言。杏花村系列整体几十个副品牌的总销量不过和金家酒相当。足见金家酒在山西的强势程度。尽管如此，金家酒还是感受到了来自市场的压力：1．即使在山西省内，市场的区域性也日益突出，尤其在汾酒的开发品牌越来越多的情况下；     

走近名酒品牌系列之三：“汾老大”归来

这几年汾酒的快速崛起不免给人一种“汾老大”归来的感觉。之所以有“汾老大”的称号是因为上世纪90年代初汾酒曾是白酒行业销售额最高的白酒企业。但之后由于错过了提价的大好机会，汾酒开始逐渐落伍，而其原来的“小弟”五粮液、茅台等则似乎厚积薄发，每年都在翻番地增长。1998年，汾酒由于众所周知的“山西假酒案”更是跌到了历史的最低谷。     

读者之声

“群狼战术”的反思 对于郎酒的群狼战术，贵刊近年来一直有断断续续的报道，不过我个人对郎酒的“群狼战术”持谨慎态度。从实际市场上来看。采取“群狼战术”的多为区域强势品牌，比如汾酒、西风或者说山东的一些品牌。在产地市场上这些品牌有大量的开发产品，用不同价位的产品覆盖了多个渠道。     

金家酒的个性化发展之路

众所周知，山西市场汾酒一支独大，汾酒集团系列牢牢占领了山西白酒市场80％以上的市场份额。而在近年汾酒回暖的过程当中，汾酒集团众多的开发品牌起到了决定性的作用。在这个过程当中，有一个开发品牌功不可没，那就是金家酒。     

冷析汾酒增长

在当前白酒竞争愈发激烈，老名酒受到新兴品牌挑战的特殊时期，研究汾酒这几年的快速增长对汾酒自身，对老名酒整体，以及对整个行业都皆具意义。[编者按]     

全国化新浪潮——全国化新浪潮带动白酒业进入新一轮调整

看哪，那些全国化的急先锋们! “全国化”。这对于已经习惯了区域化的白酒业来说是个久违的词语!其实，对于中国白酒业来说。区域化从来只是手段，而非目的。事实上，最近两年行业内已经出现了一股全国化的新浪潮，以洋河、郎酒、今世缘、汾酒、西凤、枝江等品牌为首的区域强势品牌正成为这股新浪潮的急先锋。他们均在产地市场取得极大成功，随后雄心勃勃，开始在全国市场跑马圈地。在他们后面的，是更多区域强势品牌的全国化试水。这是继区域品牌全国化发展（上个世纪90年代广告酒时代），区域强势品牌打造之后白酒业的第三个竞争时代，即区域强势品牌二次外拓，也就是本专题讨论的“全国化新浪潮”。[编者按]     

汾酒裂变：为什么汾酒会有这么多种类各异的“为什么”？汾酒的23个“为什么”

在老牌名酒中，汾酒是最让人看不懂的。它就像一个尚处于懵懂年龄的“青葱”男子，由于意识不能完全支配行动，因而它不断地向我们展示其两面性。一方面僵化、摇摆、保守；另一方面却深具智慧，骁勇善战，高歌猛进。 长期以来，汾酒是“怪异”的。它简单，也更复杂；它朴素，也更功利；它清醒，也更麻木；它坚持，也更迷失；它和顺，也更扭曲……背后左右汾酒的，似乎一直有两只手和两股力量。这两支手和两股力量此消彼长，汾酒以两种完全不同的景观和气象呈现。 就是这样，作为构成中国白酒五强的汾酒不仅以其卓越的业绩和无可争辩的行动表现，推动着酒业的发展。而且汾酒也用它矛盾和理性的发展与存在，告诉并时时刻刻提醒我们：每一个个体都是独特的。成功并无固定模式!中国酒业的发展，不仅有五粮液模式，不仅有茅台模式，还有汾酒模式。 今天的汾酒就像一枚拥有无限能量的原子一样，正在发生着一场威力无比的巨大裂变……[编者按]     

汾酒依然强势 突破在地县——山西地级城市白酒市场开发参考

本次调查目标是山西的大同、临汾、晋城、阳泉四个地级城市的白酒市场。本地品牌——汾酒无论香型、口味在几个城市的消费者心中都有不可替代的地位，在当前市场上汾酒及其买断品牌依然强势，尤其在晋中、晋南的优势丝毫没有减弱。外来酒中，黑土地、金六福拥有一定的认可度。虽然这些城市的地方保护主义不是十分严重，但由于人们的地产情结较为深厚，外来品牌要顺利打开市场也不是容易。根据本刊的调查，要在山西市场有所作为，必须避开汾酒的锋芒，有两个选择，一个是在选择晋北开拓市场，一个是从地县级突破。     

夯实基础，世嘉酒业稳健发展

笔者非常喜欢河南世嘉酒业万军董事长的一旬话，即“做品牌就是一场马拉松比赛，张弛有度，否则宽严皆误。”为了打造品牌、打造专业“品牌运营商”的形象，世嘉酒业近十年来一直秉承“张弛有度、有舍有得”的运营思想，当然也取得了丰硕的回报。在世嘉酒业的努力下，汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功，尤其是珍品老白汾十五年高档产品在河南市场大放异彩。世嘉运作的老白汾十五年为整个汾酒系在河南的成功奠定了厚实的基础。河南世嘉酒业已经成为一个名副其实白酒业的“品牌运营商”。[第一段]     

汾酒广告创意评析

前一段时间,“青花瓷汾酒”的品牌广告在中央电视台一套天气预报栏目频频闪现,广告主题是“汾酒必喝,喝酒必汾”。表面上看,倒没什么,好像是在告诉大家:汾酒,你一定要喝;喝酒的时候,你一定要喝汾酒。这把人们难住了:我不会喝酒,     

贯彻品牌强国战略方针深入宣贯品牌评价国家标准--中国企业五星品牌论坛活动在京举办

1月19日,由中国商业联合会、中国保护消费者基金会、新浪网联合主办的“中国企业五星品牌论坛活动”在北京钓鱼台国宾馆举办。2013年已荣获“五星级品牌”称号的中联重科、国美、日日顺、德力西、梦金园、汾酒、古井贡等20多家大中型企业到会。雅迪科技集团有限公司、北京集美家居市场集团有限公司、统一药品股份有限公司、陕西省军区军人服务社、陕西西凤酒股份有限公司、安徽迎驾贡酒股份有限公司等企业荣获新一批“五星级品牌”称号。     

汾酒事件营销战

事件回放 最近,汾酒集团突然举办“汾酒荣获巴拿马万国博览会中国白酒品牌唯一甲等大奖章95周年纪念大会”,汾酒集团董事长李秋喜公开宣布“真相只有一个”,透露我国四川、贵州等地,很多知名企业此前都打着自己品牌的酒曾获得1915年巴拿马万国博览会金奖完全是虚假宣传,历史真相必须还原!     

晋市固若金汤 诸侯称霸维艰——山西地级城市白酒市场开发参考

山西地级城市中我们重点选择的目标是大同、临汾、晋城、长治四城市。从当前的市场上看，晋地的汾酒确实是清香四溢，令众多欲逐鹿此地的外地品牌往往是饮恨而返，其中虽然不乏锲而不舍、迎难而上者，但是汾酒犹如筑了一道铜墙铁壁，固若金汤。看来，欲在